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497章 开稀土矿的设备（第4页）

“因为当时每样设备，也不可能需要很多台，价格那个经理也不肯降。象这次我们几个矿都要买，数量多了许多，价格方面应该可以优惠。”

潘大章说：“公家的设备厂，是没有价格可讲的。私人开的，反而是有价讲。”

“是公家开的，老厂设备质量才有保障。”

他找出机械厂销售经理电话打了出去。

“经理你好，我们这次有四个新矿要开，所以机械设备都要买四套，你看出售价格可不可以给个优惠？”

机械厂销售经理：“齐总好，你也知道我们厂是老厂，质量是有保障的，但是价格也是固定的，我做为销售经理，也没有权利给你优惠的。”

公家的销售就是这么牛。

赚不赚钱是工厂的事，我的产品你爱要不要。

“这种设备不止他一个厂生产吧？”潘大章不禁问道。

“肯定不止他一家，到处都有这种厂。”黄乐安肯定地说。

潘大章对齐谷南说：“齐总告诉他，假如只有你一个厂生产这样的设备，我就在你这里买了。还有其他的厂也生产这样的设备，那我们就再比较比较再说。”

齐谷南把潘大章说的意思直接跟机械厂销售经理说了。

对方一愣，连忙说：“价格的事要请示厂长。”

齐谷南也学到了潘大章的策略。

“那你请示厂长吧，看可以给多少优惠。五个设备，每款暂时要12台，总共60台设备。”

他也不跟他废话，挂断了电话。

齐谷南说：“当时我也是去电信局，查上面的电话号码，查到这些厂电话号码的。这里还有另外几个，要么我再打打。”

他又找出另外一个号码打了出去。

也是一个外省的国营机械厂，开的价跟前一个国营老厂的几乎一致。

他还是按刚才的意思跟他讲价，对方回答几乎一致。

潘大章知道就算是打十个国营工厂销售经理的电话，得到的答案都会是一样。

除非私企。

但是这种机械类工厂，目前来说私企的还没有。

难怪几十年以后，私营企业一出现，就把公企工厂产品的份额，快速占领完了？

正当潘大章也准备放弃自己的想法时，前面那个国营老厂的销售经理把电话打了过来。

“齐总好，我请示过厂长了，他说你们这次要这么大的量，我们厂就免费送货到你矿上，行不行？”

机械厂是在外省，送一车货过来，估计运费都要上千。

也是一笔不少的开支。

潘大章也知道这种大厂能够做出让步，估计也是因为竞争压力太大，才做出让步的。

想让他再让步可能也不现实。

于是对齐谷南点头说：“那就跟他定吧。”：，，

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