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第25部分（第2页）

这几句话说完，韩伟自己感到非常满意，即没有表现出受宠若惊的媚态，也没有拒绝提拔；即承认了自己的错误，又给老板戴上了功过分明的高帽。

刘大江也又是白给的：

“你的能力，不应当由你自己来评判。你的问题我没有太在意，想过一会儿再说。既然你现在说到了，怕给别人落下话柄，那就暂时称代理财务总监，算作对你所犯错误的处理。不过代理其间可不能再出问题。不说这个了，谈谈对另几个问题的想法。”

韩伟对老板的处事能力感到震惊，很轻松地给他加上了“代理”两个字，不知是即定的，还是临时发挥，但是无法更改了。下面几个问题虽然没有专门考虑过，但都是经常见诸于报端的问题，随便说很容易，根据本企业实际情况，谈出个具体方案很难。韩伟想了想说：

“我起草的上半年经济活动分析和下半年利润预测，初稿已经完成，但就是对具体销售形势吃不准，所以不敢定稿。从财务账上看是实现销售了，我们对市场情况掌握不多，只是向代理商催收货款时，零零星星听他们说，近来走货不快，我弄不清是他们拖欠货款的托辞，还是货确实都压在代理商仓库里。不管怎么说市场发育到一定程度，降价是必然的。”

“我现在掌握的情况，近来服装市场正经历一次强烈的震荡，不少企业都打起了降价的大旗，尤其是中小品牌降价幅度更大。王渝生前几天来了一趟，你知道吧，听说他请很多人吃了饭。他反映西部几省出货速度减缓，他担心下半年主要品种销售要出现较大滑坡。我向其他地区了解一下，情况差不多，东南更严重些。福建张经理已就这种情况起草了一个文件，正准备用电邮发过来。根据这种情况，我考虑，我们必须把价格调整一下，确保市场占有率。具体调整方案我先提出一个原则，叫做：高档稳定，中档微利，低档保本。近几天我要召开一个会，研究后再决策。你看看怎么样。”

韩伟急忙表态：

“这本来应当我们财务部先提出来个参考意见，结果老板先我们一步，我们失职。这我们反映头脑不够敏感，才造成工作被动。”

“以前不能怪你，不在其位，不谋其政吗。今后你这个财务总监，不，代理财务总监，可要努力了。你还没有谈你的意见呢。”

韩伟暗暗佩服老板的水平，原来他心里对老板并不服气。报怨自己生不逢时，如果自己早生十年，肯定比他厉害。今天看见他能对市场的变化做出快速反应，并提出来相应的措施，单说这十二个字，根本不像一个接近文盲的人说出来的。他快速思考着改变被动局面的方法，真不愧为年轻人，很快有了对策：

“我回去再把每种产品的成本再认真核算一下，力求更准确些。再根据新的价格，计算出不同经济效益下的目标销量。我周一就拿出来，以便能尽快开会，研究决定，市场不等人哪。刘总，我有一个想法，就是我们产品成本也有一定的降低空间。因此降价的损失，可以通过降低成本补回来，至少可以补回一部分。比如原材料价格，应当有降低可能。我们也可以通过招标采购的方法，规范一下材料采购活动。”

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“好，你的想法很好。我们的产品降价，供应商也应当牺牲一部分利益，适当降低一些价格。招标采购办法好，我一直没有时间抓。这回应当是你考虑的事情了，你作为财务总监，采购部就不能不听你的了。下两个问题也可以一起谈。”

“刘总，对不起，企业内部体制改革问题，真没有考虑过，就像您说的，不在其位不谋其政。关于第四个问题，就您的能力、经验，目前看并没有影响企业发展。但职业经理人是发展方向，另外，您也可以从繁重的日常事物中解放出来，集中精力考虑一些大事，比如资本运作方面的事情。”

“我先说说关于企业内部改革的想法，我想让公司生产部下属的车间，相对独立，比如叫衬衫厂、西装厂、童装厂等。采用类似公司对公司的OEM方式，市场部与他们分别签订合同，甚至内部也可以竞标吗。产品加工费定死了，消耗降低，省下钱是他们的。但不许降低工人单件工资。你看行吗？”

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“刘总，你这个思路太好了。国内估计没有这么干的。”

“那你把这些都考虑一下，弄一个方案，我再斟酌一下。关于聘用职业经理人问题，是我儿子出的主意。我太累了，想让他回来帮我，逐渐就交给他，我也像他妈似的，享享福。他说在美国，企业一线的管理人员，都是职业经理人。我想现在就着手准备，最迟明年年初我就退到二线去。今后我也可以到全国各地，甚至世界各地去旅游。”

“不过开始您还不一定适应，突然减压了还不习惯，需要过渡一下。前几天我想找您，看您经常在滨海，特别忙，就没敢打扰您。今天利用这个机会，向您做一个深刻检查。我错在……”

