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第18部分（第1页）

对兵马俑和他所带的全部家具，并当场签订一大堆订单。赚，一定要赚老外的钱！蔡品富以高于国内几十倍的价格把产品打入了国际市场，还赢得了老外的一片喝彩。

尝到海外市场甜头的蔡品富，每每谈到中国古典文化和家具产品的成功结合所产生的经济效益，内心充满着喜悦。他说：“别看那些蓝眼睛高鼻子的洋人，其实他们还挺崇拜咱们中国文化的呢！”

蔡品富与我结识已有十几年，我看着蔡品富在风风雨雨中一路跋涉前进。原先文化程度不高的蔡品富现在成了读书迷，他喜欢看各种名人传记，从名人传记中找出经商的智慧和力量，不久前，在临海商会的座谈会上，他感慨：“学习是第一先进生产力，只有不断地学习，才能不断地进步，才能不断地提高从商的理念和境界。”我对他的这番话大为赞赏，赞赏的是蔡品富有自己学习的感悟和体会。

蔡品富的业余爱好是登山，无论是寒冬还是酷暑，他都无所畏惧，乐在攀登之中。其实，在他眼里，人生的最大乐趣是不断在攀登。山高人为峰，一揽众山小。只要认准方向不断在攀登，商人也就能达到从商的最高境界。2008年10月19日，他又特意组织北京浙江临海商会的部分领导去怀柔登山。傍晚，在宿营地热气腾腾的火锅旁，我们围坐在一起吃着小菜、品着小酒聊天。当大家的话题涉及登山、从商时，蔡品富有感而发，引用了鲁迅的一句话：“世上本没有路，走的人多了也便成了路。”

四　　高人　中人　低人

导读：做造势的高人，不做做事的低人。

现代经济社会，高人造势、中人做市、低人做事。要想生意好做，就要把市面轰大。中国的汉字排列很有意思，名利，名利，是名在前，利在后，真所谓是名利双收，收的是什么？收的是利。势利，势利，势在前，利在后，真所谓是势在必得。得的是什么？得的也是利。古今中外的企业和商人对名和势都是十分看重的。

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（4）

一百多年前的大浙商胡雪岩对此也有他的看法。他说：“官场的势力，商场的势力，江湖的势力，我都要，这三样要到了还不够，还要有洋场的势力。”

胡雪岩所讲的四种势力，我把它翻译成现代汉语，意思就是，凡是一个大商人或是大企业家，必须要借助政府的势力，借助商会、商场、商家、商人的势力，借助社会各阶层的势力，借助海外市场的势力。历史的局限和当时信息传播的落后与闭塞，胡雪岩没有把媒体的势力结合进去，当今社会还要借助媒体的势力。如果能够把政府的势力、商人的势力、社会的势力、海外市场的势力和媒体的势力天衣无缝地结合在一块，应用自如，你就十分了得，你也能够成大事。

传统意义上的企业家只看厂房如何宏大，工人数量多少；传统意义上的商人只看店铺多大，流通的货物多少。现在许多科技型、知识型、智慧型和具有国际化眼光的新浙商，已突破了这些传统的框框，都以社会企业家和社会商人的称号为荣。他们在很短时间内能迅速整合政府势力、商人势力、社会势力、海外市场势力、媒体势力，为一个项目服务。人力资源是当今社会最大的资源，眼球经济是最大的经济。只要把眼球经济整明白了，市场经济也就整明白了，任何经济效益也都创造出来了。

常有人问：在京浙商怎么对老北京的传统文化有这样深刻的了解？如何撑起北京商业的大半壁江山？道理其实很简单：要在北京发展，首先要研究该地的历史文化及经济发展趋势。研究北京文化的历史渊源，研究北京经济的发展走向，研究北京市民的风俗习惯，在京浙商把这三样东西研究透了，用商业运作的方法，提出新观念和新理念来吻合北京经济发展，那就有挣不完的钱。

不论是成功的案例，还是失败的案例，你都要去研究，要研究成功，更要研究失败。许多案例之所以失败，根本原因就是对中国民族文化研究得不深不透，没有掌握商业运作规律。有一年，一家广告公司做了一个非常失败的案例。它的中心主题是要表达百姓丰衣足食，生活过得越来越好。该广告的创意是：在北京西单沿街摆上大碗，并在每一大碗米饭上插了两根筷子。中国民俗中，碗里插两根筷子是最忌讳的。此广告违背了中国风俗习惯，引起了一片争议，继而该广告马上就被撤掉了。

