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第948章 张杭的退休计划（第2页）

“威廉，听起来，你们是不是还没有真正抓住当地人的心呀？就像上次我和乐乐姐在巴黎，她买个包都不看lg，非要拉着店员问请问，撇开游客因素，你们巴黎本地的女孩，自己最喜欢、最常用的是哪一款？我觉得做内容也是这个道理，不能是我们觉得好、我们认为他们应该喜欢什么，而是得真正弄明白，他们自己到底热爱什么，觉得什么才是好的。”

张杭赞许地看了黄钰彗一眼，眼中闪过一丝了然，对着屏幕沉声道：

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“威廉，听到没？问题的核心就在这里，我们还在用做国内市场或者全球统一市场的思维惯性去做欧洲的本地化，这是隔靴搔痒，不得要领！好了，具体情况我了解了，你立刻准备一下cliave公司的详细数据报告和市场份额分析，五分钟后，我们开一个高层紧急视频会议。”

他挂掉电话，看着案板上那堆惨不忍睹的土豆制品，无奈地摇头笑了笑。

黄钰彗体贴地拿过他手中的刀，把他轻轻推出厨房区域：

“行啦，我的张大董事长，您还是去运筹帷幄，指点您的商业江山吧，厨房这片小小的战场，还是交给我们这些娘子军来接管就好。”

她说着，还调皮地将几根勉强能称之为丝的土豆条，在盘子里摆成了一个加油的图案。

五分钟后，别墅的书房里，海景窗前的百叶窗微微调节，降低了室内的光线。

张杭坐在巨大的显示屏前，屏幕上已经分割出十几个视频窗口，快音欧洲核心团队、战略投资总监李默等人均已在线，气氛凝重。

“情况，大家都已经从威廉的汇报里清楚了。”

张杭开门见山，没有任何寒暄，声音冷静而具有穿透力：

“k在欧洲给我们狠狠上了一课，真正的本地化，绝不仅仅是把语言翻译过去就万事大吉，那是自欺欺人，真正的本地化，是文化层面的深度理解和融入，是价值观和审美的共鸣，现在去硬碰硬地追赶，时间成本我们耗不起，市场也不会等我们，所以，战略必须立刻调整，启动对cliave的收购程序。”

他熟练地操作电脑，调出cliave的详细资料，投射到主屏幕上。

“这家公司总部在伦敦，业务覆盖欧洲12个主要国家，当前dau约900万，注意，它的核心价值不在于这900万用户总数，而在于它的区域化深度运营能力！它的德国区汽车频道，内容做得比k还要专业、深入，深受35岁以上男性汽车发烧友的推崇，它的法国区，艺术和时尚内容格调极高，吸引了大批高净值、高品味的用户群体，整体来看，它35到45岁的中产用户占比高达38！而这，恰恰是我们快音欧洲版目前最薄弱、最缺失的优质用户群像！”

李默在屏幕那头认真地看着数据，点头接口道：

“明白，张董，cliave确实是最适合我们的标的，但目前的难点在于估值和，尤其是整合方式，他们创始人团队我接触过，最大的担忧就是被我们收购后，会失去其独立性和独特的本土文化特色，最终沦为快音的一个简单复制品，从而失去他们赖以生存的核心用户，而且k那边，也在接触他们公司，盯着他们的，不只是我们两家，竞争对手有不少。”

“所以，我们的收购策略必须做出根本性改变！”

张杭的手指有力地在桌面上敲了敲：

“溢价也要收购。”

“第一，估值方面，可以给到一个合理甚至略微溢价的范围，初步定在8亿欧元左右，但付款方式要精心设计！其中一部分，比如30，必须与未来18个月由cliave原团队主导实现的dau增长目标进行深度绑定！他们做得越好，最终拿到手的对价就越高。”

“第二，也是最关键的一点，我们必须郑重承诺并保障区域运营自主权！收购后，在每个核心国家成立独立的本地化内容决策小组，每个小组必须配备至少2名真正的、深谙当地文化的顾问，他们拥有极大的内容策划和决策权，快音总部未来只提供三样东西，充足的资金、全球顶尖的技术支持，比如更先进的ar特效、以及全球性的资源协调和引入，就像刚才钰彗说的，内容必须够本土，不违和，这次收购，我们本质上买的不是那900万用户，而是他们那个能精准读懂本地人、制作出不违和内容的团队和能力！这才是最核心的资产！”

李默飞速地记录着，眼中闪过钦佩的光芒：

“明白了，张董！用极具吸引力的利益绑定和切实的运营独立性，来彻底消除他们的顾虑，我们收购的是他们读懂本地人心思的能力。”

“没错！李默，你立刻亲自带队飞伦敦，启动谈判，遇到任何无法解决的阻力，24小时随时直接联系我。”

张杭果断下令，结束了短暂的会议。

会议结束，张杭走出书房，正好看到黄钰彗端着那盘摆着加油图案的、粗细不均的土豆丝走过来。

他忍不住笑着伸手捏了捏她的脸蛋。

另外一头，很快动了起来。

和对方公司达成一致，对方要和张杭这边，进行商谈。

李默没有丝毫犹豫，立刻请求启动紧急预案，与远在大溪地的张杭进行远程视频连线。

视频几乎瞬间接通，张杭的身影出现在会议室的大屏幕上。

他身后的背景是阳光灿烂的大溪地海滩，与他身上沉稳的气质形成奇特的对比，却自带一股举重若轻的压迫感。

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“史密斯先生，你好。”

张杭微笑着，语气平和却不容置疑：

“我理解你和你的团队对于cliave独立性和文化独特性的珍视，请允许我明确一点，快音的目标，是成为一个真正尊重并拥抱全球多元文化的平台，而不是制造一个单调的全球复刻版，cliave在欧洲本地化运营上的深厚积累，正是我们最为看重，并且自愧不如的地方，我们寻求的不是吞并，而是最真诚的合作，我希望借助快音的资源和技术，将cliave成功的本地化模式变得更强大，更能体现欧洲文化的多样性和深度，请相信，我们的目标是共同的，打造一个更能代表欧洲、服务欧洲用户的顶级内容平台，我希望我们能有机会一起实现它。”

张杭的语调不高，但每一个字都充满了真诚和力量，他展现出的格局和对本地文化的尊重，深深打动了史密斯。

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