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第27部分（第2页）

“妈，如果能买到只加价50％的进口器械，你说你们医院会要吗？”

“这个我哪儿知道啊，干了一辈子临床，后勤的事儿可不懂，人家也不会说的。”

李四海冷笑了一声没抬头儿，继续看着报纸：“便宜多少不重要，关键是你能给多少提成儿才是真的。”

那我就给30％的提成儿！

李津京低下头继续大吃排骨，嘴角儿得意的翘了起来。这个路子不错啊~

随着开学，席砚终于进入了梦寐以求的工艺美院。能追逐自己的梦想是多么幸福啊~他现在就像一只快乐的小鸟儿，连走路都恨不得蹦蹦跳跳的。

李津京看着这哥们儿旋转着从餐厅“滑”到厨房，又端着盘儿蒜蓉粉丝蒸扇贝旋转着出来……

“哎哎哎，悠着点儿啊您，汁儿都让你转没了。怎么了这是？什么事儿这么高兴啊？”

“一会儿吃饭的时候儿再说，我有好消息公布！”席砚可得意了，小鼻子翘得高高的又继续旋转去了。

李津京一撇头，嘀咕了一句：“这叫什么事儿啊！”

陈先生现在是抢手货，秦立东和他有谈不完的生意经，席砚也有各种问题请教，李津京不着急，一个一个来呗，人家也没长仨脑袋。

按照傲娇和任性的程度，席砚获得了最先发言权，一脸兴奋的宣布：“教授今天夸我的素描大有进步！还说我对静物的观察领悟力非常独特。”

李津京低头喝着啤酒：“独特有什么好？你要跟一姑娘说‘您长的很有个性’试试，人家不拿鞋底子抽你的。”

“李津京！你就是个混蛋！”

陈家和立刻出来打圆场，“京京是跟你开玩笑的。”

秦立东偷着乐不吭声。

他们的四人小聚有一个风气，每次吃饱喝足之后都不着急撤桌子，大家坐在一起闲聊。短的时候儿半个多小时，长起来就没谱儿了，完全看话题是什么。

比如今天，李津京压到最后才提出，他打算在积累到足够资金后开一家进口医疗器械有限公司。他很坦白的承认这只是个构想，具体步骤一概不知，现在拿到桌上来讨论一下可行性，还需要两位高参给提提意见，有什么环节是比较棘手的，有没有什么路子可以走。

秦立东与陈家和非常统一的先考虑到销路问题，如果滞销或者下家儿找的不靠谱，即使前边儿的运作再成功也等于是废柴。

李津京思索着说：“我妈是靠不上，她一直干的都是临床。但和她一批兵的战友里，有几个是分配到后勤去的。我偷偷查过他们的战友通讯录，其中两个还真是主管医疗物资的。我爸无意中提醒了我一句话，价格和质量优势都是其次，关键是怎么给回扣，有没有熟人。我想先从这两位阿姨身上下手试探一下儿，在同等质量的情况下，我的报价稍低，有竞争优势。再让出一部分我的利润来给她们当提成儿，这样她们跟医院有的交代，收到的钱也不会缩水。只是我自己少赚一点儿而已，但初期的营销就是占领市场最重要。你们觉得呢？”

陈家和点点头：“你已经想的很全面了。”

秦立东若有所思：“现在办什么事儿都得有人。你这个算是第一步，只要这两位熟人那儿行得通，剩下的就是人托人再找人呗。只要肯让出绝对丰厚的回扣，就算是不熟的人慢慢儿也就变成熟人了，都是拿钱砸出来的。”

李津京点头：“我明白‘不吃全鱼’的理论，把一半甚至六成儿的利润拿出来合理分配才能保证我也有的吃。现在就是这个怎么分法儿很头疼，机关也好后勤也好，很多时候儿是举着钱不知道该送给谁。我想，这个中间人很重要，我需要一个特别明白行市的人帮我牵线搭桥。”

秦立东突然笑了：“还记得跟老美谈判之前，你爸爸是怎么跟你说的我的事儿吗？”

李津京疑惑的说：“你的意思是，从上往下找？”

陈家和拍拍他的手：“秦立东的意思是，同样做这种买卖的不一定只有你一个子弟啊。如果你贸然去找妈妈的战友，万一有比你关系还硬的人怎么办？很可能最后连你妈妈的面子也搭进去还办不成事，如果你能找到更高一层的领导作为牵线人，这样即使不能把单子完全交给你做，至少你妈妈的战友也可以跟竞争者有个交代，分给你一部分单子，双赢哦。”

唉……我还是太嫩了！李津京小小沮丧了一下儿，但很快就缓过劲儿来：“我们家好像不认识什么医院系统的高层领导啊。”

秦立东向后一仰靠在椅背儿上笑而不语。

陈家和抿着嘴角笑着叹了口气。

李津京悟了……

“那先谢谢秦哥了。”

在回去的路上，李津京苦恼着：“哎，你说，人情儿债怎么还比较好啊？”

陈家和做了个为难的表情：“这应该算是人类历史上最难解决的问题之一。用你们的话说，深了。”

李津京窝在椅子里看向窗外倒退的景色，忧郁了……

随着日子一天天的过，陈家和发现，虽然李津京没有再提组建公司的事，但这孩子明显越来越焦躁。有时候自己在本子上写写算算的，几次他过去偷看，一大堆数字却看不出个所以然。

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