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第1部分（第4页）

按照海信的规划，它将走在通往跨国公司的道路上。对于敦厚的山东牟平人周厚健来说，有机会将一个中国企业引领向通往跨国公司的道路，已让他感到满足。

除此之外，周厚健执行着他更长远的计划——让海信成为百年企业，无论它的历史，还是它的口碑。所以他在海信推行了“精细化运动”，这被外界认为：海信始终有一个梦想，那就是做中国的索尼。

海信在2005年夏天发布了自己独立研发的“信芯”，这是一款具有自主知识产权、达到国际市场主流水平的数字视频芯片。此前无一例外缺乏核心技术的中国家电业，终于有了姓“中国”的核心技术。

开发“信芯”，海信花了4年时间，投入不过3000万元。有人提醒周厚健说：“你如果对外宣称投入只有3000万，没多少人相信；你如果说投入了3个亿，人人都相信你，而且还会很尊敬你。”

现实就是这样，周厚健很苦恼也很无奈。但他有自己的原则，并且相信这一定是他和海信的“最优策略”。在接受我的访问时，他说：

“一个诚信的品牌是长期树立起来的。当你不时讲一些假话，品牌的可信度就会受到影响。在持续经营上，对品牌的培育也是这样。你今天说大话，市场上可能相信你，明天说大话可能还会相信你，后天、大后天可能大家就会认识到，识破你。”

《海信经验》“记录了海信伴随着整个时代变革的成长，成为一个独特的案例”；本书在某种意义上可以说是《海信经验》的“升级版”。

本书同《海信经验》一样，可以说是“讲述了海信成长的经验，剖析了海信成长的秘密”。而与《海信经验》不同的是，本书丰富和深化了“速度”的概念，强化了“速度，绝对的速度”，才是真正的“海信法则”。

本书大量资料的来源，同样出自第一手的访问资料，包括对所有海信高层的访问，以及与100多位海信中层管理者和普通员工的对话。

除此之外，我还有幸进入海信的档案室，查阅了海信标有各种密级的档案。对于海信的开放意识与包容心，我十分感激与敬佩。

在我看来，中国企业正在经历一个最困难的“大时代”。在这个“大时代”中，开放体系已经形成，并趋于成熟，竞争处于全球化的大背景之下。对于中国企业来说，缺乏核心技术的劣势正在凸现。

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前言（3）

中国电子信息企业正在面临着一个临界点。上一个临界点是1994—1996年的那段时间，长虹、联想等一批企业发动了价格战，既残酷地血洗了国内大量的中小企业，也击溃了跨国公司的进攻。

很多种偶然造成了跨国公司的一败涂地，譬如对中国市场重视不够，也低估了中国本土企业的攻击能力，以及对“价格战”反应迟钝被打了个措手不及。所以它们的失败不是决定性的整体失败，而是一次局部的失败。因此我也称这一次临界为“伪临界”。

更为重要的原因是，10年前的中国市场，只是跨国公司们的试验田，对于跨国公司来说中国市场并没有重要到不可或缺的地步。

现在，中国市场已经变成了这颗星球上最具诱惑力的市场，跨国公司们养精蓄锐、厉兵秣马，准备卷土重来了。

于是我们便面临着一个新的临界点，一个真正的临界点，与10年前（1994—1996年）中国电子信息产业整体反击将跨国公司打得落花流水不同，这一次是跨国公司们绝地的反击。

我曾经与周厚健先生就此进行过交流，我认为国外大的家电厂商都已不再生产CRT电视机，我们国家还有大量企业只做这一块。如果价格降到一定程度，差别还不是很大，但当连农村市场都不再需要这种电视机时，这些企业可能就会遇到很大的麻烦。

周厚健认为目前这种显像管结构的电视一定会走向没落，所以海信的战略是“要牢牢抓住平板电视的机会，把平板电视的发展道路打造好”。但是，一部分升级后的显像管电视产品，不一定遵循这个规律。

周厚健看到了对手的优势，也看到了未来的方向。他说：“在技术升级导致产品升级换代的时候，往往是有技术准备的企业会再兴起。现在很多产业都处于一个技术升级换代的时期。所以说有准备的企业的前景和技术准备的优势就很明显。”

海信希望做好准备，于是它们在核心技术方面进行了“赌博”，因为那是一场关乎未来方向的生死之赌，所以我称之为海信“孤注一掷”的战略。这样的战略，中国企业成功使用的不多，能够数得出来的也仅华为、海信等等几家。

它的特征是高风险和高回报率，不容许失败和中途调整战略——因为根本就不存在第二次机会。大部分企业使用“孤注一掷”战略都遭遇了失败，成功的企业则得到了非常高的回报。

是什么保证了海信“孤注一掷”战略的成功？我相信是前期的准备和赌博过程中的坚持。前期的准备越充分，孤注一掷时成功的可能性越大；企业文化越准确、适用，员工对此认同度越高，孤注一掷遇到挫折时，就越容易坚持下来。坚持下来的企业，它们会突破“临界点”，找到活下去的方向。

一个企业的成长，必须也必然有独特于其他成功企业之处，这便是企业文化和核心竞争力。海信有自己独特的企业文化，而周厚健先生倡导的“核心竞争力”理论，如今则被广为认同。

一个中国企业，从中国走向世界，从手工作坊走向跨国公司，应该具备哪些素质？

真正优秀的企业，该以什么为目标？

作为案例的海信，从不把“进入世界500强”作为自己的目标，它认为数字并不是企业的真实，亦非企业的内涵。

如何把企业从“做大”的观念扭转到“做强”的观念上，如何使企业从“慢鱼”变成更具竞争力的“快鱼”，这便是海信提供的“海信经验”。

速度，更快的速度。这就是“海信法则”。

通过本书的叙述和分析，我们将会发现——

真正优秀的企业，不是靠数字包装出来的，不是靠不负责任的媒体吹捧出来的，不是靠“典型”被地方政府树立起来的，不是靠所谓的“危

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