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第286章 助人为乐（第2页）

欧格斯图，是不是外国的名字？

至于他们囊中羞涩的问题，这好办，咱们想办法把价格降下来就行了嘛，抽奖，打折啥的，有的是办法！”

刘霄一听，恍然大悟：“你的意思是，咱们把产品从价格到名字，尽力塑造成国外来的高端品牌，然后再想个办法降价，让那些想买高端品牌又买不起的人觉得自己捡了便宜。”

“最后以高端的身份，中端的价格，在市场上对同价格产品形成降维打击？”

“对，就是这么个策略。”

叶晨点了点头。

刘霄陷入了沉思，不得不说，他觉得叶晨这个方案非常的新颖，切入的角度过于刁钻，至少他以前是从来没有想过，从大体的走向上看，确实是有一定的可行性。

“叶总，那咱们这不是在骗人吗？

咱们这个产品就是中端的啊！”

刘霄忍不住说道。

“胡说八道，什么骗人？

我这叫助人为乐，助人为乐你懂吗？

你真的以为所有人买随身听都是为了听音乐？

有种东西叫面子，面子你懂吗？”

“一个学生拿着一个外国品牌的随身听出现在校园里，那他就是这个学校最靓的崽！能明白吗？”

叶晨没好气的说道。

刘霄彻底无语了，想了想问道：“那咱们标价是八块钱，现在国产随身听的价格一般是400—600左右，我们具体要靠什么手段降下来呢？

直接打折吗？”

“不行。”

叶晨摆了摆手，说道，“大部分热是喜欢占便宜，但不意味着大部分人是傻子，直接降价这种手段过于低级，我们要做的是旁敲侧击，通过间接的手段让对方觉得自己占便宜了。”

“简单的说，就是让别人以为我们是傻子，让他们觉得买我们的产品是自己血赚，但最后他们可能血赚，我们永远不亏。”

“稍后的具体实施降价方案我会告诉你，你先去把各个渠道的事情过问一遍，确保第一批货要安全无误的送到经销商的手中。”

“好的。”

……

几分钟后，叶晨回到了自己的办公室，手里拿出了一份湾岛的小道报纸，这份报纸上百分之九十九的消息都是假的，通过夸张的标题来吸引人的注意。

但是只有在右下角的一个消息属实：湾岛蓝与白唱片公司与歌手潘美辰签约，预计在下半年推出新专辑。

后世的人可能不太清楚这个歌手，但在1989年的下半年，这个歌手可谓是红遍了大江南北，无论是湾岛，港岛还是内地，都传唱着她的作品。

而这一切的开始，都是因为她发行的一首歌曲：《我想有个家》。

这首歌曲以及所在的专辑，一经发售，销量就如同直线一般迅速上涨，不仅仅是在华夏，甚至在整个东南亚都盛极一时，包揽了当年几乎所有的奖项。

然而在这之前，潘美辰只不过是一个一边打工，一边音乐学院学习的穷苦学生。

叶晨看了看时间，此时的潘美辰应该已经和蓝与白唱片公司签约了，距离发行歌曲《我想有个家》还有大概两个月的时间。

此时的蓝与白唱片公司已经是湾岛数一数二的唱片公司了，而潘美辰不过是个名不见经传的学生。

此时的蓝与白签约她，不过就是唱片公司常见的撒网战术：一次签约几百个人，除了重点照顾的结果人，其他的都是自己写歌，公司只负责后期的唱片制作和发售。

因为成本极低，所以这几百个人就算是全部没火，公司也亏不了什么钱，但凡有一个火了，公司机会赚的彭满钵满，因为当时签的合同，一般是公司拿大头，个人拿小头。

叶晨回忆了一下当时的潘美辰的唱片，制作确实是有些粗糙，能火起来完全是凭借其个人的才华和符合时代的卖点。

所以潘美辰肯定不是蓝与白的重点照顾对象。

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