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第47章 招标洽谈会（第2页）

这是从网吧业主和山河网吧加盟品牌的长远考虑。

正当徐雷有点疲惫时，会议室再次进来了一批厂商代表，高启强看到来人后，小声地对徐雷解释道：“这是方正电脑厂商的代表，带头的那个人姓陈，全名陈庆山。”

听到是方正电脑厂商的代表，徐雷强行打起精神，毕竟这个厂商也是他们有倾向的厂商，需要好好了解一番。

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方正这边的人一进如会议室，外面还没有离开的厂商和代理商各自暗叫不妙。

本以为大家都只是派了一个销售经理，或者带一两个技术的人员就行了，没想到方正电脑这边竟然派了八九个人来。

这是方正总部亲自下场和他们打擂台了。

有的代理商已经反应过来，立刻给各自的厂商或者国内总代打电话，看看还有没有补救的措施。

他们确实有点大意了，虽然这几年国内电脑的销售数据逐年攀高，但是20万的订单依旧是一个不小的数目。

会议室里，山河公司和方正的销售经理开始了一场有意义的洽谈。

这个洽谈奠定了徐雷往后的商业帝国。

方正代表一入座，也不废话，对着徐雷这个年轻的老板，直入主题：“徐总，这个是我们根据您这边电脑的需求，这几天在原有的方案上继续优化的成果，您先过目一下。”

徐雷没有废话，接过方正的报价单以及优化方案，一看，有点不太理解。

“你确定这不是开玩笑的？”

顺手将方案和报价单递给身边的邱少东。

邱少东一看，目光一缩，五种机型，以主力机型为例，单个总价不到4500元。

这个价格低到有点让人不可思议，比联想的报价还要低。

报价单和优化方案在众人的手中转了一圈，最后再次回到徐雷的手中。

徐雷举着文件开口道：“陈经理，可以解释一下这个价格和这个优化方案吗？”

要知道联想占据着大部分市场份额，他能给出那个价格是因为他有那个实力，在那个价格上还有利润。

而方正电脑给出的价格，却有点违反了市场价格的意思，总不会好心到做赔本买卖吧！

说实话，对于方正电脑厂商给出的价格，徐雷有点失望，毕竟极低的价格，意味着极低的品质。

徐雷并不是喜欢便宜，而是喜欢在相同的价格区间，拿到最优的配置。

“价格的事情，咱们可以一会再讲，我先给各位解释一下，我们这个机型的特色，它不单单是一个散件的攒机，而是我们方正电脑，专门为贵公司量身打造的专机专供，定制机型。”

“哦！继续说下去”徐雷喝了一口水好奇的说道。

“这个机型，我们打算集中生产，严格把关，并且和我们其他的电脑机型一样，享受品牌保证，提供三年质保，存在任何问题，包退，包换，包赔，绝对不会让贵公司受到一点损失。”陈庆山神色严肃地解释道。

徐雷和邱少东相觑一眼，有点不可思议。

徐雷更是忍不住在心里吐槽，这有点不讲理了啊！让其他的代理商，厂商怎么争？完全是碾压的姿态啊！为了今年的市场份额，这是啥都不顾了啊！

想到这里，徐雷打趣道：“贵公司这样的诚意，后面其他品牌的厂商讲解，我都有点不想听了。”

徐雷此话一出，等于给了方正公司一个肯定的答复。

看到徐雷如此态度，陈庆山心里暗自松了一口气，以玩笑的口吻说道：“徐总还是听听其他同行的方案吧！不然我这得罪的人有点多，晚上睡觉会不踏实啊！”

见陈庆山如此幽默，徐雷再次打趣道：“陈总这是得了便宜还卖乖啊！行吧！未了让陈总能够安心睡觉，我们就在劳累一会，陈总先带着团队回酒店，晚上咱们京海科技大学礼堂公布结果。”

“那多谢徐总的青睐，预祝我们合作愉快。”陈庆山与徐雷几人握了一下手后，带领着团队走出了会议室。

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