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第9部分（第2页）

半个月后，乔艳波拿出了产品的设计草图。既借鉴了公园的鹅卵石步道，还引入了中医的穴道按摩原理，按人脚底的穴位分布，有针对性地设计了布局，人们在上边行走时，就可以起到一定的舒筋活血，强身健体的功效。

彭鸿斌说：好，马上申请专利。但是小乔，你要尽快拿出实物。

小乔进入了第二轮考验之中，画饼容易，做饼难。特别是做世界上没有的一张饼。

运动步道用什么材料好呢？陶瓷，陶瓷最有按摩的感觉。乔艳波买回一些陶瓷颗粒与彭总研究。质感非常好，但是如何把陶瓷与地板联接在一起呢？他四处求教，有权威对他说：现在的技术暂时不可能实现这个目的。

只好放弃。乔艳波又想到了不锈钢，用不锈钢一次压制成型。但是问题也来了，金属的质感过于光滑，也没法与地板搭在一起。

尝试了许多种材料后，乔艳波终于选定了理想的基材：一种环保耐磨的塑料。

但是在北京，没有合适的加工厂家。乔艳波跑到南方：四处寻找，终于在浙江找到一家有能力加工的生产厂家。

对方答复：可以，但是加工模具正常工期需要40天。

乔艳波一听傻了眼，此时离经销商大会只有30天了，时间来不及，如果到时完不成任务如何向彭总和大家交待？

于是，开始努力公关这位厂家经理，对方后来终于被小乔打动了，答应加班加点，尽量在最短的时间内把产品生产出来。

等待的那段时间，是小乔心里感觉最艰难的时候。在厂子附近找了个50元一天的招待所，困的时候回去躺一下。其他的时候，没日没夜跟工人在一起。

1吨钢毛坯2万多块钱，第一个模具竟然用了12吨。后来，因为更改尺码，又制作了第二个模具，也用了八吨毛钢。

40天的工作，仅花了20多天就完成了。当产品生产出来做测试时，一粒凸起可以承受200公斤的力，试产一次成功。

直到此时，那个生产经理才知道这个奇形怪状的东西做什么用。他惊愕了半天，说：这么绝的点子，亏你们想得出！

小乔带着样品，回京复命。

彭鸿斌见到产品后，第一反应就像一个孩子终于得到了令他朝思暮想的玩具一样，马上拎起一块放在办公桌旁，甩掉鞋子，蹦了上去。

此时距经销商大会只有两天的时间。

创新还有一个说法：创意。据说有一个广告公司，在解释创意时，给出很多文字的诠释，创意就是：创造生意；创意就是创异，制造不同。但对于企业的产品创新来说，创新的主要目的只有一个，创意＝创益。为消费者创造新的价值，让他们体验更好，用得更好。

彭鸿斌有这么一段话：整个市场竞争核心就是价值，专业，速度，灵活，团队是我们把这个价值交付给消费者必须的条件，

通过创新增加产品的产值，为消费者创益，是莱茵阳光一出生时就具有的天赋的理念。汉堡包的应用创新是一部分，方便面的技术创新是另外一部分。

在莱茵阳光的经销商大会上，出现过一个技惊四座的场面：

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变作阳光普照大地（6）

主管技术的副总朱长庆，把用洗涤灵稀释后的碳粉涂在一块莱茵阳光的钻石晶地板表面，又涂在另外一块普通的强化木地板表面。

然后，用抹布使劲地擦。擦毕，请大家观察。钻石晶地板的表面没有任何痕迹，普通的强化木地板表面却有微弱残留。

这说明什么？碳粉的附着能力极强，这表明钻石晶表面更加细密，更加耐污、耐腐蚀。

因为大家对地板都比较了解，一下子，满屋子的人都觉得这太神奇了。

中国林产工业协会的张森林甚至当场表示：这真是强化木地板技术的一项进步。不光提升了企业的综合竞争力，也符合中国林产工业协会提出的中国从木地板大国走向强国的客观需要。

田亮的名人代言

在莱茵阳光上市前，用何种广告形式，快速打开市场，曾是一个讨论的问题。最终决定用名人代言的方式，启动宣传。

名人广告，是较受争议的一种宣传方式。一部分人认为，名人广告会干扰消费者对产品的认知，注意力会集中在代言的角色身上。也有一部分人认为，名人代言是市场初期一种较有利的选择。

在一个关于营销的统计中，名人代言的广告，成功率很高。为什么会有这样一种结果？一个默默无闻的产品进入市场时，如果首先需提升的是关注度，那么名人代言无疑会增加关注度的筹码。

一份长长的名单进入了选择的范围，莱茵阳光是运动性地板，那么最好的选择是由一位运动明星来做代言：刘翔、李连杰、李永波……叶茂中营销机构和柯诺公司就这些候选人展开了广泛的讨论。几轮筛子过毕，竟然没有合适的人选。

如果代言人是企业手中的一把剑，那人剑合一是理想的期待。要达到人剑合一，就是明星气质与品牌的基因和调性高度吻合，且能互为演绎。

经过讨论，选择的指标被明确提出：

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