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第101章（第1页）

他本来是打算用一些正装来做推广的，但现在有更好的选择了，正装就留着卖钱吧。

「什么是试用装？」俞安蹲在地上看着应有初用边角料切出一小块香皂，大概有成人的三根手指大小，比他们做的香皂小了三分之一不止。

「就是先拿出这么一小点儿免费给顾客使用的，他们用着觉得好了，自然就会来买正装，这时候我们再送一些别的试用装给他们，这样既能推广其他产品，又能建立起消费者与我们店铺的信任。」应有初解释着。

俞安恍然大悟，对呀，他们卖的这些东西，府县的人听都没听过，要是不这么做的话，谁会买一个不认识的东西呢？

「相公，你好聪明呀，但是，我不太懂你说的这个消费者是什么东西？是活的吗？为什么要它和我们建立起信任？」俞安抱着双膝一脸真诚的发问。

应有初被俞安逗笑，「消费者不是东西，它指的是购买，使用商品或者接受服务的个人或者群体，简单的说就是，有人来我们店里买商品，那这个人就是消费者了。」

「那你直接说是顾客就好了嘛，非要说一些我听不懂的词语。」俞安嘟嘴小声吐槽。

「好，以后我会注意的。」俞安说的这话倒是提醒了他，以后在外人面前还是尽量少用一些现代词汇，万一他当了官，一言一行都会有无数双眼睛盯着，势必要做到谨言慎行，不然说错话连累到全家就不好了。

应有初和俞安两人在院子里做各种的产品的试用装，肥皂的试用装最多，其次是各种花香味的香皂，乳液的试用装最少，口红就没有弄试用装，毕竟他找不到比装口红更小的瓷罐了，

而且他现在只做出三种不同颜色的口红来，别的颜色他个大老爷们儿也看不出来，这口红要是卖得好的话，倒是可以教俞安怎么来给口红调色。

虽然俞安不爱在脸上擦脂抹粉，但不妨碍他有对色彩有超高的敏感度，再根据他对这个时代的审美的了解，调个斩男色应该没问题。

两人忙和了一中午才将这些试用装全部弄好，简单的吃完下午饭后，应有初开始在纸上写下等会儿开会要用的会议内容。

应有初他们现在处于服丧期间，不宜外出，只有让柳南一家和罗平他们来应家商讨开店的事宜，柳南他们是合伙人，来商讨开店的事宜无可厚非，但罗平被应有初叫过来开会，纯纯是来打酱油的。

柳南的医馆才开没几年，除去房租和生活费，他们也没存多少余钱，所以他们只入股了百分之十，因此这个精品铺子主要还是由应家来做主。

等人齐后，众人围坐在堂屋的圆桌上，应有初起身拿出的气势：「好，各位都到齐了，会议正式开始，那我们就进行会议的第一项，定价。」

应有初对着俞安小声的说：「安安，你注意记一下会议记录啊。」

俞安「哦」了声，乖巧地拿出纸和鹅毛笔，在纸上写下了「一丶定价」。罗平被俞安手中的鹅毛笔吸引到，询问道：「这是什么笔，瞧着倒挺新奇的。」

为了养成写毛笔字的习惯，应有初平日上学都是用的毛笔，只有在家学习的时候才会用到鹅毛笔，所以罗平还没见过他自制的鹅毛笔。

俞安见罗平好奇，大方的将鹅毛笔递给罗平查看，应有初见状故意清了一下嗓子，「不要讨论与会议无关的事啊。」

罗平又悻悻地把毛笔还给俞安，板正的坐在凳子上，垮着脸，应有初斜瞥了一眼罗平，然后歪着身子小声道：「等这里结束了，我送你几只鹅毛笔。」

罗平面色稍霁，柳南在一旁又插嘴道：「我也要！」他看着这鹅毛笔挺好用的，写药方子肯定快。应有初「啧」了声道：「都有都有。」

「那我们就先商量一下肥皂的定价吧，你们觉得卖多少钱合适？」严肃的会议气氛被这个小插曲完全破坏没了，应有初一屁股坐回凳子上，干脆也随意了。

「五文一个？」周红珠第一个开口提议道。

肥皂走的是中低端路线，包装也是所有产品中最草率的一个，到时候顾客要几个肥皂就用油纸包几个，所以定价就要亲民。

「太低了，肥皂也是用猪油做的，挺贵的，下一个。」应有初否决道。

「这还低呀？一斤猪油就能做出五十个肥皂左右，一斤猪油的本钱大概在七十五文，除去散灰这些本钱，若是按照五文一个肥皂，卖出五十个也能赚一百多文呢。」俞安在一旁口算着。

「府县一小袋澡豆都要五文钱呢，我们的肥皂肯定比澡豆好使，比它贵些也是合理的。」应有初道。

「那七文一块？」柳南说。

应有初思忖了一下，点点头，「可以，还有别的意见吗？」

众人摇头，罗平打酱油。于是俞安在纸上记下「肥皂七文一块」。

香皂走的是中高端路线，是用橄榄油和不同花的纯露调制而成的，不仅拥有多种款式选择，还有特制的小木盒包装，经过讨论，他们最后将各种香味的香皂定价为五十文一块。还有一款蚕丝羊奶皂，用材更高端，定价为两百文一块。

口红的定价也为两百文一小瓷罐，府县的胭脂铺里的口脂随随便便一小罐也要卖个两三百文，他们定的这个价格并不算离谱。

真正贵的是乳液，毕竟制作考究，功效也还不错，罗平用了后脸上的面疮明显好了许多，经过商议最终决定将乳液定价为五百文一小罐。

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