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“微波炉卖得不是很好吗?”
“好是好,但是提成低啦,我们根本就不介绍,谁爱买就买,反正也不用我们介绍。”林锐知道,<圣火>微波炉是在靠着曾经的知名度销售,在其他品牌强有力价格冲击下,如果还不能调动起促销员的推广积极性,迟早要走下坡路的。
“你认为<圣火>卖得不好的原因是什么呢?”
“没有知名度,没有亮点,宣传力度也不够,谁来买你的产品啊?”
“我们在央视和本地电视台都有广告的呀?”
“哪一家没有电视广告的啦,我们总不能抓住客户,逼着他到自己家里去看电视广告,看完以后再抓着他过来介绍产品吧!”
“我们的宣传资料没有用?”
“谁知道你的宣传资料是不是真的啦,都是你自己印刷的,想写什么写什么,鬼才相信。”林锐点头。
“空调卖得怎么样?”
“你不要问了,我去年一年就卖了11台。喂哟,是整个时代广场卖得最少的,丢死个人啦。”说起空调,王大姐真的就感觉到了丢人,左顾右盼的,好像担心被人看见似的。
“那卖得最好的是哪个品牌啊?”
“当然是日本三菱啦,人家是日本原装进口的啦!就是太贵了。”看王大姐的意思,如果便宜一点儿,她也会买一台回家。
“诶,王姐,时代广场洗衣机卖得最好的品牌是谁啊?”
“当然是<海王>和<小燕子>啦!它们不是第一就是第二,两家轮流坐庄的啦。我都想到它们那里去打工了。”
“别别别别别,王姐,你不能走,千万不能走。你走了<圣火>分公司就得倒台!”
“那你给我涨工资啦,涨工资我就不走。”王大姐斜着眼望着林锐笑。
“好!我把你这个情况反映给李经理听,让他给你们想办法增加收入!”
“哪还差不多!”王大姐开心地笑了起来。
“不过王大姐,我只是一个信息员,是没有任何权利的,只能把你们的情况如实地汇报上去,如果没有涨,你不要怪我哈。”
“我怎么会怪你呢!你能有这个心,能为我们说话,我们感激还来不及呢,怎么会怪你?”林锐觉得王大姐很善良、也很通情达理,沟通起来心情非常地愉悦。
“王姐,<海王>能做到第一,我不觉得奇怪,因为它本身就是洗衣机领域的大哥大。但是,我理解不了<小燕子>怎么可能也能拿第一呢?它和我们、<淮河>还有<江铃>同属于一个梯队的啊,这是为什么呢?”
“<小燕子>就是我们吴苏市的本土企业,当然可以和<海王>拼啦!”
“哦……我怎么这么笨,它是本土品牌,当地人对它的信任度更高嘛!我怎么没有想到这一点!王姐,你绝对适合做销售员,不,是销售经理!”
“那你就让我当销售经理吧,我肯定比老周干得好!”王大姐斜着眼望着林锐笑……
……
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