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第64部分（第3页）

因此，富人非常懂得他对属下应该有的正确的态度。

他属下的员工，主要是一些杂牌大学毕业到此谋生的人，从表面看，他们是平凡的。

但是富人知道，其实他们许多人的内心，都有非凡的一面，都有创立一番伟业的雄心。只是他们现在各方面的条件还不成熟，还没做出来，所以才显得平凡。

富人要反复相信他们，相信平凡的他们，在这里一定能干出不平凡的事，才是对的，这样就会激发出他们的自信与勇气，去干出一番事业。

富人知道，这就像渔夫相信平凡的鱼鹰能做出大事一样。鱼鹰所食，只是一条条小鱼，但是因为鱼鹰心里有了渔夫相信平凡的它能捉到大鱼的快乐，所以果真为渔夫在水里捕捉到了一条条大鱼。

富人更知道，如果鱼鹰在心中只有渔夫对它的奚落嘲讽与不相信，那么，鱼鹰在水底下潜行，看见大鱼，也会啄它一嘴，让它快逃；或者它为大鱼引路逃路，躲过其他鱼鹰的追捕。而鱼鹰浮上水面，对渔夫说：抱歉，又一张空嘴。

☆　欣赏下属的长处

富人善于欣赏下属的长处，并善于用下属的长处，尽可能地为自己挣得财富服务。尽管，下属有些长处，实在与富人的事业八杆子打不着边。

富人知道古代孟尝君的故事。孟尝君好收门客，有一技之长的任何人，都收。于是，手下的什么人都有，偷狗的有，偷鸡的也有，让高贵人的人笑话。

但是有一天，孟尝君落了难，必须要逃走，这些人竟还有非常重要的用处。逃跑时需要一只狗，有人把那狗偷了来。逃到一座城下，要鸡叫城门才能开，于是属下那个偷鸡贼学出专业的鸡叫，引得全城鸡叫，于是城门打开，顺利逃走了。

富人知道，只要容得下下属千奇百怪的长处，有一天，必然有用。

有个老板有个员工，爱下象棋，通常因为在茶馆下棋，而误了公司的业务，他的业绩平平。但是，老板一次次容下他。终于有一天，老板用得上这个棋痴了。

原来，老板要与一个雇主，签下非常大一笔合同。雇主不喜欢唱歌、跳舞，就喜欢下象棋。于是老板把这下属叫了来，与雇主下棋。

下属来了，认真与雇主下棋，赢了雇主第一盘；

又赢了第二盘；

又赢了第三盘……

老板看得脸越来越青，他以为下属让雇主赢几盘，对方就会高兴，就会签合同，谁知道下属不懂事，只赢不输。

下属与雇主一共下了十盘棋，只让雇主和了两盘棋，其余下属全赢了。

老板绝望到底：这合同泡汤了。

谁知雇主下完棋后，却高兴地一巴掌拍在桌上，道：过瘾！痛快！合同我签了。以后你公司有什么业务，派他与我联系就得了。

下来，老板问下属：这是什么奇怪原因？

下属道：老板，对于一个真正爱好下棋的人来讲，他能赢你，他才没趣；你赢了他，他虽然当时不痛快，但过后才会觉得有趣，会想着你，会找机会再下。所以要能全赢他，合同就一定能签下。

☆　表扬多于批评，鼓励多于泄气

某公司业绩太差，实在做不走了，被一个新老板收购。

该公司每星期一上午都要开中层以上干部大会，老板对上一星期的工作进行总结。

新老板在这种例会上，总是只表扬上一星期业绩做得优秀的干部，而对做得差的，则是只字不提。

新老板越表扬，中层干部让自己的那个部门干得越起劲。业绩直线上升，过去做不起来的业务，现在都能做了，公司一片红火。

在一次工作餐会上，一个中层干部，眼角溢着泪花对新老板道：我能有今天的斗志，全亏了老板对我的表扬、欣赏。

新老板道：没什么，该肯定的应该肯定，该表扬的应该表扬。

中层干部道：过去的老板，则不是这样。每星期一开会，他嘴中对大家只有批评。干得好的，他绝不表扬一个字；干得差的，他发火地批评、骂。星期一上午，是一星期的开始，大家如果是一只只雄鹰的话，渴望老板表扬与鼓励的话语，给我们一双双翅膀注入力量，好飞过这一星期，打些漂亮仗。他倒好，只有批评与骂，像一把把火，把鹰一双双翅膀上的毛全烧光了，鹰展着一双双焦糊糊的###翅膀，心中也充满怨恨与压抑，如何在天上飞翔？

４、　会制造双赢

成功的富人总是会制造双赢，即富人与他合作的对象都能赚钱。

世界上有这么一个大公司，老板给员工的工作指导思想是，凡合作的项目，首先要论证对方是否能赚钱。如果对方不能赚钱的项目，则不予合作。

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其次，在确保对方赚钱的前提下，再考虑自己这一方是否能赚钱。当确保双方都有钱可赚时，则予合作。

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