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第十四章 供销社探底价（第1页）

到县城买完玉米种子之后，楚新执意要去供销社转一圈，小叔楚良一想就知道，自己的这个小侄子，肯定还是想在辣条上面下功夫。

虽然楚良很是不赞同倒卖辣条的想法，但是耐不住旁边小家伙的一再请求，也只好顺从。

在距离供销社大概有200米左右的地方，小楚新望着街边上的一个小卖店，随口喊道：“停。”

“停什么停，还没到呢。”

他拍了拍小叔楚良的肩膀，然后就跳下了驴车，“小叔，你等一会儿，我去给你买个好东西。”

“嗯？好东西？别乱花钱，否则……”

坐在车上的楚良还没把话说完，楚新便一头扎进了小卖店里，不一会儿便拿着一盒香烟跑了出来。

望着那只略显微胖的小手将一盒迎宾香烟递到跟前，楚良不禁皱了皱眉头，“迎宾？这种烟在小卖部能卖1块2呢，就这么花出去了？我又不会抽烟，你给我买这个干什么？”

楚新闻声后嘿嘿一笑，他很是清楚香烟这种东西，除了可以解决烟瘾之外，还有一个巨大的好处，那就是能和陌生人快速拉近距离。

男人之间初次见面，相互递根烟，你好我好大家好，事情往往都是这么谈出来的，这种手段哪怕放在2024年都不落伍。

况且，小叔楚良虽说已经到了18岁的年龄，但是从外表上看，依然还透露着一丝稚嫩。

想要谈好生意的第一件事，先要学会如何包装自我，成熟的外表和气质无疑是非常重要的敲门砖，只有把门敲开之后才有机会坐下来慢慢沟通。

当然了，除此之外，沟通也是一门技巧，可临阵磨枪也貌似对小叔楚良起不了太大的作用，他也没打算让楚良跟商家口若悬河，打头阵的事还得他亲自来，至于楚良的作用，仅限于站在他身边的一个大人形象而已，“别问那么多了，你要是不抽烟，可以给别人抽，待会看我的眼色就行。”

1998年的门店，好像生怕别人不知道这里是做什么的，粗糙的水泥门头上面，简单直白的刻着三个大字：供销社。这年头几乎很少会出现花里胡哨的名字。

县城的供销社，果然是比村里的小卖店强上不少，这里的商品可谓是琳琅满目，靠前的柜台上摆放的都是零食类的快消品，靠墙的货架上则是各式各样的生活用品，小到锅碗瓢盆甚至还有雨鞋，大到铁锹木耙之类的农具。

此时的小楚心眼睛里自然满满的都是辣条，他用手指着最常见的一款长辣条说道：“老板这个怎么卖？”

“一毛钱一根，小朋友你要几个？”，供销社的老板是个40岁左右的中年男子。

楚良闻声后悠悠道：“听到没？这里的辣条价格跟咱们村里的小卖部都是一个价。”

“小叔你先别着急。”楚新回过头来继续对供销社老板问道：“我要是多买的话，老板给我按多少钱算？”

望着眼前这位身高刚刚超过柜台高度的小男孩，供销社老板的眼神不经意间转动了一下，“一整袋是10根，可以卖给你9毛钱。”

此时，一阵电驴子的动静，由远到近的在耳边传来，听起来就跟放炮一样。

如果未来的机车要跟现在的老式摩托相比全部都是弟弟，老式的摩托车能分分钟诠释什么才是真正的炸街，尤其在这个各类机动车还不能被广泛运用的安静年代，完全可以做到：2公里开外只闻其声不见其车。

萧楚欣顺声望去，只见一名20岁左右的年轻小伙从老摩托上走了下来，摩托的两侧则是挎着像送信员之类的大挎包，后座上还捆着一个鼓鼓囊囊的大麻袋。

小伙先是手脚麻利地将大麻袋抱进了店内，对供销社老板道：“老板你要的货到了，2000包辣条给你放在哪儿？”

供销社老板，则是连忙拿起算盘“咔哒咔哒”的算了起来，随后又在旁边的账本上记账，连头都顾不得抬，“就放在地上吧，待会儿我自己弄就行。”

小楚新拼命地踮着脚，想要瞟一眼供销社老板的账本明细，可惜由于身高问题，根本无法实现。

这种千载难逢的好机会自然不能轻易被放过，于是他伸出小手捏了一下小叔楚良的大腿，结果只是做到了，让对方痛苦的“啊”了一声，最终也没领会意思。

无奈之下，楚新只好亲自对供销社老板开口道：“老板，一整袋辣条9毛钱还能不能再便宜点？我要是一次买200包呢，你给这个价钱也不像是批发价呀。”

批发价这个词汇，从一个10岁的小男孩口中说出，这让供销社老板不禁皱了皱眉头。

要知道，在这个年代，有批发意识的人，大多数都是在家里边开小卖店，而普通人却很少能说出这种行话，“小家伙，我怎么没有见过你呢，你家在哪个村里边开小卖部？”

然而小楚心并没有直接回答老板的问题，“老板你就说200包辣条给我算多少钱？这个数量应该够批发级别了吧。”

小叔楚良，听到此番数量后，顿时被吓得内心咯噔一下，呲牙咧嘴的对楚新低声嘀咕道：“你疯了200块钱买一大堆辣条，整整200包，那可是2000根辣条啊，你疯了？回家怎么交代？！”

“小叔别吵，我就是随便问问价。”解释完后，楚新又立马转身对供销社老板笑了笑。

殊不知他们叔侄二人刚才的对话已经被老板听得一清二楚，小屁孩打探商业机密，自然不会被引起重视，“价格不变，就是9毛钱一袋，一共180块钱。”

“呦，看来今天是个好日子，我刚送来2000包辣条，结果您就遇见一个要200包的客户，不错！”送货的年轻小伙，连连对老板称赞道。

“哎，虎子你可别笑话我了，这孩子还不一定要不要呢，你没看见人家旁边的大人还没开口嘛。”

供销社老板的一席话，让楚新算是彻底明白了，眼前这单生意要是拿不出一点诚意来，辣条的批发价格就会永远不能被摸透。

想到这里，他立马从兜里掏出200元大钞，小手一挥直接拍在了柜台上，“老板，今天我叔是言传身教，专门让我来学做买卖的，这次买辣条，无论买多少都是我说了算，现在钱已经到位了，您就痛快地给个批发价吧。”

无论是什么店的老板，只要看到钞票，两只眼睛瞬间变得跟灯泡一样亮，尤其是碰到眼前这样的大客户。能开口直接要200包，就这种批发量，已经超过了农村普通小卖部进货的两倍还要多，“成，这位小老板咱们第一次做生意，我就拿出个诚意价来，给你一包按8毛钱算，怎么样？”

此时的楚良彻底被惊呆了，连大气都不敢出，砰砰乱跳的心脏让他感觉既惊恐又兴奋，小侄子竟然真的能掏出200元来，而且还在短短3分钟之内，将应该买到的200包辣条谈到了惊人的250包，其价值整整翻了25％！

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