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039（第2页）

阿娇悄悄朝老太太使眼色，夸她也就罢了，人家沈姑娘刚买的绢花，正喜欢呢，老太太这么说，谁会爱听？

沈樱买这绢花就是为了引赵老太太提及家里的生意，闻言非但不恼，反而惊讶地看向阿娇：“小嫂还会做绢花？”

赵老太太一心炫耀，直接带沈樱去东屋看了。

看到簸箕里的绢花，沈樱真心佩服起阿娇来，来的路上她还以为绢花只是阿娇随便做的糊弄老太太，现在沈樱才意识到，阿娇的手艺就足以撑起她的小铺子了。

“真好看，小嫂送我一朵吧？”

沈樱亲昵地道。

阿娇只觉得荣幸，掀开挡尘的那层绢道：“你随便挑，喜欢哪个拿哪个，挑几朵都行。”

沈樱都喜欢，见海棠花最多，她就拿了一朵海棠，然后走到梳妆台前，将绢花别在了头上。

三人又去外面坐了，赵老太太向沈樱介绍了阿娇的小生意。

沈樱想了想，主动对阿娇道：“小嫂，你光卖绢花荷包铺面太单一了，不如从我的胭脂铺进点胭脂一起卖吧，都是姑娘家喜欢的东西，小姑娘来买绢花看到胭脂，可能就顺手一起买了。”

阿娇没想到她这么好说话，惊喜地都不知道该说什么了。

赵老太太脑筋飞转，抢着道：“阿娇做针线就够累了，小樱你那边的胭脂怎么卖的，不如我替你卖好了。”

阿娇微微咬唇，暂且没有开口。

沈樱每年都要来几趟的，也非常熟悉赵老太太的脾气，闻言就专心与赵老太太说话了，同样热情地道：“我的胭脂都是好胭脂，论成色不比玉楼一钱银子一盒的胭脂差，只是名气远远不如玉楼，卖不出那么高的价。但成本摆在那里，定价低了要亏本，所以售价也要五十文一盒。”

赵老太太吸了口气：“这么贵？那成本一盒多少钱？”

沈樱比划两个手指头：“二十文呢，这还没算铺面钱。”

赵老太太飞快算了一笔账，道：“那你先送一批货过来，我帮你卖，卖的银子去掉成本，咱们对半分。”

沈樱笑了，喝口茶道：“老太太，咱们是亲戚，但做生意得明算账，您要进货就得先结清货款，不然您卖不出货烂在手里，赔钱了算谁的？第二，我的铺子现在都是一个月能卖出去多少货，当月就做多少货，最多多做一点，老太太如果要进货，那我得单独给您做一桶颜料，一桶能出一百盒胭脂，也就是说您每次必须进一百盒、两百盒、三百盒这种整数的，零卖不成。”

赵老太太瞪大眼睛：“一次得进一百盒？也就是说我一次就要给你二两银子？”

沈樱摇摇头，笑得像个狡猾的老掌柜：“是三两银子，我自己做一盒成本二十文，卖给您还要多收十文，不然岂不是相当于我白白给您供货了，一点赚头都没有？对了，咱们两家的卖价还必须一样，你们卖便宜了，会影响我那边的生意，你们卖贵了，会影响我沈家胭脂的风评。”

她年纪不大，说的条条有理，赵老太太从没做过生意，一时间思路要跟不上了。

沈樱总结道：“简单来说，老太太要跟我做生意，先掏三两银子进一百盒胭脂，最后您是赚是亏，都跟我没关系。”

赵老太太想到了阿娇那堆针线货，因为她会砍价，针线也便宜，买了一堆才花了一两多，而且针线物件保存的久，大不了卖的时间长点，不用担心坏。

胭脂不一样，又贵又难保存，卖不出去她自己也用不上，一旦亏了，那就是三两银子啊！

赵老太太试着跟沈樱套近乎：“你先给我十盒，我看看好卖不，然后再订大单行不行？”

沈樱为难道：“真不行，别的铺子也这么跟我谈过，我都拒绝了，若是给了您，我怎么去向那些老熟人解释？”

赵老太太心想，你个小丫头片子才多大，能认识几个老熟人？

可沈樱不肯让她试，赵老太太还真不敢给员外家的小姐脸色看。

沈樱反过来撺掇她：“老太太您就订一百盒嘛，大哥那么厉害，三两银子算什么？”

赵老太太眯了眯眼睛，忽然问她：“既然你的胭脂这么好，你怎么不来县城开铺子？”

沈樱嘟嘴，委屈地道：“您以为我没想过吗？我爹爹不许，他种了一辈子的地，坚信只有买地种地才是正道，开铺子风险大，容易倾家荡产，我这胭脂铺子是姑姑留下来的，他才肯让我打理，再开其他铺子想都不用想。”

沈员外确实不曾经商，赵老太太便问：“那你的胭脂在镇子上卖的怎么样？”

沈樱心虚了下，摸着耳垂嘟哝道：“镇上舍得花五十文买胭脂的人家少，靠着一批老主顾，勉强能让我赚一点吧。”

赵老太太顿时打起了退堂鼓。

沈樱见她死心了，这才转向阿娇，殷勤地道：“小嫂，老太太不敢，你试试呗，反正亏了也不怕，有我大哥养你呢。”

赵老太太轻轻瞪了沈樱一眼，同时打定主意要看紧孙子，不许孙子偷偷贴补阿娇。

阿娇一直都在认真听沈樱与赵老太太说话，对于卖胭脂的风险，她都清楚了。

不过，阿娇用过沈樱的胭脂，别说不比一钱银子的胭脂差，跟她在府城买的那盒五钱银子的比也毫不逊色，当然，府城那盒极有可能是他们买贵了。

三两银子的成本，全亏了阿娇也承受而得起。

总要试一试的，试了才有机会赚大钱，才有机会给自己攒一座不会倒的银靠山！

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