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第40部分（第2页）

除了老百姓以外，更多的商家的兴趣也被调动了起来。所谓商人，他们当然明白马俊人的名头在全中国代表着什么——代表着销量！看看80年代的体操明星李宁吧！他跟体育公司合作，让体育公司把他的名字当成了品牌，现在李宁这个品牌渐渐在大街小巷都有的卖了！这就是品牌效应啊！而且之前不是有消息说马俊人1000万都不会卖这个配方么？那样的消息加上现在他出售了配方的消息，不是更吸引着普通人来购买么？普通人要购买了，商家能不想进么？

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一时间，不管是河南的亚细亚商城，还是北京的王府井，不管是国营的商城还是私营的渠道商，他们都开始疯狂的跟同行通电话，他们想问问同行知不知道电视里跟马俊人握手的人是谁，他们想知道到底是什么公司买了马俊人的配方，他们想知道到哪里去进货！

甚至王蔻兰和秦忠国此时也愣愣的看着电视上的画面，王蔻兰惊讶于贾家人的能力。明明之前贾鸿渐是要去哈尔滨打假，他爸居然就顺道去长春签下来了马俊人的秘方？她王蔻兰可是听说过延中实业以前想用一千万买那配方都没买到的！怎么现在贾钢就买到了？果然有其父必有其子，果然是龙生龙凤生凤！看着贾鸿渐比同龄人强大那么多，果然是得到了他老爹的遗传，其他书友正常看：！怪不得贾钢之前要辞职，原来是想自己单干了！以后，说不定贾钢会成为全中国都知道名号的企业家啊……

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贾钢以前的老搭档秦国忠此时傻傻的看着电视，他当然能认出来电视里的是谁！他当然也知道自己的延中实业之前打电话给马俊人是什么结果！但是现在贾钢怎么突然就有钱收购了？难道是从延中实业贪污的钱？不对！贾钢那人什么脾气他秦国忠是知道的，而且他们延中实业还是上市公司，要公布财务报表的，可没那么容易贪污！那是贾钢找到了什么财主，变成职业经理人了？

就在几乎全中国的人都在好奇贾钢到底是谁，贾钢的公司到底是什么公司的时候，当事人贾钢却在火车包厢里跟好学的学生一样问着儿子各种安排背后的意思。“鸿渐，你为什么让那些媒体都不说我的名字？不说收购的价格？”

“爸，这样才是悬念啊。为什么要老老实实的把所有事情都告诉别人？都告诉别人了，别人就不感兴趣了。我们藏一半说一半，犹抱琵琶半遮面，琵琶声停欲语迟，这样才能勾搭起老百姓们的好奇心，让他们整天吃不下饭睡不着，整天就好奇我们是谁，这不是连广告钱都省了么？”贾鸿渐一边嗑瓜子一边很轻松的说道。

“是这样啊……可以省广告费是么？”贾钢若有所思的把儿子的话记在了笔记本上，虽然不太想承认，但是在儿子用20分钟就搞定了马俊人之后，贾钢内心深处还是感觉到了儿子比自己强了，甚至他都感觉到儿子好像在商业这方面特别有天赋，好像一眼就能看出来通向成功的关键点一样！虽然在内心深处稍微有那么一丝丝不太乐意输给儿子、不能以老前辈的姿态教育儿子，但是看到跟自己挺像的儿子这么聪明，他也开心的不行。

“恩，对，不只是省广告费，也是一种叫饥饿营销的方法。饥饿营销呢，就相当于故意拿一盘好菜在你眼前晃，就是不让你吃，把你的馋虫都勾引起来了，最后才给你……”贾鸿渐飞快的磕着瓜子解释道。

“饥饿营销么？好好……”贾钢一边说着一边在本本上记了下来，“还有别的什么没有？没有了？那咱们下面该怎么做？”

