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第52章 致富(第2页)

天蜀的面试流程,和后世很多大公司差不多了,先是苏观月自我介绍,然后是人资部的老师们挨个提问。

像是“你为什么选择天蜀”、“对天蜀的印象怎么样”、“以前的工作经历”这些问题,苏观月都提前演练过,回答得很顺利。

除此,面试老师还拿出她笔试的思考题题目,要她详细解释一遍答题的思路。

其中一位老师看到苏观月简历上写的“擅长英语”,还当场用英文问了几个问题。苏观月是标准的伦敦音,倒是让对面几人都惊讶了,乔初雨不可置信看她一眼。

时间过得很快,至少苏观月觉得,自己答的应该没问题。

面试快要结束的时候,办公室门突然被敲响,苏观月的方向看不到门,只听到后面一道男声响起:“初雨,你出来一下。”

男声沉稳,带着股年龄的沙哑。

乔初雨立刻出门去,过一会儿她回到办公室里,手上多出了几张纸:“各位老师问完了吗?我这里也有些问题要问。”

乔初雨坐到中间,神色严肃起来:“苏小姐,您是否知道我们公司最近的扩张计划?”

苏观月答:“知道,我在蜀都周边许多县城都有看到天蜀新开的分店。”

乔初雨:“那么苏小姐,你对天蜀的扩张有什么看法?你认为这个计划利大于弊还是弊大于利?”

“当然是利大于弊。”苏观月把当初和刘不闻说过的话,稍微换个措辞,又认真说了一遍。

随着经济发展,除了蜀都城里,各大县城、乡镇也会慢慢需要大型超市,天蜀在这时进行扩张,将地图扩展到各大乡镇,以后经济越来越发达、市场越来越放开,竞争越来越大时,天蜀已经扎好了根,提前布好了局,没那么容易再被挤出去。

“可是苏小姐,你有没有想过,利大于弊,却终究是有弊端的。”乔初雨呼口气,“扩张的这大半年里,我们一共新开十六家超市,其中十家处于盈利状态,四家勉强维持收支平衡,有两家超市却是负营收,纯粹靠总部养着。苏小姐,对此,你有什么看法,或者说解决方法吗?”

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nbsp;“负营收……”苏观月微微蹙眉,“每家店的情况不同,具体的问题得具体分析。”

乔初雨还真递过来一张纸:“苏小姐,您看看,这是我们开在金县的分店。该分店的基本情况已经写在上面了,您能在五分钟内给出一个简易的解决方案吗?”

“好。”苏观月埋头,仔细阅读乔初雨给出的资料。

金县的那家天蜀,正是苏观月前段时间去逛过的,苏观月记忆很深。与别的分店不同,这家分店里顾客都瞧不见一个,收银员、售货员的态度也很散漫。

苏观月再看一眼纸张上的数据,这家分店的营收……果然惨不忍睹。从开张到现在,没一天不在亏损。

其中,家用电器就没卖出去一台,食品和果蔬、还有衣物也卖得很少,亏得最多的是食品。唯一能卖出去的是日用杂货,但仍旧是亏的。

苏观月从金县的位置开始分析:“金县离蜀都城有接近四十公里距离,位置太过偏僻……”

“是,”乔初雨接着她的话道,“但金县是那附近唯一的大县城,所以我们才会把分店开在那儿。”

位置偏僻,代表着交通运输困难,也就代表着高成本,以及压不下来的售价。所以要想解决金县分店的问题,就只能从其他方面下手。

苏观月在纸上画出一个大范围:“我前段时间刚好去过金县,它是唯一的大县城不错,但金县县城内外,甚至附近都没有产业,没有工厂。也就是说,金县的年轻人,大多会选择去更远的地方打工。那么留在县城里的,都是老人和小孩。”

“所以金县的分店,受众本质上其实是留守农村的老人。那么店铺的运营思路,就要贴近这一类人群的需求。”

留守农村的老人,当然舍不得花钱买花里胡哨的衣服,更舍不得买家电。至于果蔬食品,他们有自己的集市,通过赶集进行原始的货物交易,压根用不着在超市里买——那不浪费钱吗!

只有一些买不到的日用杂货,他们才会进超市购买。

“首先从总部配货时,就要贴合当地人的需求,衣服尽量选便宜舒适的款,食品果蔬减少配货,并且进行临期折扣处理,能卖出去,总比卖不动要好。”

步步生娇  穿书后我捡到了反派姜练  穿成云雀夫人以后  花千变  异星遗迹猎人  万人迷反派恪尽职守[快穿]  腓腓只想当咸鱼[清穿]  纲吉的绝对倒霉体质  网游之神话三国  特种兵王在山村  上门赘婿  娇气甜攻总被反派盯上[快穿]  海兰萨领主  绕青梅  月出皎兮  师兄皆大佬唯我小废柴  天唐锦绣  罪臣长子科举入仕记  反派夫妻今天也在明算账  太阳系裂开了  

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