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第31部分（第3页）

从事于道者，将得道，从事于德者，将得德，失道失德者，自然也是什么都得不到。

得到道者，道也自然会乐于亲近之，得到德者，德也自然会乐于亲近之。管理者不懂得主动争取部属相信他，自然也得不到部属的信任了。

以个人条件而言，项羽比刘邦要好得太多了。尤其是攻进咸阳后，他已成为天下实际领导者。

但以身为一位管理者来说，他却显然地不胜任。因为管理者必须包容被管理者，使管理工作进入制度化、正常化，管理者的地位才能稳固而成功。

项羽的作为却正好相反，他不但不去了解他所统有的天下，反而以个人意愿和这些已臣属为其部属的势力相对抗。他将天下炒得翻了天，又把各地方力量作大调动，所以才短短时间便同时和所有人敌对，难怪他要手忙脚乱了。

其实当时真正对项羽有威胁的，只有刘邦和田荣，而且两人羽翼未丰，项羽若真有意封死他们并不困难。但项羽却同时弄乱了周围足以阻断刘邦和田荣的旧有力量，让敌我都乱成了一团，自然让这两股力量更有可乘之机了。

项羽和范增如果能一开始就全力围堵刘邦和田荣，先争取其他势力的信任和稳定，则天下大势可能会完全不一样了。

刘邦在这期间，表现得的确比项羽要像一位优秀的管理者。该宽容时宽容，该豁出去时豁出去，该隐忍时隐忍，一切顺应情势的需要，反而使他度过了生命中的重大危机，而且开始转危为安，奠定了自己在争夺天下角色的稳固地位。

也就在这个时期，刘邦得到了不少干才的信任，如张良的回归、拜韩信为大将、以陈平为私人秘书等。他的杰出表现，也使他真正获得大家的信任。

刘邦大传……第二章　集结诸侯

第二章　集结诸侯

刘邦向全国各地区发出檄文，以为义帝复仇作主题，联合天下诸侯共同对抗残杀义帝的楚国嫡系项羽。

收编楚地的反项羽势力

刘邦的军队出关中以来，陈了陈余的赵国残部外，中原各诸侯纷纷归顺，伊然统有三分之一的天下。

东方的齐国已成无政府状态，项羽的主力楚军则陷于齐地的游击战中，虽以项羽的善战勇猛，仍无法在短期内恢复这个地方的秩序。

黄河以南的楚国势力，表面上仍在项羽的管辖下；但就如早年的楚国联盟体系一样，楚地各诸侯对项羽的忠诚度并不特别高，特别是原本支持义帝的楚国西半部部落长老更显现不安的情势。

张良建议刘邦应迅速统合这股反项羽的势力。

因此，刘邦下令进入中原和楚国交界的政治中心洛阳，准备向楚地进行政治喊话。

为维持进入关中时的企业形象，刘邦下令军队所到之处不可扰民，遵守严格的军纪。这和春秋战国以来“因粮于敌”的作风完全不同，因此地方长老对刘邦颇为感激和支持。

张良也顺势安排了一场强化形象的“政治秀”。

他让洛阳新城区的三老董公遮挡在刘邦行进车队前，进言道：

“顺应道德者昌，逆应道德者亡，而且师出无名，是很难成功的，所以一定要指出敌人的祸害，才能有力地征服敌人。如今项羽无道，杀其主义帝，此天下人之大贼也，应公开指责其罪行。所谓仁者不靠勇力，义者不必暴力，大王应该立刻率领三军之众为义帝挂孝，并向诸侯宣告讨伐项羽。如此，四海之内无不仰慕大王之德行，这便是商汤、周文、武王的义举啊！”

刘邦知道义帝一向支持他，因此对义帝也有些感情存在。但当年自己地位不高，和义帝间交往不深，义帝被杀害的震撼性对他来讲，其实并不算太强烈。只是这是事先安排好的“政治秀”，他自然要好好表现一番了。

因此，刘邦立刻宣布为义帝发丧。他脱掉官服，露出白色内衣表示哀悼，并且举行祭典，嚎陶大哭了三日，果然激起楚地各部族不少敌忾同仇之心，也使他们对项羽的排斥心更强了。

刘邦更向全国各地发出檄文表示：

当年各诸候共立义帝，北向而臣服之，如今项羽在江南杀害义帝，真是大逆无道。于是寡人发动关中军民，更得到河南、河内、河东诸候支持，将渡过长江、汉水，南下征伐项羽。希望各诸侯能共同出兵，讨灭这个残杀义帝的不义贼人。

这篇檄文并无冗长的理论和高调，十分简明有力；文中，刘邦将自己设定为陪伴大家共同征伐的角色而非领导者，这样反而容易得到大家的支持。因为只要响应热烈，刘邦自然成为领导者了。

以为义帝复仇作主题，也充分显示自己不是楚国的敌人，反而是认同楚国的一分子。因此天下的敌人不是楚国，而是残杀义帝的楚国叛贼项羽；刘邦这个品牌定位的确够高明。

从今以后，将是忠于义帝的楚国庶系之刘邦，联合天下诸侯共同对抗残杀义帝的楚国嫡系之项羽的局面了。

除了项羽本部，和协助项羽杀害义帝的九江王英布、衡山王吴芮和临江王共敖外，楚国的部落都有可能响应刘邦号召而共同对抗项羽。

甚至连这三个项羽死党也都因为怕犯众怒，而不敢再过分表现维护项羽。

日后进攻彭城的时候，刘邦军队几乎如人无人之境，此一策略的成功应是最主要的因素。

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