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叶奚青的大喇叭录音又土又魔性，随着她的车走近走远变大变小，这动静一响，所有人就知道那个卖饲料的又来了。

在电视还没普及，没听过这种洗脑广告的年代，实在是一听就招笑。

小孩们正是最爱学人的时候，每次过家家时都轮流模仿，模仿完还要附带那两声猪叫，把伙伴们逗得嘎嘎笑。

但别管这个录音有多土多搞笑，它是真有记忆点啊，不养猪的看车也知道卖饲料的来了，活体广告。

等他们养猪了，就可以亲眼看到啥是康康饲料。

叶奚青把车开到养猪户院里，关上广播，跳下车，查看猪的情况：“怎么样，用我的饲料是不是上膘快？”

从她进门，养猪户立马喜气洋洋迎过来看，就知道效果应该不差。

和养猪户一起去圈里看猪，养猪户把最近的养殖进度一股脑报给她，又问了她很多问题。

叶奚青一一解答，她不是专业兽医，但是卖饲料的一定要懂点养殖问题，算是花钱买饲料的附加价值。

所有养猪户猪的生长状态和问题汇总在一起，积累多了就是经验，她以后去别家也可以卖弄卖弄，显得专业。

乡下人抗风险能力低，喜欢做无本买卖。

搞养殖一旦需要先期投资，比如买饲料，收粮食，就超过养殖户的心理安全边线了。

毕竟对于养殖户来说，买猪苗是他们唯一认可的成本，没有猪苗就没有猪，不算成本不行。

但是猪饲料凭啥也算成本呢，谁家还没个粮食了，饲料还用买？

针对这个问题也好解决，她赊饲料卖。

叶奚青亲自上门找附近的养猪大户，不要钱，先拿去喂。

料什么的她先给拉来，等猪出栏了，再结饲料钱。

饲料肯定是大规模养殖见效快，养猪大户家的猪就算不吃饲料也要吃粮食，甚至自家地里种的都不一定够，要出去收粮食。

和散户相比，他们肯定是能更快接受饲料作为成本的。

而一个地的养猪大户往往在当地有示范作用，大户的示范作用比她喊喇叭好使。

养猪大户一听她说不要钱赊，那可乐意了。

赊到最后收不回来钱，那可是你的事，他们可敢赊。

叶奚青像是一点不担心一样点头同意。

她借贷款的所有成本，不是用在工厂上，而是用在赊价上，她就赌前期垫付的资金能回笼。

养猪户本来是抱持着有便宜不占王八蛋心理，用的她的饲料，一个疗程下来，发现还挺好。

贵是贵，但是出栏快，猪爱吃，省下的工才是最宝贵的，不然多养一天都要多吃一天料，多担一天风险，养猪户更需要迅速回笼资金。

见到实际好处，叶奚青拉着饲料再问要不要续约的时候，养猪户就不是之前的态度了，开始和她讲价。

续也是能续的，但你这饲料也太贵了，谁买得起。

咱们都各退一步，我也在你这进料，你也给我便宜一点行不？

价格拉锯战，就是卖饲料最重要的战场，叶奚青和养猪户那一大家子切磋了半天。

最后叹气：“行了行了，看你们要的多，30就30吧，但我给你们说，小猪料的价可一点都不讲。”

“那小猪吃得可精呢，我干饲料也是有成本的，你们不能让我一分钱不赚。”

“让猪健康长大，快点出栏，那可比多花点饲料钱值。”

“你们这卖猪的，多赚钱啊，最近猪肉又涨价了吧，马上又能赚一笔。”

养猪户一听猪涨价，呲着大牙就要乐了，但还是赶紧摇头。

赚啥钱啊，不赚，不赚。

猪涨价也是卖肉的赚钱，他们能赚啥啊，赚不上，你这做大生意的才赚钱呢。

叶奚青紧急摇头，那哪能啊，不赚不赚。

现在粮食也涨价了，她能赚上什么钱啊，一点不赚。

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