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听马经理说到“许总”,佟大勇似乎明白了,对方说的这个许总十有八九就是许冰冰的爸爸。
许冰冰似乎并不感到意外,笑道:“谢谢马经理关照,我们真诚地期待能够跟你们合作。”
“但是你们的解码板的问题也不是没有,如果要想跟我们合作的话,有一些地方还需要做一些改动,更换更高端一点的元件。”
“这个没问题,只是价格上?”佟大勇担心对方提高了要求,变相压低了价格,有很多公司都是这么干的,到最后一核算下来,根本就没有利润可图甚至会亏本。
马经理笑道:“佟经理,这个你就放心了,我们主动提出整改,肯定是不会亏待你们的。而且,你们改过来之后,如果解码板的性能稳定,那么,以许总跟我们老板的关系,以后你们胜达公司的解码板肯定是要被我们凯信达长期采用的。”
听到这话,佟大勇和许冰冰都非常高兴,佟大勇问道:“马经理,具体要做哪些改动呢?”
“其实也不算改动,更换几个电子元件,按我们工程部的要求来做就行了。放心,要求不是很高,就增加一块钱左右的成本。”马经理轻松地说道。
“那在数量上,贵公司是怎么安排的呢?一个批次我们要送多少货过来?一个月的量大概是多少?”
“你们工厂里有多少工人?几条生产线?”
“两百多人,两条解码板生产线,还有一条生产线是做别的板材。”佟大勇道。
马经理又笑了起来,“两条生产线,两百多人,这两百多人还不能全用在解码板的生产上......佟经理啊,估计你们要么得扩大生产规模,要么就只有减少与其他公司的合作。”
佟大勇喜出望外,“要真是这样就太好了,我回去就跟我们老板说一下,叫他调整一下工厂里的生产情况,要不然会跟不上你们的生产节奏的。”
“佟经理,不是要真是,是一定!我们之间一旦开始合作,就不是开玩笑的事了。为什么我们平时不愿意跟小企业合作?不单是产品质量的问题,还有信誉方面的问题,你们能理解吧?所以这个事情你们一定要重视,虽然质量跟上了,但是经常断货,对我们的影响一样会很大的。”
佟大勇深吸一口气,坚定地说道:“马经理,你放心,能够跟你们合作,我们非常荣幸,这事我们一定会加以重视。”
“那好吧,有佟经理的这几句话,我就放心了。稍后我们谈一下细节上的事情,然后把合作意向书签了,等你们那边做好生产上的调整,我们就正式下单。”
佟大勇笑着问道:“马经理,你还是没告诉我你们一天需要我们胜达的解码板多少块,大概数字是多少?〞
马经理想了一下,“当然了,我们也不可能只用你们一家公司的板……这样,你们最好要有每天送货三千块板的能力。没问题吧?〞
许冰冰听到这个数字,睁大了眼睛,她虽然在胜达公司待的时间不久,但是基本上能够了解胜达的产能情况,三千块解码板,可能胜达公司卯足劲一天干十二个小时也做不出来。
她把目光投向佟大勇,只见佟大勇虽然稍作迟疑,但是立马就坚定地对马经理说道:“没问题,马经理,我们回去后调整一下生产计划,保证一定能达到你们的订单要求。〞
离开凯信达公司后,佟大勇和许冰冰都异常高兴,两人都憧憬着和凯信达公司合作后的美好前景,不光是他们个人的前景,还有整个胜达公司的前景。不出意外的话,这次搭上凯信达公司之后,无论是胜达公司本身还是作为业务员的许冰冰,都将会迎来一个全新的改变。
憧憬完了之后,佟大勇问道:“阿冰,马经理说的许总是你爸,对吗?”
许冰冰手握方向盘,目视前方,“对,是我爸。我前两天打了个电话给他,把我跑业务的事跟他说了,之后他就叫我去联系凯信达的老板,老板又叫我去找他们采购部。”
“怪不得,一般像我们这种小公司的业务员,连凯信达的大门都进不去,更别说跟他们谈合作了。”
“其实也不完全靠关系啦,我们胜达的解码板还是不错的,要不然人家也不会跟我们谈合作。深圳这边基本上都是私人企业,再好的关系,人家也不会拿自己公司的产品质量来开玩笑是吧?所以,这事我觉得主要还是我们的产品质量起到了关键性的作用。”
“你也不要抹灭了你爸爸的作用,没有他给我们搭桥,人家怎么知道我们的解码板质量好?阿冰,你爸到底是做什么生意的?竟然可以跟凯信达这样的老板打招呼?”
“他呀......他就是个做贸易的,开了个贸易公司而已啦,没什么了不起,我都没想到他会认识凯信达的老板。”许冰冰说起自己的爸爸,好像有点吞吞吐吐的。
“你爸在江西开贸易公司,能认识深圳这么大企业的老板?”佟大勇看向许冰冰,觉得难以置信。
“这个我就不知道了,其实......他也经常来深圳的,跟深圳这边的一些企业也有生意往来。”
“哦......”佟大勇似乎明白了,“你爸经常跑这边做生意,人际关系广,所以就认识了凯信达的老板,你爸只是跟他打了个招呼而已,人家就把这个机会给了你,刚好我们的解码板品质又好,所以就......”
“对对对,”许冰冰点头如捣蒜,“就是这样,大勇哥真聪明,分析得很好!”
“这还用分析吗?用脚想都想得出来。阿冰,你爸什么时候来深圳?我们请他吃顿饭好吗?”
许冰冰扭头看向佟大勇,“你想见我爸呀?”
佟大勇也盯着她,“不可以吗?”
“可以,怎么不可以?但......现在还不是时候。”许冰冰翻动了一下明亮的眼球,若有所思的样子。
“怎么不是时候?他帮了我们这么大的忙,我们肯定要向他表达一下谢意,是不是?其实吧,为了感谢他,我们就算跑一趟江西都是应该的。”
许冰冰摇摇头,“跑一趟江西,就为了说一声谢谢,没必要吧?”
“肯定不只是说声谢谢啦,起码要带两条好烟什么的,是吧?”
许冰冰笑了起来,“大勇哥,我发现你越来越幽默了。”
两人回到公司以后,第一时间去了黄进权的办公室,把这个好消息告诉了他。
黄进权先是一阵兴奋,接着眉头皱了起来,说道:“大勇,阿冰,这事不好办啊!”
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