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第两百三十三章 交涉法则与巧舌如簧(第2页)

“而我主亦知州牧大人之友爱,不肯只让荆州受损,尽全力将所有珠宝以报偿。这些钱财珠宝,不是与荆州交易的工具。这不是生意!是情义!”

“刘公不惜损伤自身而资助我主兴汉,是为亲族之友爱,为天下之大义!我主不肯安然受利而尽力相报,这样感天动地之情义,何苦以利而污之?”

孙乾这话没有针对谁,但是大家都知道他在针对谁。

不仅是因为刚才蒯越的诘问。

也是因为蒯越的作风。

蒯越和他兄弟蒯良在谋略上差别很大。

当初刘表入荆州的时候,内忧外患,想征兵征不起来,老百姓不愿意参军。

蒯良说:“群众不附的原因,是出于仁之不足,群众依附而不能兴治的原因,是出于义之不足;如果仁义之道能行,则百姓来归如水势之向下,何必担忧来者之不从而要问兴兵之策呢?”

而蒯越却说:“乱世要用权谋,宗贼的首领则大多贪婪残暴,其部下对他们也心存忧虑。我手下有些具备修养及能力的人,只要派遣他们到宗贼首领处加以利诱,宗贼首领们必定率众而来。杀掉这些宗賊就可以让老百姓感恩戴德,让大家来支持自己了。”

于是刘表说蒯良是雍季之谋,蒯越是臼犯之谋。

然后用了蒯越的谋略。

不说两个人谁优谁劣,谁是在空谈仁义道德,谁只追求利益和实用。

单说从计策上看,蒯越就是爱用诡计只讲利益的人。

所以即便是刚才蒯越不用利益受损而去诘问孙乾,孙乾这样的反驳是个人也会自动对号入座。

虽然现实中确实是讲究利益的,但明面上还必须说漂亮话。

所以孙乾用情义来美化粉饰自己主公,又同样用情义给刘表戴帽子。

大家面子上都好看,按董良的意思,要搞好团结,搞清楚到底目的是什么。

董良让孙乾过来,不是让孙乾替刘备宣传名声的,不是踩着荆州扬名装逼的。

而是要大家都开心,然后加深同盟关系,顺便买船的。

场面话说完了,要说刘备给荆州带来的实际好处了。

毕竟追根究底还是要利益为主。

孙乾环视周围一圈,又语气轻松了一些。对着刘表道。

“大家都是自己人,虽然各为其主,但是我等主公情深义厚,自然不会因为兄弟手下过于忠心而烦恼,如果是我主在此,见有人这么为荆州着想,恐怕为明公高兴还来不及呢!”

刘表闻言哈哈大笑。

刘表被孙乾哄的很开心,自然也会对刘备有孙乾这样的手下开心,现在正是应景。

孙乾继续按照锦囊里的交涉法则进行组织语言。

“谈完情义,再来说利,是朋友,自然不能让朋友吃亏,让亲者痛。自我主入豫章以来,连番征战,收伏孙贲孙辅,切断孙权之手脚。隔断荆州与孙氏之交界,凡孙氏有所举动,我主公首当其冲,为荆州藩篱也。此不正合天下初定,高皇帝分封之举?如今天下扰攘,正是兄弟之间出力的时候。”

“在座的各位今日可暂且高枕无忧,而不用担心孙权报杀父之仇,岂不归于我主公之功劳吗?”

蒯越这个人,现实!非常的现实!

刚才被孙乾夹枪带棒的嘲讽了一番,自己阵营里大部分的蠢蛋还觉得有道理,让蒯越很憋屈。

他反对刘备,是因为曹操可以给更多的利益。而刘备确实在利用荆州。

但是现在提到刘备切实的给荆州带来好处,他反而情绪缓和了一点。

孙乾又道:“如今扬州四郡已经在手,与荆州守望相助,长江之上再无敌手,江东孙氏虽然善战,但彼时尚不能与荆州并立,如今又削其地而广我利,再不用担忧孙氏之烦忧,若我主公再向东进,灭亡江东,刘氏全据长江,虎视中原,可还有哪路诸侯能与之抗衡?”

“届时兴复汉室,解救天子,明公可为大将军主事,我主位列三公辅助,在座列位皆不失封侯之位,泽备子孙岂不美哉!”

“若荆州有人挑拨,却不助我主使孙权得利,若江东孙氏得势,岂有荆州之宁日?孙氏要西进,曹氏要南下,荆州则处于刀锋之上,虽有人能火中取栗,但焉不知是自己死于风波之下?”

交涉**最后一条,寻找共同利益!

孙乾的解读之下,刘备与荆州一荣俱荣,一损俱损,这就是在寻找共同利益。

“再言之,如今交州之战我主与公子琦勠力同心,击溃张津,已经举荐刘琦公子为交州牧。诸位都是自己人,为明公效力,如今明公的大儿子占据交州,父子二人有两州之地,实力壮大致此,诸位谁不受益?”

“我家主公与诸位将军披坚执锐与交州兵马血战,却毫不贪功,交州牧之宝座拱手让与后辈,既是长者风范,也是表示诚意。”

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