作为商业策划工作者必须要研究中国文化、研究世界民俗，研究商业规律，含糊不得，稍有不慎就会铸下大错，一个细节不留心，全军就会覆没。

什么叫商业策划？商业策划就是：动用最大广泛的各种社会资源和人力资源，为商业的某项目服务，达到最大的社会效益和经济效益。

做好策划活动，第一、必须要有各阶层势力的支撑。一个好的商业策划案肯定离不开商家和企业家的支持。一个好的商业策划案需要他们投资，然后就要尽最大可能使他们赚到钱。只有商家赚到钱，才表明商业策划是成功的。同时，离开新闻界的宣传，商业策划也是不完美。第二、整体策划绝对不能违背国家法律法规和政策。第三、商业策划离不开科技界和文化界的支持。如何把各阶层的人和势力糅合在一起，就需要商业策划者的综合素质了。这个素质包括对商业项目的深刻理解、对社会资源的组织能力、活动能力、口头表达能力和笔头表达能力。商业策划工作者还必须用最深入浅出的语言把商业策划内容写成文字告诉新闻界，让新闻界迅速传播出去。一个商业策划就是一个综合性的工程，容不得半点马虎和虚伪，根本不是读了几本所谓的策划书藉就能做商业策划和房地产策划。

第九章　浙商并不讳名利，“名在前，利在后”，良好商誉才能创造长远利益（5）

目前，整个社会不够重视商业策划。普通人还没有真正理解到商业策划的内涵是什么？一个项目经过策划后给人的感觉是完全不同的，其社会效益和经济效益也是完全不同的。商场如战场。打仗的时候，我们肯定要把对方的地形摸透，从优势到劣势，都要摸得清清楚楚。做商业策划也一样，区域发展定位、商家定位、文化理念定位都要清清楚楚，形成与众不同、别具一格的核心竞争力，才能够达到该商业项目、该商圈或者该产品的社会效益和经济效益的最大化。

核心竞争力就是：人无我有，人有我特。我有的东西人家没有；人家有了，我还有自己独特、人家做不到、一时难以被模仿和超越的东西。我的核心竞争力是以丰富的知识内涵和实战经验为基础，以浙江商人和浙江企业家作为资源，拥有丰富的媒体资源和政界资源。目前，我拥有一大批浙商资源，都是久经商场、从枪林弹雨中活着出来的实干家、企业家和商家，能在第一时间内把北京、浙江乃至全国、海外的浙江商人都融合在一起。这种资源对全国各地招商引资都很有作用。

在招商引资、城市化进程中，全国各地政府对浙江商人都非常重视。许多地方招商引资没有形成特色，许多城市千城一面，缺乏核心竞争力，缺乏与众不同的面孔。招商引资、城市化进程关键是“商”。城市只有商盛了才会有繁荣，与众不同的“商”才会有与众不同的发展。浙商独特的经营方法和意识根植在骨髓中，一般人模仿不了。浙商的号召力和影响力在国内外也很大。

做城市运营、商业策划一定要把被策划的城市和项目理解得很深、很透，这样才能够源于生活、高于生活。把项目研究得深，把区域经济研究得深，把经济发展前进的方向研究得深，把各方面的优势劣势研究得深，总结起来就是精辟。

作为商业地产的实践者，必须按照新观念、新思维来运行，这样才能抓住其特色。研究新概念要研究符合中国国情，不纯粹提出新理念，用实际操作带动项目，把产业链带动起来，使项目产生巨大的社会效益和经济效益。

人的思路也有枯竭的时候，要不断学习新内容，把新的知识注入到头脑中去。倘若一息尚存，仍需努力学习。

符合商业地产规律、经济发展规律，符合历史发展规、科学发展规，这样才能做好城市运营和商业地产。不符合这些规律做不成。

硕士、博士学位只是表明在专业理论层面上达到一定的学术境界。读书和运用的概念不一样。对城市运营、商业文化的理解不是几本书就能学透彻的。专业学位、文化程度不代表实际操盘能力。

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