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第26章 营销定位(第1页)

“小公子,小公子…..”眼看钟宁就要离开,徐掌柜连忙起身将人拦下,“就依小公子的,咱们先印一批,卖上试一试,试一试!”

徐掌柜笑着将人请回来,重新安置在座位上。

又亲自沏了一杯茶。

他有预感,这个话本立意如此之新,一定会大卖。

为了稳住钟宁,他当即答应了钟宁的要求,肉痛地将30两银子递到钟宁手中。

钟宁得了钱,心情极好,笑着开口道:“不知掌柜打算印制多少,又打算如何售卖?”

徐掌柜沉思片刻,试探着说道:“不如,先印个一百本,摆在店里试试?”

钟宁微微摇头,这才道:“先印一百本可以,但售卖要有个策略才好!”

“小公子不妨说说?”

“首先,既是第一次推出,自然要营销一番,比如可以打些广告挂在店门口,新出话本《白蛇传》,消费满一两赠送一本!”

“其二,与茶楼合作,让他们的说书人就讲我们的《白蛇传》,大家听书听多了,突然来个唯美人妖恋的新话题,必然能够吸引人的注意。”

“如果有想要听后续,或者想购买话本的,让说书人推荐一下咱们书铺店名,届时,所有是从茶楼引来的客人,可以打个九折销售。”

“茶楼本身,每卖出一本,可得一文钱的利!”

钟宁说完,望向徐掌柜。

只见徐掌柜听完前面还好,听完后面整张脸都垮了下来!

这一个话本,最多也就卖个十五文钱,这除却给钟宁的三文,还要打折,还要再给茶楼一文。

这哪还有赚的嘛!

钟宁又接着道:“当然,这要想卖好,咱们还得先找准定位!”

“此言何解?”徐掌柜好奇道。

“敢问掌柜,同样是一碗阳春面,街边小摊卖多少一碗,酒楼又卖多少一碗?”

“这….”徐掌柜思索片刻,而后道,“街边一碗卖3文钱,酒楼一般五文左右。”

“那就是了!位置不一样,口感差不多,但为什么价格不同?”

“那不一样,街摊小吃,如何能与酒楼相比?”

“不都是阳春面吗?”

“这…..”徐掌柜微微皱眉,而后又望向钟宁,“小公子的意思是?”

“这就是定位!定位不同,哪怕是同样一碗面,它所带来的价值也是不一样的。”

徐掌柜眼眸微亮,又道,“请小公子仔细说说!”

“咱们的《白蛇传》首先要定位高端,这封面就不能是统一的蓝封,而是要有图画!封面画稿我带来了,你且看看!”

钟宁边说边递过去一张彩色画稿。

画稿之上,是一个身着白色头纱的白衣女子,和一个身着青蓝长袍,单手撑伞的少年公子,正在依依相望,情意绵绵。

背景则是西湖柳岸,断桥远望。

上方则是请沈晏书写的《白蛇传》,下附有一行小字:作者:红尘客!

徐掌柜:……..

“当然,到时侯印刷之时,还要在封面上印制第一册三个字,每一册有二十章,再往下就是第二册,第三册….如此类推!”

“在下懂了,如此便可将此书与其他话本区分开来,那定价多少合适?”徐掌柜又问道!

钟宁想了想,普通话本一本要价十七文钱左右,那这本既然是高端定位,就不能太低!

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