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第13章（第2页）

小两口冰释前嫌，亲亲热热往村口走去。

邓庄距离涣州城有十来里地，通着条两车道的小路（板车的车），马科抱着刘晓东刚拐上小路，远远便看见一架驴车正往这边奔来。

车子还没挺稳，花见便轻轻巧巧跳了下来，兴高采烈道：&ldo;哥，你怎么出来了？&rdo;

&ldo;怎么这么晚？&rdo;马科上下打量一番，见她好端端的，这才放了心，&ldo;晚饭都做好了，就等你们回来吃呢。&rdo;

&ldo;哥你可别提了。&rdo;花见笑道，&ldo;我本想去繁华处摆摊，邓梁哥却说你说的有理，依你的话把我和吴嬷嬷带到了一处小巷，说是这里虽然过路的人少，但住户多，若是卖熟了，以后的生意肯定好做……&rdo;

&ldo;行了，回家再说罢，就你嘴快。&rdo;吴嬷嬷笑吟吟嗔道，&ldo;太太怕都等急了。&rdo;

花见俏皮地吐了吐舌头，跟着马科往家里走去。

马夫人见他们一起回来自是高兴，见饭菜凉了，复又生火回锅，花见小孩心性，闲不住，又拉着马科弄了糙料去喂驴。

饭菜既好，马夫人招呼大家吃饭，坐在饭桌边问吴嬷嬷：&ldo;你们怎么回来这么晚？可是遇上了什么不顺的事儿？&rdo;

&ldo;没有没有。&rdo;花见这下打开了话匣子，抢着道，&ldo;我原以为摊子摆起来就会有人来买，原来这做买卖学问大着呢，不是光找个地方支下摊子就行的。&rdo;

&ldo;是啊，我们支好摊子，也不知道吆喝，傻呆呆坐在条凳上，等到中午都没人问。&rdo;吴嬷嬷掩嘴笑道，&ldo;后来旁边一个钉鞋的觉得蹊跷，问我道：&lso;大婶子，这都晌午了，你们等的人还没来？&rso;我这才想起来，人家都不知道你们是干啥的，哪儿会有人来买豆腐啊。&rdo;

马夫人笑道：&ldo;可不是，你从小一直跟着我，又没做过生意，花见又小，哪儿懂得吆喝，那后来呢？我看豆腐不是都卖完了么？&rdo;

&ldo;后来我跟钉鞋的说，我们是卖豆腐的。&rdo;吴嬷嬷道，&ldo;钉鞋的笑着说，那你倒是喊哪，这会儿正是做饭的时候，一喊准有人出来买。唉，也怪我们没出息，推来推去扭捏了半天，谁也张不开嘴。&rdo;

马科叹息道：&ldo;这不怪你们，都怪我，没提前培训一下如何推销，也没想个广告词。&rdo;

花见道：&ldo;不妨事，后来钉鞋的帮我们想了个法子，他给我们找了个木板，央求旁边一个算命的用碳条写上&lso;豆腐&rso;二字，又标了价钱，等了小半个时辰，终于陆续有人来买咱的豆腐了。&rdo;

&ldo;聪明，我怎么没想到要做个招牌。&rdo;马科拊掌道，&ldo;等下次去，我好好写个牌子，让大家都知道你们卖的是小马豆腐。&rdo;

马夫人笑道：&ldo;人家不是&lso;马记&rso;就是&lso;马氏&rso;，你叫&lso;小马&rso;倒也别致。&rdo;

马科蓦然想到以前刘晓东老是这么叫他，心下不禁黯然，勉强笑道：&ldo;这么听着亲切。&rdo;

&ldo;我们牌子写的迟了些，人家午饭都做完了，所以直到下午也没卖出去多少豆腐。&rdo;花见继续道，&ldo;我还以为今天这些豆腐都卖不完了呢，没想到一过申时，好些妇人都出来买菜，有人见我们人老实，豆腐又白，便少买些试试，又过了一会，原先买过的人竟又带了别人来，不到申末一车豆腐都卖光了，前后不过一个时辰。&rdo;

马夫人闻言笑的合不拢嘴，道：&ldo;看来&lso;小马豆腐&rso;果然是好，才半天的工夫名声便传出去了。&rdo;

&ldo;再看几天吧。&rdo;马科还是比较现实的，&ldo;新出现的东西大家总是好奇，喜欢尝鲜，要想一直火下去，还是得东西好，我这几天再改进一下工艺，争取把口碑做起来。&rdo;

饭后马科跟花见将白天做好的豆腐都码好了，又将灰豆儿套上石磨，开始磨第二天要用的豆浆，刘晓东闲来无事，跟着灰豆儿绕着磨盘转，像是在锻炼身体，没一会把自己给转晕了，摇摇晃晃倒在了一边。

豆浆熬熟又是深夜了，马科让花见赶紧去睡，自己提着钱袋回房算账。

虽然马科在质量方面有自信，但当初为了吸引顾客，给自家豆腐定的价钱和邓六娘家的是一样的，因此算完帐后赚的也不算多，50的毛利而已，好在人工不用算钱，就这么积少成多地赚下去，加上买驴剩下的钱，开春的时候应该能够买头牛的。

算完帐，马科又找了块木板，在灯下开始刻&ldo;小马豆腐&rdo;的牌子，刘晓东将棉垫叼在他脚边，卧在上面打算给他作伴，可它毕竟只是小猫，等马科大功告成，它已经睡的昏天黑地了。

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