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第1285章 棒梗学看售后条款张成飞教谈货先写翻脸（第3页）

他淡淡地抛出一句，声音不大，却像一盆冰水，精准地浇灭了阎解放即将爆发的怒火。

阎解放张了张嘴，喉咙里发出咕噜一声，想反驳，但看到张成飞那副波澜不惊的样子，硬生生把到了嘴边的脏话咽了回去。他喘着粗气，胸膛剧烈起伏，眼神里满是不甘和疑惑。

“行情涨价，和临时加价，不是一回事。”

张成飞站起身，走到墙边那张泛黄的地图前。他的手指修长有力，在“广州”那个红圈上轻轻点了点，指甲盖发出轻微的叩击声。

“梁建南报这个数，不是因为贪婪，是因为恐慌。”

“恐慌？”阎解放愣住了，眉头拧成了一个死结，脸上的怒容僵在半空，“老梁那人我了解，抠门得很，怎么会恐慌？”

“他怕的不是钱，是货。”

张成飞转过身，目光锐利如刀，直刺人心，“广州那边的仓口听说北京卖疯了，怕我们独占市场份额，所以先下手为强。涨三块，是试探，也是警告。他在看我们的反应，看我们是退缩，还是硬扛。”

他看向热芭：“算一下，八十台，每台涨三块，利润还剩多少？”

热芭的手指停了。

她抬起头，眼神中闪过一丝惊讶。

通常这个时候，老板要么心疼钱，要么急着压价，甚至可能直接撕票。

但张成飞在算利润留存率。

“如果是原价，毛利是百分之四十五。”

热芭的声音冷静而精准，没有任何多余的情绪，“涨三块之后，毛利降到百分之三十八。虽然少了七个点，但还在安全线以上。而且……”

她顿了顿，嘴角勾起一抹不易察觉的笑意，“如果现在不锁单，等他们反应过来，价格可能会翻倍。到时候，我们连八十台的货都拿不到。”

阎解放瞪大了眼睛，看着热芭，又看看张成飞，只觉得脑子里的一根弦崩断了。

他以前做生意，讲究的是“杀熟”、“宰客”、“能多赚一分是一分”。

可张成飞和热芭想的，是怎么在对方涨价的时候，还能稳稳地吃到肉。

这不仅仅是商业手段，这是对人性的把控。

“涨三块，不多。”

张成飞走回桌边，拿起那张电报纸，指尖摩挲着粗糙的纸面，感受着纸张纤维的纹理，“只要货能到手，这点成本，值得。”

“值得？”

阎解放忍不住问，声音里带着一丝颤抖，“这可是实打实的真金白银啊。八千多块呢！”

“阎师傅，你想想。”

张成飞盯着他的眼睛，一字一顿地说道，“如果我们因为这三块钱犹豫，广州那边就会觉得我们心虚。一旦心虚，他们的胆子就会更大。到时候，别说涨三块，涨三十块他们敢要。”

“所以，我们要表现出‘不在乎’。”

“不在乎？”阎解放挠了挠头，似懂非懂，额头上渗出了细密的汗珠。

“对，不在乎。”

张成飞拿起电话，拨通了梁建南的号码。

电话接通的那一刻，他的语气变得轻松而随意，仿佛刚才那场激烈的讨论从未发生过。

“老梁啊，收到了。”

“涨三块是吧？”

电话那头传来梁建南略带忐忑的声音，背景里似乎还有嘈杂的人声，“成飞哥，这个价格……是不是太高了？要不我再磨磨？下面人有点意见。”

“磨什么？”

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