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第14部分（第2页）

8？不要把做最佳推销员作为最终目标

致拥有不输给任何人的法宝的推销员们

过于在乎最佳推销员称号的我

我所追求的理想推销员形象悄然发生变化

9？通过教育新职员可以促进自己的成长

在教育新职员的过程中磨练成长

通过教育新职员自己也受到了教育

通过教育新职员了解销售的意义

1？通过“形象销售术”吸引顾客购买

什么是“形象销售术”

“形象销售术”是最后的王牌

2？引用案例时要注意行业差别

引用案例要选择横向比较意识较强的行业

引用案例有时也会适得其反

3？利用“组队销售”打动对方的心

什么是“组队销售”

加入自己上司的“组队销售”

加入自己同事的“组队销售”

4？巧妙的“试用销售”

怎样才能说服慎重的负责人

为什么把我的提案安排到后面去了

区别使用“对话式”与“体验式”试用销售

“体验式”试用销售要注意时机

5？使用能打动顾客的话语

首先要让对方肯听你的介绍

让对方愿意倾听的几种办法

使用可以打动顾客的语言

6？一定不要否定顾客的意见

禁止对顾客说“这是不对的”

不用否定对方意见的办法

7？要清楚自己的“附加值”

销售业务中产生的附加值指的是什么

不是推销产品而是推销自己的附加值

1？设身处地为顾客着想

卖一个杯子都会如此不同

要从顾客满意的角度出发去策划产品销售

创造要以顾客满意为出发点

只凭抽象的思考是想不出好的策划的

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