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第2部分（第5页）

在州一级，每年要提出超过25　万份的法案。其中有2。5　万份获得议会通过、融人法律的迷宫。

不懂法律决不能成为借口。无视立祛者显然也不能成为借口。我们的立祛者还在通过数以千计的法律，

其速度之快无法令人跟上。你即使能跟上这个速度，也不可能记得住某一项法律在不同的州之间有什么不

同之　。

谁在阅读、关注或者　听所有这些传播内容呢？

在大脑的通道上，交通堵塞、引擎过热、脾气和温度一起上升。

…　Page　14…

布朗、康纳利和雪佛莱

你对加州州长杰里·布朗　（Jerry　Brown　）有多少了解？

大多数人只　道四件事。l、他很年轻。2、他一表人才。3、他和琳达龙施达特　（Linda　　Ronstandt）

幽会过。4、他　对大政府。

新闻界对这位加州主管的大肆报道并没有给人留下多少印象。有人在～年之内就写了四本有关此人的

书。

除了你所在州的州长．其他49　个州州长的名字你能叫出几个？

在1980　年大选初选中．约翰·康纳利（John　Connally）花了1100　万美元才得了一张选举人票，而名

不见经传的如约翰·安德森　（John　Anderson）和乔治·布什　（George　Bush）之流最后却获得了好几百票。

康纳利的问题出在哪里？无人不知他是个为所欲为的人。“这个印象太根深蒂固了，”他的竞选战略顾

问说，“谁也不可能改变。”

从最好的角度说，在一个传播过度的社会里，传播是件难事。假如没有传播，你也许过得更好。在你

做好长远打算之前至少是如此。一旦给人留下了第一印象，就决不会有机会更改它。

以下是几个名字对你意味着什么：C；amcao、Caprice、Chevette、Concours、Corvette、Impala、Malibu、

Monte　Cario、Monza　和Vega。

全是些汽车品牌名称，对吧？如果　道这些名字全是不同型号雪佛苹轿车，你全感到吃惊吗？

雪佛莱轿车是世界上广告宣传做得最多的产品。在最近的一年里，通用汽车公司花费了一亿三千多万

美元在美国促销雪佛莱轿车。相当于第天花35。6　万，每小时花1。5　万美元。

“棒球、热狗、苹果陷饼和雪佛莱。”对于传播过度的社会所面临的诸多问题，只有一个回　，那就

是雪佛莱式的回　，要想穿过预期客户头脑通道上堵塞的交通，你必须使用一种过分简　的方法。

本书提供的方法也许会让你觉得不可思议、不道德。（幸好不是非法或无效的。）要想穿越传播堵塞现

象，你必须运用麦迪逊大街所使用的技巧。

在美国，将近一半的职业可以归人信息产业类。在我们这个传播过度的社会里，谁也摆脱不了沉陷其

中的后果。

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