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第16部分（第3页）

企业之间不可能没有竞争，但竞争也可以分为有度竞争和无度竞争两种。有度竞争承认竞合的局面存在，在适当的范围里施展价格的、产品的优势，考虑整个企业生态群的和谐与共生。无度竞争不承认竞和的存在，只以企业最大的市场份额和利润为惟一目标，这一定会引发复杂的博弈冲突。

通往竞合之路的“三条腿”

一条腿立不住。

在我们走出时，用“价格”这一条腿走路，往往易摔跟头，易被人攻击。

低价是永恒的话题，但不是惟一的话题。回顾木地板在加拿大反倾销案件的群体陷落，甚至其他一些反倾销案例，我们可以得到更多的反思。

菲林格尔的顾总在谈到以后中国地板在国际市场的发展时，认为“低价＋创新”是以后的木地板在国际市场上必须并行的两条腿。

加拿大反倾销事件（3）

低价格是中国木地板的既有优势，也是所有的市场竞争中企业追求的一个重要取向。但通过创新，增加产品的附加值、进入高端领域，选择细分市场，是中国地板业进入别国市场时改变市场低价冲击者形象的重要手段。

准确地讲，中国木地板需要在低价之外增加另外的几条腿。

1。　品牌腿：在当地市场展开品牌化经营，不再简单地推销产品。让品牌成为当地社会生活的一部分，成为消费者长期喜爱和选择的对象。既在成本优势的基础上扩展了企业的利润空间，又为市场的可持续开发打下了基础。

2。　创新腿：　通过创新带来产品差异，增加消费者的喜好理由，避免在同质产品上与本国商品展开面对面的价格较量。

这里有日本企业的先例可循：70年代，日本产品在美国市场遇到的问题和今日中国企业遇到的问题相类似。但日本企业通过强大的创新能力，不断增高商品的附加值，最后在竞争中以不可替代性为主导，改变了从前以价格为主导的局面。消费者会超越价格的敏感，选择产品的功能。当关税提高时，产品的价格也相应提高，当关税降低时，产品的价格也相应降低。消费者总在选择，企业的利润不会受到影响。

3。　营销的国际眼光：用国际化的眼光去经营企业的国际化。比如说：改变简单的代理制局面。在可能的条件下，变代理制为海外公司制。为什么这个重要？只有这样企业才能成为一个社会接纳的一分子。海外公司在当地经营，当地纳税，解决当地的就业问题，是当地经济的一个组成部分。但代理制不同，代理制是相对单纯的产品分销。一个B国企业通过代理，将产品在A国销售，赚到了A国的利润，但这个过程只是简单的B国的产品到了A国，A　国的资金流回到B国，没有扮演一个真正的社会参与者的角色。

举一个例子，前德国总理科尔出访俄罗斯，在组建德国企业团时，邀请了劳斯莱斯德国公司的老总前往。这位老总很诧异，问劳斯莱斯参与德国的企业团是否适宜。传统上，人们都认为劳斯莱斯总部在英国，是个英国的汽车公司。但德国政府说，你就是德国企业，你在我们德国经营，解决的是德国的就业，增加的是德国的税收，你的生产总值也计算在德国的GDP里，你怎么会是个英国企业呢？

从这件事上我们能看出，国际化与本地化实际是一脉相承的东西。20世纪有一个重要的发展是企业突破了国家的界限，越来越成为被各个地区所接受的世界公民。有很多的公司，除了品牌的最早产生和总部在一个国家外，很难去判断这个企业的国籍。十年前，我们说联想是中国的电脑公司，但现在联想的总部设在纽约，在美国和中国各设一个运营中心，全世界的消费者在消费它的产品，所有的股东分享它的利润。在中国的联想分部在中国纳税，在美国的联想分部在美国纳税。从社会行为上来说，我们还能一定说联想是个完全中国的企业？

锁扣事件看规则（1）

猫虎比赛与核心技术

知识产权，核心技术，在今天越来越成为企业间相互竞争的生命线。

有一个很古老的故事：老虎生来很笨，到处受欺负，后来老虎觉得猫能欺负老鼠，觉得威武，于是拜猫为师，学会了扑咬跳抓的本领，成为百兽之王。老虎觉得猫的本事自己都会了，开始不服气猫，一天，它向老师扑去，就在快捉到的一瞬间，猫蹿到了树上，老虎无奈，只能在树下转来转去。

爬树是猫与虎竞赛时的核心技术。

2005年，中国地板业遇到了两个国际“坑”，第一个坑是“反倾销”，在加拿大事件上的失利，回头检视，我们能发现，自身在参与国际化时代下面对国际冲突时的一些营销弱点。

第二个“坑”是随后爆发的“锁扣专利事件”，锁扣事件一波三折，最后中国企业付出了禁入美国市场的惨痛代价。但经过这个“坑”，也许人们能沉思，中国地板业在知识时代的规则下如何实现自身的超越与升华。

作为制造业超级大国，“专利”之痛在国内各个行业也是一个普遍的切身之痛。90年代中期VCD的消费热潮在国内兴起时人们就惊呼，真正在中国市场赚钱的是那些握有核心解码技术的企业。

“科学技术是第一生产力”，核心技术、专利技术在这些问题上屡遇问题，说明我们企业在经济活动中模仿有余而创新不足。

337调查名单

2005?

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