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第17部分（第1页）

“掌门英明。”万年不变的马屁回答。

“对了，饭菜的价格怎么定的？”云歌的重点始终是在钱上。

“这个依市价而定，之前孔掌柜的价格有些过高了，现在一应调低了。”朱贵答道，“这个价格我向周边打听过了，属于正常。”

云歌心念一动，忽然想到那些现代营销最常见的手段，沉思了一会说道：“恩，这个要搞点创新。要搞套餐，比方说，一壶花雕是2两银子，一斤牛肉是1两银子，两者合起来是3两银子。我们可以搞个花雕牛肉套餐，一壶花雕加一斤牛肉一起买的话只要2两银子。表面上看，我们是少赚了点，其实不然，原来只想买花雕的，他就必须也买牛肉，原来只买牛肉的，他也必须买花雕。也就是说，原来他们只想花1两银子的，可是现在必须要花出2两，这样咱们的单价似乎降低了，但是销量却提升了，赚的只会比原来多，而且这种套餐活动，对我们酒楼口碑的提升也是件好事。”

“帮主英明，这种手段小的真是闻所未闻啊。”朱贵一脸崇拜。

那当然，这种现代的营销手段，你一个武侠世界，江湖人物，还不知道是宋朝，还是明朝的呢，自然是不会听说的。

“帮主，属下还有一个想法。不知当讲不当讲。”朱贵琢磨了一会云歌的套餐策略，似是有什么想法。

“以后有什么事直接说，不要拘于礼节。”

“是，掌门。”朱贵略一整理思路，说道，“这花雕酒配上牛肉是一种经常性的吃法，就算不搞活动，客人一般也会这样点。属下有个提议，可以花雕酒配上小葱拌豆腐，牛肉和西湖豆腐羹搞个套餐，这样一来，本来想喝个酒配点牛肉的，这样一来就得买四样东西了，不知道此法是否可行……”

人才啊！云歌心想，我以为我已经够奸商的了，这朱贵比我还奸啊，你说这花雕酒配豆腐这能吃酒嘛，就着西湖豆腐羹吃干切牛肉，也算是一个奇闻了。不过这个思路是非常非常正确的，对套餐的精髓领悟那是相当的到位。

“还有，属下觉得正常喝一壶花雕酒要吃2斤牛肉，我们可以一壶花雕酒和1斤半牛肉搞个套餐，这样一个套餐吃不饱，两个套餐吃不完，我们……”

“不要说了，我懂了。”云歌心里那个欢喜啊，这小子看上去老实的很，哪知道这么狡猾，天生的奸商啊，我这套餐理论刚提了下，就想的这么透彻，人才啊，绝对的人才啊。

“这样子，你先观察一两天，把客人们经常点的几种菜记下来，再列一个套餐方案给我看看，记住，不能一味地把不相干的放在一起，比如花雕酒加小葱豆腐，这样让人觉得没诚意，至少要稍稍带点联系的，我的意思你可明白。”

“属下明白，我一定办好。”

云歌心想，凭这一个经商头脑，说明白，应该是肯定明白了。

“对了，店里来客一般是什么人，可有……异人来此？”云歌忽然想到一个很重要的问题。

第38章　食谱研究

“异人？掌门的意思是……可是指玩家。”朱贵在旁问道。

得，不要什么异人不异人的了，云歌本来还担心这游戏里的NPC对玩家怎么称呼，就用了一个大多数网游小说里的说法，哪知道这么直接，很好，很方便。

“恩，就是玩家。玩家可来这里消费？”云歌问道。

“来的不多，偶尔也有来打探消息的。”朱贵如实答道，“侠客类玩家只要肚子吃饱了就行了，在街头买包子吃实惠多了……”

“酒店里也有包子卖的吧？”云歌问道。

“是有，价格也和外面一样，只不过玩家基本上不会为了买包子特意来酒楼，城门买了就可以出去练级，方便多了。”

云歌想了想，“从明天起，包子7折优惠，量大更优惠，只要不亏本，能卖就卖。要尽可能多的吸引玩家到这里来。”云歌开酒楼，一来是为了赚钱，二来是为了那个吸引传奇侠客，还有一个重要的原因是，酒楼是消息最集中的地方，开一家酒楼方便收集来自各个方面的消息，当然也包括来之玩家的消息。

当下，阿碧便把刚才云歌吩咐的事情交待给掌柜的，务必要求每天都将消息传给云歌。云歌思考了一会，觉得还不够，又特意拿出一张纸，在上面写道“黄蓉、郭靖、乔峰、杨过、九阴真经、独孤九剑”等一大堆词语，交给朱贵，说道：“除了阿碧刚才说的，如果有任何和我纸上所写内容有关的情报，不管什么时候，立即上报！”

云歌得意地看着自己所写内容，这不就是搜索用的“关键词”嘛！

任务交待完毕，云歌幻想着以后以这间“有间酒楼”为根据地，建立起专门的情报机构，你看明朝的东厂，美国的中情局，猫腻的监察院（这个不算打广告，纯是个人喜好。多希望猫大能替我打打广告）……

朱贵接下任务，又把话题回到包子身上：“包子是成本很低的，玩家吃主要是为了解决饥饿问题。我们降低包子价格完全没有问题，甚至可以搞一些‘买烧鸡送包子’活动，虽是比平时要少赚一点钱，但客流量大了，赚的只会更多。”

听了朱贵这一番话，云歌越来越觉得这家伙是个人才，经商头脑绝对一流的。

“要是食物能够增加玩家属性就好了。”朱贵在一旁继续感叹道。

说着无心，听着有意。这话犹如黑夜中一盏明灯，一下子点亮了云歌的眼睛，肯定有这种设定，这么简单而且传统的游戏设定，不可能没有。想到这里，云歌猛的想起，当时收购这间酒楼时，系统提示，奖励“生活类秘籍一本”，当时他只顾着傻笑了，一下子把这么重要的东西忘了。从包裹里翻了半天，果然找到了：

《玉食批》：宋司膳内人所著，记载着宫中御膳的制作方法。可提升厨艺技能1级。

云歌随手翻了翻，花炊鹌子、荔枝白腰子、螃蟹清羹、云梦把儿肉腊等等闻所未闻的美食一一记录在案，而且用料、份量什么的也写的非常清楚，看得云歌那叫一个心花怒放。发达了，宫中的御膳啊！那个九指神丐洪七公冒那么大风险都要去宫中偷来吃，要是告诉他云山派就有，不知道他会不会直接就投奔过来了……哦，人家是帮主，估计不会这么容易。虽说现在还是乔峰当家。

想着门派里有个会初级厨艺的弟子，之前一直放在门派厨房里，也没见着发挥什么用，当下便差人叫了来。来人长得……脑袋大，脖子粗，一看就是个伙夫，名字唤作蔡金，倒也和他的技能想配，菜精，精通做菜……云歌把《玉食批》交给了他，吩咐道，“从现在起，你平日除了练功，就潜心研究这份菜谱。另外，我每月再给你500两银子，专门用于研究配制新的菜肴，如果能研究出增加玩家属性的食物来，我重重有赏。”

蔡金倒也是个老实人，一听掌门给了这样一个任务，自己又十分喜欢厨艺这行当，心下自是十分欢喜，连忙应下，领了《玉食批》就欲往厨房奔去。

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