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第101章 我只要五分钟（第2页）

其实判断一个人工作态度最简单的办法就是看他的时间观念。如果这一条不满足，唐求会马上对他的印象打折扣。

“我只有十分钟，请你说出你的来意。”

只寒喧了两句，双方交换过名片，孟万江便沉稳地给出下马威。通常，这一招很管用，特别在谈判上。

“五分钟就够了！”唐求淡定地接下来：“如果孟总五分钟还不能做出判断，我觉得我们的合作就是失败的----我也没那么多的时间耗在对话上！”

“我们晶讯电子是江省一家专业代工生产VCD的工厂，现在的月产能是一万台。我很尊重万烟作为我国第一个具有完全知识产权地位的家电类别的地位，这是中国的骄傲！

我也知道万烟目前因为高成本竞争力低下的困境，愿意用低成本高品质与万烟合作！这样，你出技术和销售，我做生产，万烟也许可以走出目前叫好不叫座的泥潭，我们也能够在这个行业坐大坐强！

要知道今年是这个行业最重要的一年，如果今年产量没有提起来，南方的几家VCD厂商完全可以用薄利多销的方式把这个行业整体利润摊薄！这样的话，不但万烟这个好不容易赢得的民族品牌可能会殒落，以我们现在的产能，到时候也会倒在黎明前夕！”

他的话很直接，这本来就是事实，而且对方是技术出身，应该会讨厌商场上的那些所谓“规矩”：云山雾罩、藏着掖着。

果然，孟万江对唐求的一番话很动容，可能叶秘书也和他讲了刚才的话吧。

“刚才唐总和叶秘书提起过，贵公司一台VCD的成本价可做到1380元，不知道这有几成可信度？”

唐求淡淡地：“可不可信不重要，关键是我们和客户签的合同就是这个价格…如果孟总不信，大可以签这个合同看一看。事实胜于雄辩，我只有五分钟的时间，不想谈过程，只谈结果！”

呵，很牛逼的样子！

唐求现在手里只有这股子锐气了。

孟万江紧抓这个价格不放：“不知道唐总是怎么做到的？我们经过评估，以KVX-8的硬件，要做到1380元的成本是不可能的！”

“孟总的怀疑有一定道理，因为现在硬件的价格几乎透明化，想在材料上节省的空间有限，所以孟总怀疑，除非劣质、水货或者残次品，不知道我说的对不对？”

VCD重要的零部件是解码芯片。在此之前，C-Cube是全世界唯一的解码芯片供应商。该公司利用这种垄断地位攫取超额利润：一块解码芯片的成本只有5美元，却卖75美元，连在香港的代理商都要每块净赚20美元。

这使当时国内VCD播放机的价格底线保持在2500到3000元的水平。

万烟自己用自己的解码芯片，因为产量小，所以成本价居高不下就很正常了。只是唐求也想不通，它的4000元是从哪里来的！

在广东，VCD元器件的配套系统已经成形：专门有人提供线路板，专门有人提供机壳。不出方圆25公里，生产整机所需的元器件均可配齐，这些价格都是透明的，并不高。

要不然爱得、步高他们的高额利润哪里来的？

孟万江很坦率地承认：“是的，这是一个我必须弄懂的问题！”

万烟本来已经处在风雨飘摇中，假设再用到劣质的材料，直接就会宣布它的死刑，所以不得不慎。

唐求要的就是他这么说：“请相信，我有C-Cube解码芯片的直销代理渠道，可以用优惠的价格拿到货。并且产量越大，我的价格会越低，这也是我来找孟总寻求合作的原因之一，扩大产能，降低原材料价格！

至于渠道，恕这是企业机密，我不能透露，但我可以保证的是我的原材绝对用的都是正品！这个可以随时抽查！”

不知不觉之间，五分钟已经过了。

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