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张主任说话很有技巧,一开始再三强调他们zy机的风险费就应该是这么多,等到他们局长说得口干舌燥的时候,来一个回马枪、
直接来个大折扣,还言明是为了未来更加友好的合作而给你机会。
像这样的谈话技巧,在后世里可都是十分常见的。
一个早上的谈判到这里就暂时中断了。
局长他们可是带着底线来的,百分之二十三肯定是不能签。
但是张主任也不是那么容易松口的人,一口咬定二十三这个百分比不再妥协。
张主任眼看时间已经到了中午,立马以东道主的身份请局长等人去酒店吃大餐。
酒桌文化一直都有,像这样的大生意,大多数人都喜欢选择在饭桌上谈判。
几杯酒下去,指不定就能忽悠成功。
这也是张主任惯用的伎俩,他琢磨着一会好吃好喝的侍候一下,指不定就能让局长松口了。
毕竟这买卖都是国家的,对于局长等个人并没有什么影响。
局长在几人单独相处的时候,对陆向红等人说道,“这个风险代理的费用恐怕不好谈,一会吃饭你们见机行事,能谈就谈一下。”
叮嘱完几人后,局长又对陆向红说道,“你对zy机有一定的了解,一会记得多介绍一下咱们zy机的优势和前景来,咱们最好能再往下压三个点,这样子也不算白来。”
至于卢文峰这会并没有过来,他的作用就是在前一天晚上给团里的人科普一下zy机的重要技术。
对于谈判这样的场合,卢文峰过来的作用不大。
超过百分之二十,局长是绝对不敢签约的,毕竟来之前部长已经下了死命令了。
但是没签就等于他们这一趟白跑了。
回去总归是有些耻于上报。
陆向红点了点头,已经开始在心里琢磨这次谈判的可能性了。
张主任看起来老奸巨猾,半点不透露底线,但是陆向红清楚得很,对方报百分之二十三这么高的点,里面的油水可不止一两倍。
“要不我们给那张主任塞点好处试试?”另一位外事的干事提议道。
陆向红默默地看了对方一眼,“整个律师所都是属于张主任的,他干嘛要收这点好处降自己律师所的利益,他又不傻?”
刚才提议的干事尴尬地笑了笑,“我一下子给忘了。”
局长在心里默默地叹了一口气,对一会的谈判没什么信心。
张主任很上道,去酒店里点的午餐全是以大陆菜色为主,足足点满了整整一大桌。
而且菜式都十分奢华,各种新鲜的海鲜等菜品接二连三地上桌。
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