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第16章（第2页）

牛双玉脸带苦色的回头，装出一副惊惧的神色。&ldo;家里欠了债还不了，只好把能卖的东西都搬出来卖。&rdo;

&ldo;唉！难为你了，小小年纪就要负担家计，你爹娘呢？不管你吗？&rdo;小姑娘看来比她孙女还年幼。

她眼眶泛红，楚楚可怜。&ldo;爹娘死了，几个月前南鹅山地牛翻身，我们的村子都被埋了。&rdo;

&ldo;啊！是这样呀，我听过这件事，死了不少人呢。&rdo;多少人家破人亡，流离失所，连往生者的尸骨都找不齐。

&ldo;好心的婆婆，要不要买只草蚱蜢给孙子玩，算你两文钱就好。&rdo;牛双玉拿着编得栩栩如生的蚱蜢递给老婆婆。

&ldo;我……呃，好吧，就买一只。&rdo;原本想拒绝的老婆婆想到小姑娘悲惨的遭遇，摇头变点头，还送了她一颗卖相不错的栉瓜，把牛双玉喜得见牙不见眼，连忙弯腰一收。

栉瓜一斤两文钱，这颗栉瓜足足有五斤重，她卖了草编蚱蜢得了两文钱，算是一共赚得了十二文。

开张大吉、开张大吉呀！真是好兆头。

&ldo;这位姊姊，买条绣帕吧！这秋香色绣了朵芙蓉花最衬你的花容月貌，你不买就可惜了……&rdo;哎呀！我的娘，一口大板牙，这人怎么敢上街呀。

&ldo;呵呵，小姑娘真会说话，我都三十多了，当你娘绰绰有余，你喊声姊姊真叫我难为情。&rdo;超龄大婶娇羞的捂着脸娇笑，一口发黄的板牙往外翻，口有恶臭。

牛双玉故作惊讶。&ldo;真的，你有三十多了，一点也看不出来，妹妹当你才二十出头呢！这条繍帕不贵，只要十文，买到是你赚到，搁在铺子上卖就不只这个数了。&rdo;

被吹捧得晕头转向的大婶笑呵呵的掏出钱。&ldo;好，我买，就冲你这张讨人喜欢的嘴，你给我挑上两条，我轮着用。&rdo;

&ldo;好咧，繍帕两条，二十文，多谢姊姊关照……&rdo;唿！终于走了，不然要被熏死了。板牙大婶一扭一扭的扭着腰，手里挥着绣着芙蓉花的帕子，边走边逢人就说道：叫我姊姊，我今儿个年轻十岁。

她一走，一直憋着气的牛双玉才敢大口吸气。

&ldo;姊，那人丑死了，比娘还老，臭气熏天的叫人受不了，你怎么敢和她说话？&rdo;早早躲开的牛丰玉一脸苦相。

数着铜板的牛双玉笑着朝弟弟眉心一点。&ldo;开门做生意就要和颜悦色，见人说人话，见鬼说鬼话，这样才会财源滚滚。&rdo;

&ldo;喔！&rdo;他似懂非懂的点头。

生意经说来一长串，他听了也不太懂，牛双玉本身也没做过生意，她只在学校园游会上卖过铜锣烧，一位家里开烧烤店的学姊教她如何推销产品，把客人留住。

不用怕羞，说些甜言蜜语又不花钱，大可免费赠送，不管面对满脸横肉的大哥或是一脸猥琐的小弟，端上笑脸总没错。

嘴甜一点，腰弯低一点，态度再诚恳些，花钱的顾客绝对是大爷。

说大爷，还真来个抽水烟的大爷。

&ldo;大爷喝酒吗？我这儿有最适合你的下酒菜，咸肉一条切成片，炒上一大盘葱段，如果你嗜辣还能拌上花椒，那一口鲜呀！准让你多喝两口黄酒，回味无穷。&rdo;

嗜酒的男子被说动了，四十来岁的他就好杯中物。&ldo;来个两斤，再切半只鸡，这兔子烤得很入味，也给我一只。&rdo;

&ldo;好咧，你的两斤咸猪肉，半鸡一兔，算你六十文就好。&rdo;

&ldo;不贵，小姑娘厚道。&rdo;比起前头的饭馆，那才真叫黑心，半斤炒猪肉就要他二十文钱。

&ldo;薄利多销，哪天我来摆摊别忘了来光顾。&rdo;多找几个稳定客源，过年前再来摆一次。

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