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第18部分（第2页）

这是**裸的威胁，如果不给提成，就算货没有问题，验货的想从鸡蛋里挑骨头，也是能挑出来的。

宁青敏沉吟一下，这才说：“主要是刚刚这个客户自己来讲价，压的价位很低，我们利润也低。这样吧，你提成五毛钱，要是下次还来这里定货，再提成一元好了。”

翻译“嗯”了一声说：“那就先这样吧！”这才签了单子。

宁青敏心算了一会，两千件赚两万多元，这还得是中档的珠绣品，才赚到这个价钱，要是低档的，一件最多赚几元，听说毛织品利润算是高的，要是针织品的话，低档货一件只赚一元左右，经不起翻译提成。也正因为这样，有许多铺面的老板自己出去学简单的贸易英语会话，想避过翻译，直接跟客户会话，可是学了英语，避不过其它语种的翻译，也实属无奈。

送了翻译出门口，对面的郑梅正站在门口，笑着说：“小宁，生意不错啊！”

“还行。”宁青敏笑着应了一句，刚刚听张玉说郑梅她们生意也还行，就是爱到处看别人的样品，还到处打听谁接到订单了，客户定多少数量之类的。

“这个翻译很臭屁的，每家都要提成。”看着翻译走远了，郑梅叉着腰说：“知道是她带的客户，得先把价钱定高一元，预着给她提成。”

“就没有人跟客户说一声了。”宁青敏感叹，“这样子搞，她赚的还比我们多。”

“翻译嘛，都差不多，跟客户说了，最多换一个翻译，没准提成还不止一元，要两元，那更吃不消。”郑梅轻笑，“反正羊毛出在羊身上，翻译提成，我们就把价钱加在客户身上就是了。”

“我去洗手间！”宁青敏听郑梅说了一会儿话，想起还没洗手，便往洗手间的方向走去。

出了洗手间，却有一个不确定的声音问道：“小宁？”

宁青敏抬头一看，认出是成建军，不由笑着说：“是成经理。”

“真是你呀！变漂亮了，差点不敢认。”成建军笑着说：“听护华说你在一楼这儿签了铺位，我下来巡场时，没见到你，这才碰上了。”

“铺子请了一个女孩子看，我有空才来的。”宁青敏说着问起他儿子的情况来。成建军拿出手机，调到照片那里说：“给你看看他现在的样子！”

“哇，好可爱！刚刚出生时皱巴巴的，才几个月，就变的这么靓仔了。”宁青敏看了看，惊呼着说：“长的真快。”

“得空上我家里去坐坐。”成建军笑着比手势，“有事打电话。”说着走近电梯口等电梯。

宁青敏知道他的意思是说有事要他帮忙可以打他电话，忙点了点头，帮着按了电梯门。

电梯门开了，成建军又回头说：“小宁，出来做生意的话，要出来多走动，多点观察市场需要。”

“谢谢指教！”宁青敏笑着看电梯门合上了，这才往铺位方向走去。

“小玉，下班后跟我出去买一台电脑，一些外商可以通过电邮发图片给他们，有看中的图案，可以作了样品给他们看。”刚刚韩国翻译虽然要提成，好在定金给的也高，先给了一半，下午五点之前会打到自己账户上，这样也可以先买些必要的东西。宁青敏一边跟张玉说话，一边整理订单，另做了一份出来放到传真机上，传真到厂家去。

“我不会用电脑！”张玉听见说买电脑，本来惊喜，一想自己不会用，又有点苦恼。

“附近有学电脑的，学一个月七百多元，晚上上课。我出学费，你去报名学吧！”电脑这东西，只要常常捣弄就熟悉了，常用的也就那几项。宁青敏本来想自己教张玉的，一想，自己根本没时间，学校的功课虽然不紧，也得花时间看书。还是费几百元让她出去学算了。

“谢谢老板！”张玉欢天喜地。

正文　第四十五章　竞争和斗争

下了班，两个人赶往电脑城，一边走，宁青敏一边教张玉应付客户的简单方式。“老板，青敏姐，你才大我两岁，怎么感觉大我很多似的？我是指做事方式。”张玉眨着大眼睛，有些疑惑的说：“难道你就是传说中的大器早成！”

“哈哈……”，宁青敏不由笑了，敲打了一下张玉的头，“凡事多观察多思考，成长的自然快。”

在学校里，大家比较的只是功课，宁青敏多了几年的经历显示的并不明显，而一到生意场，未来几年的经历和见识，却让宁青敏显得老辣异常，也让张玉崇拜不已。

“嘻嘻！”张玉笑着说：“郑梅她们老打听你的事，还说你一边读大学，一边做生意，很厉害！一开始还说是不是有人包了你，你才有本钱来做生意，我生气了，把你拿六千元买三间铺的事说了，她们才不再乱说。”

宁青敏一怔，苦笑着说：“你还太嫩，她们这样说，只是为了激你说出我的事而已。看来还是自己租房子吧，跟她们挤在一起，迟些连跟那些客户做生意，做的什么货也躲不过她们的眼光和嘴巴。”

生意场上竞争向来激烈，一不小心就演变成斗争。竞争是良性的，斗争却是恶性的。那家铺位有生意，注意的人必然多起来，会借着机会偷窥样品，甚至想着法子拉对方的客户，这也见怪不怪。

“自己一个人住也没什么。就是不跟她们住了，我自己一个人看着铺，有时想上洗手间或是打饭盒，不大好意思再叫她们帮我看着铺位。”张玉拧着手指，“老板，可不可以多请一个人？”

“哦，你有好介绍吗？”宁青敏抬起眼看着张玉，自己画了几个新图样寄了给潮洲厂家，记是都是这几年火爆的款式，也不宜给郑梅她们先看到，要是看到了，先仿了样品去做，到时价钱就一落千尺了。反正接了两单，基本也够三个月的费用了，也得多请一个人来帮忙。

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