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此刻,突然,激起了她在商场谈判中的斗志,嘴角一边上翘,脸上范起了似笑非笑的表情,
“房子确实挺好的。和我心里想象的出入不大。”
许洲听到她开口了,没有张嘴,默默的站在旁边。听着她的话茬,心里美滋滋的。
不仅自豪这套房是自己发现的,而且,如果宇文心能买下这里,他有信心拿下――装修权。
心想,这套房马上就能出手了,笑的合不拢嘴,
“您眼光可真好。您放心,这套房子不仅现在买合适。以后的升值空间也是很理想的。”
宇文心面色没有什么波澜,看着窗外的风景,‘随口一问’,
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“这个楼盘建成到现在多久了?一共建了多少栋?”
还沉浸在宇文心夸奖中的小李如实回答,
“建成已经三年了。小区一共六栋。不过这一栋的位置应该是最好的。”
“这套房的价格是。”
听到客户直接问价格,在小李心里认为这单的成功概率已经‘八九不离十’了。
“连带顶层花园,一共3850万。”
“其中包含服务费吧?”
自始至终,宇文心都没有把目光从窗外移回屋内。
这种行为无形的给了‘小李’很大的压力。因为做销售的,必须要学会察言观色。
可是,宇文心却没有给她这个机会。不过,就算给,她也不一定能看得懂。。。
……
“是的,都包含在里面的。您不用再出额外的费用了。放心吧。”
‘小李’觉得宇文心只是不放心她的报价,或者说,跟她的心理价位差不多,‘乘胜追击’补充到,
“您看,您是全款支付还是贷款支付。如果贷款的话,马上可以根据现在的利率给您算一下利息。”
宇文心终于不在看着窗外了,转身看向小李,
“据我的了解,这个小区的居住比例还是挺大的。在最好的一栋楼里的房为什么三年了,还没有卖出去?”
“你刚刚说赠送顶楼阳台,每个开发商的顶层都是给顶层住户的,用来弥补一些顶层不可抗拒因素的,这算不上什么优惠。”
“还有你刚刚说的总价,根据国家规定,中介收取房屋总价的1%-3%,请问你们是怎么收取的?不管怎么收取,你的报价确实有点儿高了,相较与隔壁小区的配套设施来说,他们的性价比更高。”
小李被宇文心‘洪水猛兽’般、接连砸过来的问题彻底给弄懵了,不知道该先回答哪个问题,也不知道该从何说起。
………………
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