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林惠瑶愣了一下,她们是要卖内衣的,怎么停在照相馆的门口了?
“我们是来买内衣的,怎么停在照相馆的门口?”
南乔微微一笑说道:“你先别紧张,听我说。”
林惠瑶点头:“你说。”
南乔看了一眼,周围斑驳的老墙头,这条街道的店面,也就这一家透着西化。
“现在几乎没什么人会选择照相,一般来照相都不是普通的人。”
这倒也是有点道理!
“还有一点,就是来照相的人里,有很多年轻男女,他们是情侣,有可能想拍西式婚纱照,虽然现在很少有人这么做,但是,城里而且还有这么洋气的照相馆,就说明是有生意的。”
如果没有生意,谁开这样的门店?
而且她刚刚看了,里面,还有木头的人体模型,不只有婚纱还有旗袍。
从这些南乔断定客户群体层次不低。
毕竟不管在哪个年代,总有人饿死,也总有人富得流油。
林惠瑶第一次听说客户群体,而且是这么选的,一脸神奇问道:“怎么还有客户群体?客户群体要怎么看?”
南乔微微一笑说道:“客户群众是指有可能买咱们手上东西的人,如果只是有兴趣,却没打算买的就叫目标客户,那些路人甲乙丙丁就太广泛了。”
“所以我们做一件事之前,一定要确认,我们需要的群体在哪里,在这个群体里,挖掘自己的客户会事半功倍,否则,我和你,现在如果站在街头吆喝卖内衣,喊一千人里都不一定有一个人会停下脚步看我们的东西。”
林惠瑶感觉自己的大脑又装了一些东西了。
丰富了不少。
如果不是南乔这么跟她说,她是绝对不会想到这点的。
她看着,南乔眼里有着惊艳的光:“你说的确实有道理,我在来之前,就很好奇,你究竟会怎么做这个生意,现在听你这么说,我觉得,我们离成功又近了一步。”
南乔说得对,她就有信心。
她相信她们一定会成功的。
林惠瑶瞬间笑得眉眼弯弯,说道:“我真的很庆幸,你被分到我们永新村,要不然,我去哪里找一个这么默契的搭档。”
南乔说道:“你先别这么高兴,咱们再看。”
林惠瑶问道:“那我们站在这里,向从这里经过的路人介绍我们的产品吗?”
南乔摇头说道:“不是这样介绍,这样没有效果。”
林惠瑶感觉自己的脑子里塞下了十万个为什么。
像学生一样带着求知欲地看着南乔:“那我们该怎么介绍呢?”
南乔说道:“首先,看年龄层次,年纪太大的,身上衣服普通的,咱们不需要上前,太嫩的也不行,一定要那种,你觉得刚刚好,又有经济能力的,能够自己决定买任何东西的人。”
“这种人,最有购买咱们衣服的潜能。”
林惠瑶心里默默记着,做生意果然不能懵懵懂懂地做,卖的东西真不简单。
她还有需要自己再琢磨一下南乔刚刚说的话。
“你以前做过生意吗?”
她的眼睛看着南乔。
南乔肯定不能说自己没做过,她转脸四周看了看,说道:“我在城里面偷偷做过。”
原来如此!
难怪会如此熟悉!
“大城市就是好!”林惠瑶的话刚说完。
南乔突然往前一步,对着前面一个身材高挑的女人微微一笑。
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