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第16部分（第2页）

老常忿忿不平，接过翻了翻，是一些新品种的目录，有酒城终端畅销的，也有些没做过的品种。

见老常疑惑的表情，萧遥笑了笑，“这上面的品种，除了那2个点的返利，老子再给你1个点！没任务量要求，你能拿多少老子照付！”

“这上面的品种跟你进军终端有什么关系？”老常一时没明白过来。

“你说现在终端最喜欢卖什么品种？哈药阿莫西林之类价格做穿了的还是这些新品？”萧遥没等老常回答自顾接了下去，“你的终端主要在龙潭区吧？宝塔不也是抢的那一块吗？一共3个点的返利你还斗不过他？宝塔的直营店主要在江北区这块吧？你在这里也没多少终端吧？”

“这倒是，那你呢？从哪块入手？”老常想了想也是这个理。

“老子专门和宝塔对着干，想起抵制老子那事就窝火，不给他来点狠的老子想不过去！”萧遥狠狠地说：“你用3个点把宝塔赶出龙潭区，我专门对着他直营店干！我用2个点去冲江北市场，3个点专门做它直营店旁边的药店诊所，让他的直营店喝西北风去！别说本少爷没照顾你，你的老窝龙潭区我一家生意也不做，就算上门到我超市的也就拆零价，你和我相比至少有5个点的优势，要是这样的价差你的客户还要跑到我超市来，那只能怪你没本事了。江北这边我最大让利也就3个点，和你出货价一样，你能发展就算你的，我发展到的就算我的，反正不能便宜宝塔！”

萧遥一口气说完，定定地盯着老常的表情不断变幻。

最后老常叹了一口气，“他妈的，宝塔碰到你算他妈倒霉！”

“嘿嘿，谁叫他当初叫嚣着要抵制我？”萧遥得意地坏笑。“老哥，这样的条件你还觉得我是在你背后捅刀子么？”

“妈的，老子幸好当初和你绑在了一起，妈的，你小子坏得不是一般！”老常想通了，按这样做的话，自己龙潭区的市场是不用担心了，宝塔绝对占不了便宜。“你小子可得说话算话，不许抢老子的地盘！”老常担心的还是这个。

“切！上次骗了你没？现在那些私人老板成天约我喝茶，我去过么？”萧遥知道谈妥了，心情大好。决定进军市区终端时，萧遥最担心的就是老常的态度，毕竟现在批发是酒城易康的业务根本，而老常的拿货占了很大比例，如果因为终端的事闹翻了，以前的合作告吹了就麻烦大了，虽说可以换一个老板合作，但毕竟又得从头开始，何况黔北那块市场就不容易进去。所以萧遥用新品的高返利套住老常，又明确划江而治，不去抄他的老窝。终于让老常没了后顾之忧。

“所以，我们的目标是――没有宝塔！”萧遥改了句广告词，和老常相视大笑起来。

正事才说完，老常就不老实起来，和那小妹调笑起来。萧遥也心情大好，放在小妹大腿上的手也不老实起来，这个小妹也很开放，夸张地和萧遥调笑起来。老常一见朝萧遥笑着点了点头，专心对付自己那个丰满的妹妹去了。

萧遥这个妹妹长得还算不错，清清秀秀，白白嫩嫩的，胸部也算大，也放得开，还故意侧着身体挡住那边老常和那个丰满妹妹的视线任萧遥揩油。萧遥过了会儿手瘾，那小妹红着脸喘息着不停扭动身体，方便萧遥的活动。

当那个丰满的妹妹娇滴滴地对老常说，“老板，时间到了，要不要加一个钟呀？”

老常推开了她，“得了吧，再下去老子非得在老弟面前出丑了。走！回家泄火去！”

萧遥把分管江北终端销售的几个销售人员召集起来，把思路给他们讲了一遍，又把新品目录给了他们，“都给我背下！今天开始首先突击宝塔直营店附近的药店诊所！一周之内我要看到成绩！点子全打给他们，给他们讲清楚，拿得越多返利就越多！你们也不会白跑，考核奖励的基础上，新品每人1个点的奖励！跑得多就得的多，就看你们的本事了！”

这天，宝塔药业的张总正在办公室里对着销售部经理发脾气，“你都好好看看！”说着把几张表格摔到他面前，“龙潭市场刚有起色就又一下子掉回去了，直营店，哼，直营店里顾客都没一个！”想起外面排着队要求付款的厂家代表，张总颓然坐回高高的靠背椅，挥了挥手，“出去吧。”

没几天，市场上传出了宝塔低价甩货的消息，有些品种价格甚至低于易康进价了，萧遥心里一笑，嘿嘿，宝塔的现金流终于支持不住了！

萧遥给老常打了个电话，“老常，听到宝塔的风声了没？有没有兴趣落井下石？……很简单，你自己或者找人去把他货端了，你自己能吃多少吃多少，消化不了的我接货，有多少我要多少，不过记清楚，我只要这些品种……”萧遥接着念了几个品种，这些都是价格低于酒城易康进货价的，就算反窜回蓉都易康总部也有得赚。

没几天，宝塔的现金流危机终于算是应付过去了，那些低价货很快就几个老板买走了。以致于后来知道消息的终端客户没买着，围着宝塔要说法，说他们骗人！辛苦开发的龙潭区终端客户一家家流失着，直营店靠着降价勉强维持着不算好的生意。

而酒城易康从老常手里接过了不少宝塔甩出的低价货，自己没留，反正最近酒城市的相应品种受宝塔甩货的影响也卖不起价，萧遥与总部业务员联系了一下，全部平价窜回了总部。酒易康的的江北区终端销量也有了大幅度提升，当第一个月的额外奖励兑现后，销售人员的积极性更高了，萧遥及时引导他们向客户推荐高毛利品种以改善公司利润。而老常也算是牢牢地占领了龙潭区市场，和萧遥一起算是瓜分了酒城城区的终端市场。现在老常见到萧遥时不但热情，萧遥还似乎从他眼神里看了一丝巴结的味道。

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第二十六章　特殊日子

这天快下班时，萧遥习惯地到销售部和超市视察了一圈，现在大家的工作积极性都很高，每天下班前都整理好被顾客丢乱的货品，做了清洁才回家，不象以前那样拖到第二天上班了，萧遥心里很满意。最后一切都那么顺心，业绩不断上涨，品种和客户结构都趋于合理，总公司每月例会上都会表扬酒城分公司。萧遥的心情大好，成天乐呵呵的。

萧遥远远看到一个销售人员正趴在李小萍电脑桌前说着什么，李小萍一副不耐烦地样子。那个销售人员正是负责江北终端的，上个月业绩也不错，额外奖励领得也多，人长得也挺帅的。八成是在追求李小萍吧。萧遥边想边走了过去。

“别烦我啦！人家正在统计销量呢！”李小萍不耐烦地说着。那销售人员见萧遥过来，不好意思地走了。萧遥笑着说，“李小萍，什么事呀？下班了还忙？早点下班吧，也给人家帅哥一个机会噻！”

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