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第11部分（第2页）
任美国总统，任职期间遭暗杀身亡——译注）只是在出名之后才 使用简称的，而不是在这之前。
其 发生变化的是公司名。一开始用于保存文件和节 打 字时间的书面缩写最后会变为成功的代号。
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如IBM、AT＆T、ITT、P＆G、3M 等。有时，能否名列《财富》500 似乎取决于公司有没有众所
周 的缩写名称，即向世人表明你己获得成功的标记。
于是，我们如今有了RCA、LTV、TRW、CPC、CBS、NCR、PPG、FMC、IC Industries、NL Industries、
SCM、US IfldllstTi6S、AMF、GAF、MCA、ACF、AMP、CF Industries、GATX、UV Ifldllstri8S、A…T…O、
MAPCO、NVF、VF、DPF、。EG＆G，还有（信不信由你）MBPXL。
它们都不是些微不足道的小公司，而是目前在《财富》杂志500 最大工业公司名 榜上有名的企业。
名 上最小的公司EG＆G 去年的销售额就达375 亿美元，有雇员13900 人。
如果挑选出在《财富》500 名 中紧挨在每一个使用缩写名的公司之后的企业，你会发现它们是：
Rockwell International （洛克威尔国际）、Monsanto （孟山都）、National Steel （全国钢铁）、Raytheon、Owens
—Illinois、United Brands，American Cyanmid，Reynolds Metals。H。J。Henz （亨氏）。Intero，Helett…Packard
（惠普）Carrier，Marmon，Polaroid （宝丽莱）、Diamond International （戴梦得国际）、Blue Bell （蓝铃），
Sperry & Hutchinson，Witco Chemical、Spencer Foods，Pabst brewing，Cabot。Hart Schaffner & Mark，
Culter…Hammer，Gardner…Denver，Questor，Arvin Industries 和Varian associates。
哪份名 上的公司 名度更大些？当然是那些用全名的公司。
有些使用缩写的公司如RCA 和CBS 固然也很有名，但是抓就像FDR 和JFK 一样，在放弃全名、使用
缩写之前就十分出名了。
为了证实这一点，我们借助 《商业周刊》的一份订户名 就用“全名”和用“缩写”的公司搞了一
调查，结果表明使用全名更好。
调查对象对用“缩写”的公司的平均 晓率为49 ％，而对比组对用“全名”的公司的平均 晓率为68
％，高出19 个百分点。
是什么原因驱使大公司采取这种自杀性行为？其中一个原因是，公司最高管理层已经看惯了印在内部
备忘录上的公司简称，自然而然地以为人人都 道MBPXLL 是个老字号。”另外，他；还误解了像IBM 和
GE 这样的公司取得成功的原由。
成功之路无捷径
公司若想成功地使用简称，必须在出大名之后。“GE”这个简称显然能使人在脑子里联想到“通用汽
车”这几个字。
人们总得先熟悉全称，然后才能对其简称产生相同的 应。联邦调查局（Pederal Bureau of Investigation）
和国内税收署 （Internal Revenue Service）在美国是妇孺皆 ，因此我们一看到FBI 和IRS 这两个简称就能
马上联想到这两个政府部门。
但是，人们就不会同样快地说出HUD 指的是什么。为什么？因为太多人不 道这个住房与城市发展
部 （Department of Housing and Urban Development）。因此，这个部若想提高 名度，首先得搞高“住房和
城市发展”这个名称的 名度。想只用HUD 这个缩写来走捷径是管不了多大用的。
同样，通用苯胺与薄膜公司（General Aniline & Film）不是个出名的企业，公司把名字改成GAP 的时
候，必里明白公司决不会出什么大名。如今，GAF 按照合法手续正式将名字改为简称，可能是觉得再也没
法让预期客户了解公司的原名了。
不过，用字母简称这道汤似乎上了当今好多公司的菜谱。它们没有想过如何在人们头脑里给自己定位，
因而成了时尚的牺牲品。
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