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第2582章 成果汇总（第5页）
“王总，我们黎光物业2016年计划新增985个小区。
对医疗设备的需求量非常大。”
周雨薇看着王总，语气诚恳地说，“我们希望能够和贵公司签订长期批量采购合同。
建立战略合作伙伴关系。
我们的要求是，价格能够比市场价低3。
同时确保设备的交货周期不超过15天。”
王总笑了笑，说道：“周处长，贵公司的扩张计划确实很有吸引力。
我们也非常愿意和贵公司合作。
但是，3的优惠幅度太大了。
我们的利润空间会非常小。
我们最多只能给出2的优惠。
交货周期可以保证在15天内。”
“王总，2的优惠幅度确实有点低。”
周雨薇摇了摇头，“我们已经联系了其他的供应商。
他们给出的优惠幅度都在3以上。
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而且，我们的采购量很大。
长期合作下来，贵公司的收益也会很可观。
我希望您能够再考虑一下，给出一个更有诚意的价格。”
王总沉默了一下，说道：“周处长，这样吧，我们各退一步。
优惠幅度定为25，交货周期12天，您看怎么样？”
周雨薇思考了一下，说道：“王总，25的优惠幅度还是有点低。
这样，我们把采购量再增加20。
你把优惠幅度提高到3，交货周期10天，怎么样？”
王总眼睛一亮，立刻说道：“好！就这么定了！
我们签订长期批量采购合同，优惠幅度3，交货周期10天。
采购量按照您说的增加20。”
“合作愉快！”周雨薇伸出手，和王总握了握手。
随后，周雨薇又马不停蹄地赶到鱼跃医疗。
经过一番谈判，也成功签订了长期批量采购合同。
获得了3的优惠幅度和10天的交货周期。
走出鱼跃医疗的大楼，周雨薇长长地舒了一口气。
她拿出手机，给赵长天打了个电话：“赵总，好消息！
我已经和迈瑞、鱼跃等核心设备供应商签订了长期批量采购合同。
获得了3的优惠幅度，交货周期不超过10天。
同时，我也和备选供应商达成了合作意向。
确保核心设备不会断供。”
“很好！雨薇，你立了大功！”
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