韩伟刚说了一句，就被刘大江打断了

“不用细说了，都过去了，我不是已经处理过你了吗。这事都怪我没有说清，其实当时也说不清，现在王渝生都给你们说清了吧。当然你听见这事，也不好意思找我核实，但你们不应同其他人说。吸取个教训吧。你们也不想想，我现在忙得什么样了，哪有闲心扯那些事。等我退到二线去，说不准真花心了，那时你们还真不一定能发现。”刘大江说完哈哈笑起来，韩伟也跟着笑了。

接着刘大江又同市场部经理马腾谈了话，与韩伟不同的是提拔马腾为市场总监，让他重点抓一下新产品开发。相同的是，也对他所犯错误进行了处理，加了“代理”两个字。

刘大江认为到现在，“表姐”事件彻底处理结束，两名主要责任人不降反升，外人大概不会明白他的真正用意。他伸了伸腰，心也随着轻松下来。

他想去趟厕所后去车间看看，大概有二十几天没有去车间了。当他走进卫生间，掏出那东西时，忽然又想起昨晚的事，刚刚松弛下来的神经又一下子紧张了起来。他看着自己那个东西，自言自语地说：表面上看你也没有多大变化呀，怎么关键时刻掉链子了呢。好弟弟，今天晚上你千万争争气，可不能把她惹火了，不然真要把你割掉了。当他拉好拉链，笑了，这怎么能怪小弟弟呢，要不是你为了痛快，让一个二十岁的姑娘陪你，能出现这种局面吗？

刘大江没有心思去车间了，倒了一杯水，靠在沙发上想着心事。对于昨晚的事，今天晚上自己必须先给沙梅一个说法，以争取主动。但怎么解释才能说得过去呢，他陷入了沉思中。

沙梅醒得很晚。她下楼吃早点时，刘大江和婷婷都走了。她问吴阿姨：

“他们爷俩都吃早点了吗？”

“吃了。婷婷和每天吃的一样多，但先生今天吃的比以前多。是不是在滨海吃饭不可口，我看他最近有些瘦了，人也显得没有先前精神了。可能太累吧，一个人两边跑，五十岁的人了，也真不容易。”吴阿姨说。

听吴阿姨说起丈夫，沙梅想起了昨天晚上。

沙梅打起牌来，真是什么都不想，昨天不打牌了，同丈夫、女儿说说话，有一种回归的感觉。很长时间没有三口人在一起说说话了，当她说晚上不走了，女儿那高兴的样子，使她感动了。什么叫亲情，简单地说，就是对亲人的依恋，沙梅想。过去，丈夫出门时，自己在家总惦记着，今天他是不是为了省钱，又没吃早饭。孩子上学时，不断地看天，就怕放学时被雨淋着。现在，不用担心丈夫出差饿肚子，因为他现在不缺钱。但想过他每顿饭吃的可口吗，吃的饱吗。现在也不用担心孩子浇湿了衣服，因为她可以打的，也可用车接送她。但想过她除了吃、穿、上学，还需要什么吗。以前沙梅每天打牌回家，根本没有时间认真看他们爷俩一眼，所以她对他们是胖了还是瘦了根本不知道。昨天她才注意到，刘大江确实瘦了。昨天她还想起了他们好长时间没有过夫妻生活了，以前刘大江多次提过意见，自己都没当耳旁风。李太太为了老头的事像疯了似的，但一个健康男人天天老婆不着边，要忍受多少痛苦。所以沙梅昨天晚上准备好好陪陪他，他弄几次都不烦，他变换什么花样都不拒绝。然而使她没想到的是，他从卫生间出来时的状态让她失望。他不仅往日的雄风不在，而且她给了他那么热情的爱抚，他都振作不起来，还很快睡着了。沙梅昨天晚上一边抚摸他，一边想，是他最近太累了，还是真的老了。是像有人说的长期不用就功能减退，还是同李太太老公一样花心了。最后自己不知什么时候也睡着了。

沙梅抬起头接过刚才吴阿姨的话说：

“可不是，又建什么服装城，能不累吗？那年建现在公司这幢楼时，人就瘦了一圈，过一个月回家，我都认不出来了。那时候还年轻，现在什么岁数了，还以为自己年轻哪。我说钱够花就行了，不要再拼命了。他不服老，还准备到西部投资呢。儿子在美国又不回来，谁能帮他。”

“我看先生现在不完全是为了挣钱，像您说的，你们家的钱，不要说你们这辈子花不完，我估计再有两辈子也花不完。他是一种追求，要在宁州，在全国创出一流企业。但我看他这样拼自己身体可不行，您还是劝劝他。”

“他还让女儿劝我注意身体呢，可他自己还拼老命地干。今晚上我试试，我劝不好使，就把婷婷调动起来。女?

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