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第6部分（第3页）

上了出租车，司机很殷勤地询问由甲听什么节目。

“请您放点音乐，好吗？”由甲按了按太阳穴，刚才在飞机上没睡够觉，头隐隐有点疼。

北京的出租车司机都很有个性，也很有礼貌，同时很看中别人对他们的尊重。由甲的这个“您”，听进心里特别舒坦，自然服务得也就更到位了。

由甲并不是特意讨好他，这是她多年养成的习惯。无论对方是什么职位，什么身份，她都会尊称为“您”，极少用“你”。曾经有一回，她施舍街边的一个乞丐，把钱递给对方时，说了一句，“您请收好！”乞丐足足愣了半分钟，然后泪水滚滚而下。

由甲的这个习惯是受了一个人的影响。

那是她刚进入社会的第二年，当时孤身一人在这座城市流浪，身上也没几个钱。而由甲又铁了心地要做销售，从办公室文员改行过来的她没有任何经验，在招聘会上处处碰壁。那时她根本不知道什么叫IT，尽管1999年正是互联网泡沫吹得最大的时候。简历投出了一大把，只收到两家公司的回应。一家是保险公司，另外一家就是互联网公司。

由于对互联网的极其陌生，她选择了去保险公司面试。结果零底薪高提成的工资结算方式吓退了她，因为她已经身无分文走投无路了。去互联网公司面试的路上，由甲非常紧张，也很惶恐。这家公司如果再失败，她不知道未来一周自己将何去何从，或许回老家吧，在这个城市里待不下了灰溜溜地回去。

前台很客气地把她引见给了一个人事小姐。这个小姑娘在很详细地问了很多问题之后，又把她引见给了一个年龄比较大的人事经理。人事经理仍然很客气，只简单地问了几个问题之后，又把她引见给了这家公司的老总。

由甲没想到，这个老总竟然很年轻，比自己大不了几岁。他看到她踏进办公室，马上从座位上走过来，站在由甲面前，向她伸出手，说了一句话：“很高兴能跟您见面。”当时她的心情就跟那个乞丐一样，只差热泪盈眶了。

由甲就这样被命运带进了IT行业。这家互联网公司并没有存活多久，泡沫结束得很快，这家公司也如昙花一现般迅速地消失在滚滚浪潮中。年轻老总在烧完投资者的钱后，又回到了美国硅谷，当起了一名普通的程序员。然而，由甲却留在了这个行业，随即去了一家软件公司。这么多年，她心里一直有个遗憾，希望能再见到当年的那个年轻的老板，跟他说声谢谢！当年那种生活窘境也成了她记忆中不可磨灭的一部分，间接影响到她后来的金钱观，纸币就是安全感的代名词。

有一次由甲看到某电视台一歌星讲自己当年北漂的故事。男歌星讲自己住天桥底下，住王府井街道，住不通空气的地下室时，面带笑容调侃着；他讲自己在酒吧里唱歌一个晚上能赚200元，一个月赚6000元时，一脸的平静；他讲自己把6000元一张一张贴在墙上，准备接父母亲来北京，一夜没睡笑着坐到天亮时，眼睛湿润起来。他讲第二天去上班老板通知他，因为行规他只能唱一个月已经被解聘了，这个大男人在直播节目上放声痛哭。由甲在电视机前跟着他一起泪如泉涌。金钱对于生活在底层的人来说，实在是太重要了。

“大姐，是您的手机响吗？”

出租车司机的声音让她猛然回过神来，连忙掏出手机，打开一看是短信。就在同时，也不知怎么回事，只听见手机铃声一个劲地响个不停，再定睛一看，一条变成六条了，真是神奇。

第一条，广告，朝阳区某楼盘大降价，给你惊喜折上折。

第二条，广告，某高尔夫球场会员卡优惠大酬宾。

第三条，还是广告，复制手机卡偷听所有电话和短信。

第四条，蒋雨璇发来的：“花很漂亮，谢谢你。”

第五条，伍建辉发来的：“谢谢你的细心，伍建辉。”

最后一条，“明天下午2点记得去相亲，千万别迟到了。”

由甲的偏头疼终于发作了，这个病症已经跟了她十几年，一直都治不好。后脑勺的血管老是不停地胀痛，一阵一阵，慢慢延升到额头。

司机从后视镜发现了由甲的异样：“大姐，怎么了？”

“师傅，麻烦您帮忙找个药店停一下，我的头疼得厉害。”由甲捂着额头有气无力地说道。

回到家，眼皮在打架，倦得不行，刚才的药起效果了。由甲衣服也没脱，直接爬上床睡觉。这一觉睡到第二天上午10点才醒，偏头痛也奇迹般地好了。

19　　解读人性（1）

唐帅星期天也约了人。他每月的最后一个星期天都有个固定的约会。那是一家位置比较隐秘的咖啡馆，唐帅要见的人就是这家咖啡馆的老板，还有一个是北京一所大学的教授。他们三人是在网络上无意认识的，因为谈得投机，又都在北京，于是从网友变成了朋友。

咖啡店老板姓秦，今年四十三岁。他还有一个身份，北京某IT公司老板，为人很低调。此人非常爱喝咖啡，又很有讲究，于是投资开了这家店。店里生意不好，确切地说一直亏损，原因有两个，位置太偏，没人流量；秦勇又有个癖好，喜欢安静地喝咖啡。来这里的客人不准喝高度酒、不准打扑克、不准喧哗打闹、不准带宠物，总之除了稳稳重重地喝咖啡、斯斯文文地吃饭、安安静静地读书、温温和和地聊天，一切喧闹行为都在禁止之列。

唐帅第一次碰到这样的生意人，竟然对顾客有这么多要求。两人相处久了，经过了解才知道这家店只是秦勇的玩票，目的是为了有个地方能让自己喝到正宗的咖啡，而不被人打扰。他一开始就没打算赚钱，赔本买卖也无所谓。即使一连三天没有一个顾客上门，他照样悠闲地喝着咖啡。

大学教授姓吴，女性，教哲学。三十*岁，一头乌黑的披肩长发，体态轻盈，举止得体。此人特别爱思考，是属于思想境界很高的那种人。

唐帅走进咖啡店的时候，两人都已在了。店里的服务生对他很熟悉，亲切地打着招呼。

“不好意思，迟到了。路上有点堵。”他向两位道歉。

“今天气色不错啊！”吴玉珍笑笑说。

“出差刚回来，很憔悴吧！”唐帅怀疑自己受秦勇的影响太深，现在的他对咖啡的要求也越来越高了。

成交第三篇　人性与管理CHENGJIAO　　“脸憔悴，但眼神却有一种兴奋。”秦勇戏弄他，“有艳遇？！”

“别说，还真让我碰到一个。挺漂亮的，就是太冷。”

“想下手吗？我教你几招。”

“男同志们，”吴玉珍故意大声咳了几声，“除了女人，我们还可以说点别的吧！”

唐帅与秦勇眼神交流了一下，没再继续。秦勇是那种性情中人，不做作，喜欢玩乐，喜欢思考，看人看物有独到的见解。这些特征唐帅都有，因此两?

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