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第21章 盘算（第2页）

“张哥，这样对你不会有影响吧。”梁平问。

“怕啥？哥的地盘哥做主。”俨然是换了天地。

有了中午卖书的经验，下午的进行要顺利的多。一小时不到，又是销售一空。

梁平慢慢的收拾东西，他想赶紧回旅馆，想好好享受一下今天收获。原来的担心和顾虑早就被抛到九霄云外，现在他对倒腾图书是信心满满，踌躇满志。

因为带来的货已经销售一空，明天他还要再去进货，最终是不是再来蔚县二中不能确定张峰虽然仅仅是一个保安，其作用对梁平来说也是至关重要的，他给张峰说明天会离开蔚县再次感谢张峰给自己的关照。

两人正聊着，文涛已经站在了他的身边。张峰和梁平都纷纷给文涛打招呼。文涛回应以后，对梁平说：“梁平跟我来一下。”

梁平本想问问文涛找他什么事，可是文涛并没有说话的意思，梁平忍住了，直到进了文涛的办公室，文涛给梁平做了个坐的手势，然后自己也坐下来。

“梁平，我们想给几个科技班定一些二轮总复习资料。”

文涛开门见山，文涛的话让梁平激动不已，自己的心跳都能听感觉到，但他强压激动，不动声色的静等下文。

“在要书以前我们有些事情还是要说清楚。”

先小人后君子。

梁平一边点头一边说：“有什要求您提，只要我能做的都能满足。”

“第一，学习资料尽管不是很好，但也能凑合着。第二价钱问题。第三最好免费配给教参。”

文涛说的三点，第一关于质量问题尽管提了，但是也同时给予了认可，也就只剩下价格和教参的问题，价格他想看看学校能给什么折扣。至于教参他不懂什么是教参。于是对文涛说：“文老师，我也是第一次出来卖书，真心的感谢您的照顾。至于价格您看着给，只要我能稍有点利润就成。您说的教参的事情我真的不懂，还麻烦您能详细说一下这个教参。”

他就是烦那种不懂装懂，没理还要争三分的主。文涛对梁平诚实的态度比较满意。

文涛没有先说价格，而是给梁平讲起了教参。“教参也就是老师用的书。一般的书，老师和学生用书是不一样。最大的区别就是老师使用的书比学生用书讲的仔细。所谓仔细主要体现在学生用的书是把答案和解析都抽出来，单独成册，目的是不叫学生直接看到。老师用的是把答案和解析跟到后边的。”

见梁平已经明白，继续说道：“至于教参为什么要免费，这是因为就是新华书店配发教材的时候都是免费赠送教学辅导。配发比例是五十比一”。说到这里，文涛停了下来，看着梁平很认真的将自己说的都在了一个小本子上。

“学习资料是给学生用的，很多同学家庭条件不是很好，做为学校减轻他们的负担也是我们的责任。当然尽管感觉你也是一个通达的人，但是我们也不能让你白干，这样在价格上不能高于定价的一半。”

听到这里梁平心中惊喜，文涛给出的这个价格远远高出自己预期。他的二轮高三复习资料是二零折批来的，按照文涛的说法五零折学校可以接受。这样他一本书就有四五元钱利润。文涛不知道梁平在想什么，魏校长给自己的底价是百分之七十，他之所以说半价完全是为了有还价的余地，见梁平犹豫，以为自己给的价格太低：“价格问题我们可以商量，你如果感觉不合适也可以提出来”。

“文老师，虽然我是第一次卖书，但也知道卖书也有卖书的规矩，那就是不能乱了价格，如果随意压价会把市场搞乱的。”梁平本意是想说价格没有问题，但转念一想，如果直接接受，指不定文涛会怎么想，既要让他买书，又要让他承情。

文涛点了点头，表示理解。“你们规定的是多少”？

“要求出售价格不能低于定价的百分之六十，六十是底线。”

文涛沉思一下，感觉梁平说的价格也在自己的预期之内。原本他以为能够按定价的百分之七十的价格买到就很满足了。

也是两人对于谈判这个领域都很陌生，又唯恐一个不好到手的鸭子飞了，片刻，梁平故意做出一副为难的样子，最终又像是下了很大决心：“文老师，您既然说了，就按五零的折扣给您。不过这个事情还请您保密。”随后用手挠了挠头：“你马上要当校长了，也算是我的一点贺礼”！

文涛的一颗心也放了下来，接着哈哈一笑：“好我收下了，你这个朋友我也交了。”转而又说：“我也不会让你太为难了，就按照5.5的折扣。”

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