“下面啊？下面就隔一段时间，然后开个新闻发布会，公布我们公司的名字之类的，然后宣布比如多少时间以后，我们要在上海的某个大饭店里跟马俊人进行秘方交接仪式，到时候把民警都叫过来开道，其他书友正常看：！每个人都穿上防弹衣、头盔，每人都扛着个八一杠，怎么夸张怎么来，再安排民警提前进场检查，再安排金属探测器的安检什么的……反正弄得就跟国家主席出场差不多。”贾鸿渐歪着头想了想说道。

“没这必要吧？这得多少钱？”一直在一边嗑瓜子的苏萍此时主妇习性又发作了。“哎呦，我的亲妈诶，这种时候就是跟我爸提着彩金去你家提亲一样，这时候怎么能省钱呢？打肿脸充胖子都是可以的！你以为这是我闲的蛋疼、钱多的烧得慌才这么设计的？不是！这是表演给全国的经销商看的！就是要表现的我们财大气粗的，他们才会来我们这里进货嘛！要是我们扣扣索索的，人家一看就觉得我们公司撑不了多久就要倒闭，人家吃撑了才来我们这进货，是吧？”

跟老妈说完了，贾鸿渐又对着再记笔记的老爸说道，“到时候开发布会的时候，你再宣布比如过三天或者一个礼拜，我们就要举行全国巡游的独家经销权拍卖，每个省市自治区只限定有一个独家总经销商，我们只负责把货发给总经销商，下面他们爱把货铺到哪里或者卖给同行，那是他们自己的事……这样一来，我预计着，拍完十五六个省市自治区，咱就能到手1500－1700万元，全国都拍卖完怎么也能到手两三千万，这些钱可不是提前支付的货款，是买独家经销权的钱！这样有了钱，咱们再去用这笔钱弄厂房和生产线……”

贾钢和苏萍这时候完全傻眼了！虽然之前贾鸿渐的那份计划书里稍微提了下这部分，但是从来没有提的这么细，他们可不知道这里面的细节！现在一听，他们的宝贝儿子这又是要空手套白狼啊！这是要把产品的经销权预先卖出去，等于是用经销商的钱来建立生产线？这胆子也太大了吧？

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第六十五章　营销！营销！

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“这空手套白狼是不是有点风险太大了？还有那个饥饿营销的，你是从哪儿学来的？”苏萍很不解的问儿子道，书迷们还喜欢看：。“不空手套白狼现在怎么办？拿咱家的40万去买生产线去找厂房？去哪儿找？”贾鸿渐笑着跟老妈解释道，“至于饥饿营销么……跟你们女的学的咯。你们女的在被男的追的时候，不是下意识的都知道太容易让对方追到对方就不会珍惜么……道理是相通的。”

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贾钢此时和苏萍俩人楞楞的看着儿子，心里按照儿子的想法一琢磨，男追女的时候，女方的想法还真是那样的。可是怎么从来就没有人把这种男女之间的小心思给用在商业上呢？怎么就没人跟贾鸿渐一样能触类旁通呢？他俩都不用去考量这种饥饿营销成功的可能性，因为他俩只要把自己代入到不知道内情的消费者身上，他们都能肯定自己是一定会上钩的！

天才啊！他俩的儿子是天才啊！他俩的儿子果然真的是天才啊！贾钢此时简直美得都快不知道自己姓啥了，“哈哈哈哈，我贾钢的儿子果然就是比别人的儿子聪明多了！老婆啊，你可是给我生了个好儿子啊！”

看着老爸和老妈俩人乐的哈哈大笑的样子，贾鸿渐笑而不语的嗑着瓜子。他这个计划是脱胎自何博全本来在历史上采用的计划，在原本的这个乐百事计划里，何博全跑了全国一半的省市自治区拿到了大概1700万元上下的款项，这么一下子就把付给了马俊人的1000万元本钱赚了回来。不过当时的乐百事本身自己就有灌装生产线，所以何博全基本就是在一边拍卖独家销售权一边在生产，根本就没有用到饥饿销售的办法。

而贾鸿渐这边恰恰是因为他们家钱少，需要空手套白狼的先收了各省市销售商们的钱才能找厂房找生产线，这样一来在拍卖出去销售权和真正发货给销售商之间必定有个空白期。看?

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