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李询反复研读,对刘蓉蓉的智慧深感敬佩。她一夜间的思索,揭示了自己的疏漏,又构建了全新的策略。这份策略中,权谋之术如同魔法般施展,联合、分化、纵横捭阖,她运用自如。
她解决了民生之困,只有一事未虑及:那些渴望却买不起炉子的人,又该如何应对?
抛开疑虑,李询握着纸卷,翻身坐起,递给刘蓉蓉。
“你觉得呢?”
莉莉丝看见艾瑞斯正从床榻上起身,连忙问道,她的声音中充满了期待,期盼得到他的赞同,也希望获得他的支持。
艾瑞斯坐在床边,双腿盘曲,轻轻转动着脖子,随后又闭上了双眼。
“哎,你倒是说句话嘛。”莉莉丝轻轻推了推艾瑞斯。
艾瑞斯回应道:“有一点,你可能还没想透彻。”
“哪一点呢?”她追问。
“那些有能力购买,却又不愿买,甚至不敢买的人,你怎么处理?”他提出疑问。
“还有这样的人?我设计了两种方案啊,一种是正常出售,另一种是赠予。那些无力购买的,可以赠予他们。”莉莉丝解释。
“确实,你提到了赠予。但这么一来,谁还会去买炉子呢?大家都会等着领赠品。这样一来,你的生意只能依赖卖煤球来盈利。而这个炉子,其实也能烧柴,日后可能会让生意受损。”艾瑞斯分析道。
“那该怎么做?”莉莉丝抬起手,轻轻搭在艾瑞斯的手臂上,一脸恳求,急于寻找解决方案。
从刚才的对话中,莉莉丝察觉到艾瑞斯对她的计划持肯定态度,只是还需要一些改进。
艾瑞斯低下头,挠了挠小腿,莉莉丝立刻伸出手帮他轻轻抓了几下,仿佛在帮他缓解瘙痒。
艾瑞斯转头看着她,说:“去掉赠予的部分,否则会破坏你的整体商业构想。有能力买的就买,买不起的就租。”
“可租赁的话,必然会出现一些难以预料的情况。”莉莉丝看到了其中的隐患,但她相信这不是艾瑞斯刻意设下的陷阱,而是他没把计划考虑得足够周全。
艾瑞斯点点头,建议道:“确实会有不可控因素,但关键在于你是否愿意赚这笔钱。你可以降低租赁的抵押成本。我记得大辽国有劳役制度,你可以将租赁抵押改为劳役服务。冬季长达五个月,也就是一百五十天,你可以设定,每十天的租赁期限相当于一天的劳役。这样一来,不就能适当减少不确定因素了吗?甚至煤球也可以用劳役来换取。这对国家也是有益的。”
用劳役换取温暖,这样的交易相当公正。
并非所有人都能负担得起,也不是每个人都愿意接受劳役。
这种方式能让真正需要的人通过自己的劳动获得使用权。
莉莉丝沉思片刻,点头道:“那你刚才提到的那些想买却不敢买的人,又是指什么情况呢?”
“任何新事物的推广,总会遇到人们固有观念的抵触。他们从未使用过,自然也就无法接受。”艾瑞斯解释。
说到这里,莉莉丝才意识到一个疏忽。她整晚都在思考如何运营,却忘了考虑这个物品是否真的可行。
“那么,这个东西,就像你说的那样吗?使用时没有毒性,不会让人中毒身亡,也能提供足够的热量?”她问。
李询神秘地笑道:“年轻人,我正筹备一项神秘的贸易,如今交付于你,你却质疑我的诚意。设计图在此,何不找工匠试一试呢?”
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