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第40章 捡漏40（第2页）

“喂，刘先生，您应该记得我，前几天在荣耀花园看了一套16楼的毛坯房，我是那个中介小朱。”

“对，您还有印象是吗哈哈哈。您这几天房子选好了么？”

“还没！哦……16楼那套两房符合您的条件吗？”

“太小了，想要一套三房。那荣耀花园的三房您考虑吗？毛坯房，对的！”

“可以看看，好。那今天下午有空吗？”

“明天上午，9点荣耀花园见？好的，明天联系。”

第一个电话很顺利，客户的诚意度也很高。这么优质的客户同行业务员竟然都没把握住，啧啧。

“这个客户算是捡漏了。”

朱岳心中有些雀跃，连喝了两口咖啡，清了清嗓子，又打起了电话。

一下午，笔记本上的电话都被打了一遍。

“优质客户还不少，仅仅明天的带看就已经约出来三组了，两套三房，一套一房，不错。”

“还有六组客户这两天没时间，但是明确有购房需求，先匹配房源。”

朱岳把这些客户分为四类，第一类是当前购房需求紧迫，急需置换，见到合适的房子就会立即出手。第二类是有购房需求，但更讲性价比，又是上班族，看房时间有限。

往往这第二类客户的购房资金需要精打细算，顾虑较多，临到买房时还有购房焦虑症。

第三类客户以投机为主，在买房上要求绝对的性价比，手中有资金，但绝不会轻易出手。一但发现有捡漏的机会，绝对像闻见腥的猫，蜂拥而来，而且出手果断。

第四类客户就是纯粹的混子，就和李阿姨一样，哪里有新出的房源都想去看看，既是增加点见识，也是随时了解楼市行情。

朱岳的目标主要放在前两类，成交概率最高。

“客户的购房意愿是需要业务员凭借本身的阅历、学识、认知和哲学思维等综合能力去判断的。阅历在识人方面极为重要。”

“我这算是撬客？不算吧，他们自己把握不住客户，怪不得我。我这最多算捡漏。”

朱岳脑海中闪过一些念头，消除了一丝负罪感。喝完最后一口咖啡，离开了咖啡店。

华灯初上，朱岳还是延续着之前的生活习惯，一个人的时候吃饭较为随意。

路过双喜包子铺，买了三个梅干菜包和一杯热豆浆。

回到店里，倒是没什么人。

冬天，很多业务员喜欢扎堆找个小饭馆拼桌吃饭，或者一起吃个鸡公煲，或吃个砂锅，不但热乎，还经济实惠。

朱岳先是细嚼慢咽地吃完了包子，然后惬意地喝完了温热的豆浆。

兴许是大病初愈，朱岳吃饭的时间比往常久了些。

打开公司内网，朱岳开始为明天带看的几个客户匹配起房源来。

“师兄，我回来啦，外边好冷啊，”叶芒风尘仆仆地走进店里，看到朱岳在，她立即撒起娇来。

朱岳笑着问道：“今天出去了一天，带看效果怎么样？”

“还好啦，感觉客户也没那么诚心，在滨江区看了六七套房子，不说满意，也不说不满意，这不是消遣人么？”叶芒叹了口气，不高兴地噘起嘴来。

“嗯？愿意看六七套房子的客户还不够诚心吗？”朱岳一听乐了。

朱岳让叶芒打开房源系统，带看的房源一套一套打开，一边在脑海中分析这些房源，一边听叶芒介绍这位客户。

客户程先生是北方人，前几年人才引进，在魔都落户了。

对房子的要求很简单，就是市重点私立小学的学区房，小孩已经两岁了，想要买套一房，以后可以优先摇号。

等上了中学后再把房子卖掉赚点差价，只不过手中闲余资金有限，预算在230万以下。

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