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第3部分（第1页）

三位拍下那块地皮的业主，也就是乔氏集团的老板乔半仙，如今正处在因项目触角伸展太开而发生的资金链断裂中，如果自己能出得起“合适”的价格，没有理由拿不到手。

“但出于商业原则的考虑，我们报出的起步价格，绝不能一开始就定位‘合适’，你们仔细研究一下，先压下多少才比较合适。”这是他在昨天对“精英们”提出的要求。

“乌总，我们会想办法建立一个衡量模型，并尽可能从心理学的角度，来设计好这个价格的弹性。”

模型！难道活生生、变化多样的“人”乃至心理活动，能够被坐标曲线和一些数字所构成的模型进行模拟和分析吗？

“谈判当然需要智慧，这些智慧就依赖诸位群策群力、竭力辅佐。”乌铁尽管心存怀疑，不过在属下这般表态之后，紧跟着微笑抚慰了一句。这些精英们，为了谈判之事，日夜在纸上写来写去，真希望不会在实战中纸上谈兵啊，“我嘛，当然会在你们准备充分的基础上，努力和乔氏集团的负责人进行‘善意’沟通。”书　包　网　txt小说上传分享

第二章　和豺狼的谋面（5）

他的“善意”，只会像刀剑一般无情。

关于那块地皮几经转手的传说，有好几种版本。有的人说那块地在当年日寇占领时期，就是一块埋葬阵亡国军将士的坟茔；有的人则将年代推溯更加长久，说早在清乾隆年间，这里就是一座荒野古庙，被白莲教看中选做秘密联络地点，后来被清廷大军围剿，死伤不计其数。因之也是厉鬼孽障的凶地；有的归咎于七家湾附近民风不善，这里位居城南，痞子匪汉、流氓无赖也算是当地一大特产，平日聚众斗殴是街头风景。但是不管哪一种版本，折射的都是同一种事实：第一位从国土局中标的业主还来不及同拆迁部门协调，就因为卷入一桩贷款诈骗案而潜逃国外；第二位业主是个港商，狮子大张口，承诺成为七家湾的第一纳税大户，但后来事实证明，此人不过就是个游走江湖的骗子；乔半仙第三次接下了这块地皮。

他本来对七家湾并不感兴趣，也没有派人参加国土局和规划局联合举办的招标大会，可是鬼使神差，他昔日的全权代表自作主张、莫名其妙出现在会场，并且以远远超出底标的高价拍下那块充满诅咒和怨念的“宝货”。

对于那位全权代表，小秘书一直都很有些看法，她从来不认为那人称得上是商界精英，但是乔老板却依然愿意将许多决策托付于她。她看得出来，老板的眉眼之间隐约透露几分无奈，可是她实在揣测不透他的心思。“也许他有把柄落在她的手中吧？”小秘书有时会产生如此猜测，对于第一个“他”，她有着某种牵萦动怀的关怀，或许是因为连续的肉体关系默默滋生出情愫的缘故。尽管这个女人在接受了粉红色宝马之后，不断提醒自己必须将*和爱情划分开；对于第二个“她”，小秘书有着无比的厌恶，实在不明白看似洞悉一切的乔老板，怎么会受制于这么一位冷漠木然、不苟言笑的“全权代表”？她几乎忍不住想问个明白，可是到了最后，她还是没有提出类似问题。她很能控制情绪，为了保护自己的长远利益，绝对不能为了满足可有可无的好奇心而违背自己最初定下的人际原则。

最叫人觉得蹊跷的就是，“全权代表”在拍下那一块地后，便如烟雾一般，从乔氏集团消失了，而且办公室没有留下任何私人物件和能够找得到她的线索，显然此人早有预谋。乔半仙从容地宣布取消“全权代表”一职，各个部门的经理职权因之得到了加强，而以往荒废的“决策领导小组”同样得到恢复。这项制度是乔半仙创立公司之初便定下来的，有着悠久的历史传统，始终和公司的成长发展相伴相随。小秘书记得，这项会议制度以其高效和*性颇受好评，可以说是集团看似寻常却十分呵护的重要“软实力”之一，但在所谓“全权代表”出现之后，这项传统便蒙上了悲哀的灰尘。

