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"吴姐,你在五金街那边的谈判进展如何?"陈周路微微点头,转向吴倩文询问。
"五金街有一部分商家愿意接纳我们的产品,毕竟我们的价格比建筑材料和五金低,利润空间更大!"吴倩文缓缓开口。
"具体点!"陈周路轻轻皱眉,追问道。
"宋立人在县城的五金市场经营多年,五金街上确实有不少他的忠实支持者,但有百分之六十的人愿意从我们这里进货!"吴倩文翻开随身携带的笔记本查阅。
"刘红,销售团队的情况怎么样?"陈周路对吴倩文的回答还算满意,接着看向刘红。
目前团队人数已破百,咱们代县几乎每个乡镇,甚至邻近县城,都有我们的销售代表!刘红主管的直销团队扩张之迅速,让陈周路都感到惊讶,未曾料到会有这样的速度。
"大伟!"陈周路逐一向这四位下属询问工作状况。
"稳压器的生产一直很平稳,供应绰绰有余。近期需求量增加,工人们现在实行三班轮换制。我打算再招聘一些人手,确保生产不受影响!"张大伟一听陈周路叫他,立刻报告了当前的情况。
"如果要招新员工,去找刘家窑的二爷爷。如果之前的工人愿意回来,一并接纳,待遇与现有员工相同!"陈周路听完张大伟的汇报,给出了他的建议。
"好,我明天会和刘红一起回趟刘家窑,和二爷爷商量一下!"张大伟点头答应。
"看这里,大家!"陈周路掏出钢笔,在地图上画了个圈。
众人目光随着陈周路的笔触,落在他标记的地方,那正是建材五金的区域。
"建材五金主要覆盖我们县城。你看,五金街和商场地带,这些都是宋立人的重点。他最近一直在效仿我们的销售策略,估计很快就会复制。那时,我们现有的模式就难以最大化晋实的利益了。"陈周路抬起头,扫视一圈,接着在地图上画了多个圈,语速稳健地说。
"现在我们已经在农村市场占得先机,只要稳固农村市场,冰箱、彩电、洗衣机已逐渐普及,之后的维修配件需求必然增加。人们修理电器都会找专业的维修工,我们现在要谈的是这些家电维修店,绕过批发商,直接与他们合作。这样既能节省店主的成本,我们的客户群也会相对分散,宋立人难以直接威胁到我们的生意。"陈周路思路清晰,详细阐述了他的计划。
"哥,你说我们需要怎么做吧!"张大伟听得跃跃欲试,主动发问。
"吴姐,你继续联络五金街的商家,争取与这60%的客户签订合同,开始供货。张远山那头我会跟进。另外,你着手处理家电维修的合作事宜。"陈周路稍作停顿,转向刘红,语气坚定地说,"你要继续发挥你的长处,进一步提升我们直销团队的影响力。利用人多的优势,收集家电维修市场的数据!"
"好的,陈总!"
"好!"
"晨艺,把所有的活动资金预留出来,我可能随时要用!"陈周路开始分配任务,"大伟,产量要抓,但质量更要抓。质量问题会断送晋实的前程。生产安全和质量控制必须并重!"
在同一时刻...
代县近郊的村落忽然涌出一批批摩托车,直指陈周路设在乡下的销售点。
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