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第2部分（第3页）

败？我应该用什么方法防止那种失败？

5　我目前面临的困难是什么？其中的三大困难是什么？

只要你能够冷静地思考这五个问题，你目前的长处与短处就豁然浮现于眼前。这种思考不能只做一次，必须每隔一段固定的时间，就做这样的思考与反省。只要你如此做过两次、三次、你就会发现自己在哪些方面是在不断进步中，在哪些方面是在停顿或是退步。

二、剖析还需要“成长”的部分

1、在目前从事的工作中，你在哪些方面还需要“成长”以自己的知识水准与目前必须做的工作做个对照，就能发现你还需要在哪些方面“成长”。好比说：你在经济或是财务方面是不是知识不足？你在“基本技巧”方面的知识，是不是还很欠缺？

2、在将来的工作中，你在哪些方面还需要“成长”拟定你在五年内想达成的目标，然后思考为了达成这个目标，此后必须具备什么知识与能力。

3　你也有必要思考“如何培养正当嗜好”、“如何使自己的内涵更丰实”的问题。　也就是说，为了提高自己的个性、人格与内涵，自己应该具备哪些能力。例如：加强美术、音乐、文学或是外文方面的学习等。

上一节

自我管理秘诀

一、销售目标

1、把精力贯注在最重要的20％的事物上面，获得的却是80％的成果。

2、在一张纸上用250个左右的字数把自己的关键目标写下来，具体地说，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么样的满足。

如；我正在做。。。。。，我感到。。。。。。。这样，我就亲身感受到目标已经在逐步实现。

3、经常抽出时间一读再读自己的目标。须知这种重复会导致变化。

4、经常花一些时间检查目标的实现情况，然后审查自己的行为与目标是否一致。

二、自我赞赏

（一）自我赞赏的前半部分

1。集中精力去做那些正确的事。

2。不能等到事情已表明是完全正确时才去做，要事先给自己订下标准，只要事情基本正确就去做。

3。具体回顾一下自己所做的工作。

4。告诉自己对该工作的良好感受。

5。沉默一会儿，让自己高兴一下，然后实际地去体会做完工作后的满意感受。

（二）自我赞赏的后半部分

6。提醒自已是一位有价值的人，我喜爱自己。

7。告诉自已以后更要经常这样做，因为越是对自己感到满意，越是会作出更好的销售效果。

三、自我责备

（一）自我责备的前半部份

1。明确自己应以较小的压力、做更多的业务这个目标来要求自己的行为。

2。每当看到自己的销售行为不当时，立即对自己的行为加以责备。

3。告诉自己做错什么了，需有针对性。

4。告诉自己对所做的事感觉如何。

5。安静几秒钟，让自己切实想想，对那些不合已意的行为有何感受。

（二）自我责备的后半部分

6。牢牢记住自己已改变了销售行为。

7。告诉自己虽然不喜欢自己的某些行为，但依然喜欢自己。

8。当对自己行为不满而对自己感觉满意时，要注意改变自己的行为方式。

9。要明确在自我责备之后，此事就结束了。

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