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第23部分（第3页）

阿信一愣。源右卫门说：“快点！别洗衣服了！”

“可是……”阿信无奈地说，“到底是谁来了啊？”

“他们只是说要见少奶奶，别的什么都没说。”

阿信一边擦着手一边走了出来。源右卫门跟在后面，对着这两位男士———立原和长野介绍道：“这位就是田仓商会的女主人。”

立原对阿信说：“初次见面，这是我的名片。”说着将名片送上。阿信一看，惊讶地说：“您是大野屋的职员？”

“是的。我们大野屋经营服装、家具以及杂货等，是一家百货公司……”

阿信恍然大悟：“原来就是那家大野屋啊！”

“是的。我是负责采购的立原。这一位是长野，也是负责采购的。”

长野说：“我是长野，请多关照。”

阿信忙说：“劳烦二位大驾光临，不知有何贵干？”

立原说：“哦，我们听说这里卖儿童服装……”

阿信警戒地说：“这难道给贵公司添了什么麻烦吗？”

源右卫门慌忙对阿信说：“人家不是为了这个来的。”

立原笑道：“您误会了。我们刚才看了一下这些衣服，它们穿起来活动方便又很舒服，样式可爱，而且十分经济，这些儿童服装的条件您都考虑到了，而且做工还十分精致……我们要找的就是这样的衣服。”

阿信不解地看着立原。立原说：“这一阵子儿童衣服的需求急速地上升了，可是很少有能满足客人们需要的。当然也有不少好衣服，可是现在经济这么不景气，能够买得起高级服装的客人非常少。特别是孩子们平时穿的衣服消耗太大，很难给他们买高级服装。所以您这里的衣服正好符合现在客人们的需求，我们希望这些衣服能够在大野屋出售……”

阿信说：“您的意思是，这些衣服可以放在大野屋里卖？”

“是的，我们将以合理的价格买下这些衣服，不会给您造成损失的。”

阿信沉默了。立原说：“如果衣服的销量很好的话，我们将会长期向您订购。”

阿信依然不做声。

“不知道您想以什么样的价格转让这些衣服？我想和您谈一谈……”

见阿信还是没有说话，立原忙说：“当然，这还要您同意把衣服放在我们店里出售。您觉得怎么样呢？”

源右卫门对阿信说：“这可是个好消息啊！大野屋愿意帮我们卖衣服，这可真是再好不过的事了！”

阿信沉吟道：“承蒙您的好意，不过这件事我自己做不了主。等我丈夫回来后，我想问一问他的意见。”

立原释然地说：“如果是这样的话，那就没有什么问题了！”阿信一愣。立原说：“是田仓先生先和我们联系的。田仓先生通过熟人告诉我们，说是这里制作儿童服装，托我们过来看一看。”

阿信迟疑不定。立原苦笑道：“我明白了。那么就请太太把我们的希望转达给田仓先生，价钱也请二位商量一下……我们改日再来拜访。”

阿信说：“真是很抱歉，让二位百忙之中特意前来……”

“那么就拜托太太了！”

立原和长野离去了。目送着他们，源右卫门说：“少奶奶，这不是好事吗？少爷也觉得在咱们这里卖不出去，所以才想拿到大野屋去的吧？大野屋愿意替咱们卖，真是再好不过的了！”

阿信却呆呆地想着什么。

晚上，听阿信说了今天的事，龙三问道：“阿信，我这么做，你不高兴了？”

“也许我太任性了，不过我们自己做的衣服，我很想一件一件地亲自把它们卖出去。”

“话虽这么说，可是衣服放在咱们这里卖不出去啊！”

阿信沉默了。

“阿信，我并不是仅仅为了要把衣服卖出去才去找大野屋的。阿信做出这么好的衣服，本来应该很畅销的，可是放在咱们这里却卖不出去。你甚至说再也不做洋装了……我实在不忍心看你就这样失去了自信。”龙三接着说：“衣服卖不出去，并不是阿信做得不好。不管东西多么好，但如果店本身没有信誉的话，客人们是不会来买的。而与此相反，东西的质量即使稍微差一点，但店铺有名气，客人们也会因为相信店本身而买下来。那些衣服放在我们的店里卖不出去，但是如果挂在了大野屋的洋装卖场，一定会有人来买的。”

阿信说：“所以我们就要……”

“不管在什么地方卖都不要紧，重要的是阿信做的衣服有人来穿。只要人们穿上了，大家就可以知道阿信的儿童服装是什么样子的了。知道的人多起来之后，不知不觉地，阿信做的衣服本身就有了自己的信誉。只有衣服有了信誉，田仓商会这个店才可能拥有信誉。那时候衣服放在我们自己的店里才能够卖出去……做生意就是这样的。”

第十六章　做母亲（5）

阿信默然。

“阿信，如果你觉得衣服在这里卖不出去就是你的失败，那就大错特错了。大

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