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第1345章 认不认还两说（第3页）

街道和厂办刚把电子表试运行的边界划清，广州那边却已经有人顺着这条线，探问起北方的小商品试点。第二批样货获准发出，新的生意也在信纸边角露出了一点影子。

广州回信里顺带提到，陈雪茹认识的南方布料商也在问北方小商品试点。

陈雪茹拿起电子表时，先看的不是表盘，是后盖密封。

她的手指压住表壳，沿着后盖边缘慢慢摸了一圈。指腹碰到接缝处时，她停了停，将表身转到窗边，对着亮处看那道细缝。

厂办的桌面上还放着几块样货，纸盒边角被来回挪动，留下浅浅的折痕。方主任站在桌旁，视线跟着她的手走，几次想开口，最后还是忍住了。

陈雪茹没有先问布料商的事。

她把电子表翻过来，先看表带的材质和扣合处。表带并不难看，只是用料寻常，扣子也只是规整，谈不上什么精细。她又抬起表蒙，指甲轻轻碰了碰边缘，确认没有明显毛刺，随后才看向表盘里的指针。

指针走得还算稳。

她将表放在掌心，耳朵凑近些，听里面细微的机芯声。声音不大，断续之间没有明显异样。最后，她重新检查后盖密封，把那块表翻来覆去看了两遍。

方主任终于憋不住了。

“陈老板，验货不是已经有结果了吗？您这是还要从头验一遍？”

“验货，问的是这东西能不能交付。”陈雪茹没有抬头，“我现在看的是，它该交给什么样的人。”

方主任怔了怔。

王主任坐在另一侧，手指搭着桌沿，没插话，只看着陈雪茹把表带放平，又把表扣扣上。

陈雪茹说：“表带是常用料，表蒙能满足普通使用。指针目前走得稳，后盖密封做得规矩。它不是不能用，成色也不能算差。”

方主任接得很快：“那不就是不错？”

“您说的不错，是戴得住，还是能拿来抬价？”

这句话落下，方主任刚抬起的手停在半空。他想了想，声音放低些：“南方来的货，总不能和街边小摊一个价吧？厂里要是拿它作福利，职工也能落点实惠。要不，价格定得体面些？”

“福利和高价货，先不要往上靠。”

陈雪茹把表放在盒盖上，语气平静，结论却没有留出讨价还价的缝隙。

“这东西不是不能卖，是不能当高档货吹。按便民小件走量，才有机会把账算明白。”

方主任皱眉：“走量，我听着像是薄利多销。可要是单件挣得少，卖得又不够多，账不还是算不明白？”

“所以才不能先把它抬成高档货。”陈雪茹看了他一眼，“买这种表的人，要的是能看时间，戴着方便，不是拿出去显身份。定价过高，买家会拿高档货的标准来要求它。到那时候，货本身没有变，麻烦却先变大了。”

“您的意思是，便宜卖？”

“我的意思是把话说实在。”她的手指在表蒙上轻轻一点，“便民小件，就按普通日用的眼光定价。能卖多少，取决于货是否实用，不靠南方来的名头撑场面。”

方主任张了张嘴，想反驳，话到嘴边又咽了回去。

王主任这时才开口：“便民两个字，我听明白了。”

陈雪茹侧过脸：“听明白就好。便民不等于糊弄，价低也不等于可以把成色往高处说。”

王主任点了点头：“老百姓买的是方便，厂里要的是实惠。可这中间最容易出问题的，也是出了问题之后谁来管。”

“正是这个理。”

陈雪茹重新拿起电子表，拇指压着后盖，眸光落在那道接缝上。

“南方小商品最怕北方这边既想便宜，又想出问题有人全兜。”

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