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“从整个融资计划书来看,晶讯公司就是一个小工厂。一个小厂房,两条流水线,资产基本就是不值钱的地皮,人力资源方面我看不出一点优势,哦,可能工资便宜点。
就以他们对市场调研的结果看,今年的VCD销售量会有六百万。那么我们提供一千万的投资能做多少量?新信的情况我知道一些,就按成本价1800每台来算,这点钱只够生产个五千多台。
五千多台,在市场上连个泡都不会冒!
VCD这种东西,科技价值并不高,走的完全是量。没有几十万的单子想快速回本完全是不可能的!万烟集团我了解一些,有技术有品牌有市场,就是做不出东西来!为什么?没钱啊!
万烟的规模比什么晶讯大多了,他们都没办法,一个小晶讯工厂就有办法?还有,据我所知万烟立主做自有品牌,它的生产成本居高不下才导致目前的困境。一旦它缓过劲来,凭着技术和品牌的优势,完全可以撇开晶讯单干,那时候没了订单的晶讯将何以自处?
所以从长期来看,他们无非是拿我们的投资来砸着玩!我可不想把钱扔在水里!什么三年回报额500万,妹妹,你想的是人家的利息,人家可是要你的本!我们投资最忌的是掺杂着感情,所以我认为这是不明智的,你可以再考虑一下!”
说是考虑,其实就根本毋需考虑,只不过说的比较委婉些罢了。
可是他的话却激起楚海益的反弹来。
“我这是就事论事,我也从来不会在投资上掺杂其它东西,这一点请楚总放心!”
楚海洋便知道妹妹生气了,因为她一旦把自己喊楚总,结果便会让人瑟瑟发抖。
“我看好晶讯,是因为唐求有创业者的头脑,以及对生意的直觉。
可能楚总对计划书的内容还没有吃透,有了一千万的投资就有了和供应商谈判的筹码,对一家公司来讲,材料款完全可以月结季结,而且只要销路通畅,回款会很快。
在这一点上,晶讯选择万烟是很有商业眼光的。现在的VCD市场是卖方市场,不愁买家,而是缺少能够生产出产品的工厂!
七月试产一万台,并在当月形成两班,月产能可以达到三万台;八月上第二条线,直接就是六万台。这样的扩充速度,只要资金充裕,对工厂、万烟、以及供应链上的相关企业都是利好的消息。
而规模只要膨胀,形成了良好的合作关系,三者就会更紧密地捆绑在一起,轻易不会更换,因为这代价太大。换一种角度来说,能够有巨大产能和成本优势的晶讯公司,到时候又何尝对万烟公司没有约束力?国内VCD品牌厂商又不只是它一家!”
确实,店大能欺客,但客大也能欺店,两者是个相辅相成博弈又相对的载体。代工厂真做到把代工利润摊到薄饼程度的富SK,怕客户吗?坦率地讲,只要想赚钱的企业,都会抢着和它打交道,毕竟谁都不会和钱过不去!
95年全国有九十多家VCD品牌,进入96年之后一下子扩充到两百二十家,还不算众多无法统计清楚的小组装厂。这一块是个巨大的蛋糕,谁先进入谁得益,谁先形成规模谁就占有优势。
从这个角度看,唐求非得冒险融资也是不得已而为之。商场上残酷的大鱼吃小鱼活动,现在表现得还不太明显,等到下半年,随着爱得开始发力用大规模的产能和降价促销模式占领市场,行业内将是一片狼藉!
时不我待!
这种情况他和楚海益聊得特别清楚,后者也极赞同他的观点。
道理是这个道理,但是楚海洋不会轻易接受。投资事小,唐求和楚海益的关系事大。
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