至于为什么那块地皮始终不能给商家带来利益，其实乔半仙有自己的解释。从2004年到2023年，整个世界将步入“八”运，所以东北靠山西南临水的地皮，最能旺财气，反之则特别不妙。偏偏这块地皮就是东北临水，所谓“水”，就是那条车水马龙的大街，而西南方向耸立着一座很高的大楼，相当于“山”。正好背道而驰。

“在那种地方建设商业高楼，不亏死才怪。”乔半仙明白“全权代表”拍下这块地的意图，无非是想让他亏本，他当然不会在七家湾开设公司。不过如此一来他便平添了一桩烦恼：如何能将刚买下的土地，以高于得标价的价钱转售出去。“高于得标价”？不错，要卖出去必须赚钱，哪怕只赚一百块钱，这是商人谋利的不二法则，也是讨个好彩兆的必须手段。当然，他也可以在“全权代表”夺标之后，拒绝付款，但是这么一来，就不免会因为失去信用而受到政府相关职能部门的严厉制裁。“全权代表”真是用心险恶啊，给他故意设置了一道两难的选择题：要么冤付一大笔土地出让金，花钱买冤枉；要么接受人民政府权力机关的责罚，权衡之下，他还是预备选择前者。这道阴谲的题目本身就没有正确答案，仅能根据自己未来的发展、对环境的预料等作出判断，然后选择“合适”却非合理之答案。

第二章　和豺狼的谋面（6）

幸运的是，恒宝集团的老总乌铁突然派人传来讯息，表示对那块土地很有兴趣。

“我们知道贵集团如今正陷入一场严重的财务危机，具体细节和危害我不想论述，阁下心知肚明。可以的话，我们希望双方能展开良好合作，达到双赢的目标。”小秘书将一封手写的信件交到乔半仙手中，乔半仙接过，“我们愿意依贵公司购价的一半，转接此标。”

一半？乔半仙终于皱了皱眉头。这一半的价格也不低了，不过，如果自己接受了这样的条件，那就和输得一塌糊涂没有什么区别。

他捺着性子去看最后一句话：“若有异议，可见面详谈，时间地点另定。”

乔半仙相信这是乌铁的亲笔所书，虽然以前从未和如此一位飞扬跋扈的对手面对面交往，可是电视、报纸从来不乏乌铁的照片，从其面相上看，可不就是一位脾气强硬、骨性固执、咄咄逼人的沧桑汉子吗？在收到这封信后，他挑拣了几张关于乌铁的相片，挑拣鼻子部分仔细分析，觉得此人应该只有四十几岁，现在正处于自己人生事业的巅峰时刻，不过鼻形奇异，表明乌铁或可能逢遇极大的商业风险。

对于这个结论，他没有告诉任何人，预测未来，本身就是一件颇具风险的事情。而且他本身亦是抱着一种有趣的心态来进行“预测”。

“这块土地，应该就是风险的实际载体，就将他的风险一步步实体化吧。”乔半仙得出这个结论后，果断地让小秘书和恒宝集团联系，然后对方将会议地点定在自己的会议室。乔半仙出于习惯，让小秘书向对方要来一张会议室的平面图纸，这张图纸一度让他非常不爽。

现在，他还是坐在了靠北的沙发上，如果有一幅漫画能够描绘他此刻的情景，除了夸张渲染的人物和布景外，还应该画上五个青面獠牙、张牙舞爪的小鬼团簇于乔半仙周围，那么明眼且熟谙玄学的人一看即知，他被乌铁安排于“五鬼”位置。

小秘书接过对方法律顾问递过的一纸文书，认真观看，但很快，她便兴趣索然，因为上面的条件实在让人无法接受：“对不起，这是你们认真商议后开出的价钱吗？”

“是的，梅小姐，哪里有问题吗？”

“精英”明知故问的回答，让小秘书胸中不觉燃起一阵怒火，简直就拿我们乔氏集团当做冤大头了。她勉强笑了笑：“这个价格，比先前贵公司书函上提议的中标价一半，还要低300万，算不算问题呢？”

“哦，如果是先前的约定价格，你们就愿意成交吗？”几位“精英”在悄悄欣赏着眼前的秀色同时，心中暗暗欢喜，一个陷阱就布置在美人跟前，就等着她踩进去。

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