云轩阁小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第16部分（第5页）

案要回到定位战略上去找。为了使自己成为化学工业里公认的领头羊，孟山都必须做一个领导企业

应该做的事情。

这就是说，为全行业说话。如果等别人来开这个头，孟山都便会失去接过领导企业衣钵的大好机会。

孟山都劳有所得

在生活中，时机就是一切。对1976　年化学工业的这个形势分析表明，风头就要转回来了。公众舆论

以后很可能比当时更加有利于化学公司，不管孟山都公司努力与否。

自然，“生活中的化学常识”宣传可能加快这个转变，而孟山都则会从中受益匪浅。

事实恰好如此。风头的确转了回来。根据一项调查，公众对化学工业的支持率在不到两年的时间里从

36％上升到了42％，这真是个不小的增长。（同期，公众对石油业的支持率则从37％下降到了22％；这表明，

如果价格上涨，而该行业对此不作适当的解释，其结果会如何。）

就连《纽约时报》都加入了进来，该报在一篇题为《致癌物质亦有用的例子》的有关糖精的社论里说：

“绝对禁止某样东西的害　是，没有留出余地来平衡其益　与害　。”

对孟山都公司之举的最高褒奖是在1979　年《商业周刊》上的一篇文章，题目是《重树化学品的形象》。

“化学工业开展树立形象运动，”这篇文章说，“是由孟山都公司在1977　　年率先发起的。该公司董事

…　Page　77…

长约翰·汉利（John　W。Hanley）看到化学品每　扮演的都是恶棍，认为此时不做点事情，更待何时。那年，

该公司在树立形象方面花费了450　万美元；而且从那以后每年的此项花费都不低于甚至超过这个数目。”

《商业周刊》还注意到了该公司的带头作用。它说：　“杜邦公司紧随孟山都之后；拨出400　万美元开展它

自己的为化学品正名的广告宣传活动。”

在公司定位工作中，领导地位是可以在银行里兑换成现金的。无论你是一　化学公司、银行还是汽车

制造公司，只要你的客户对你有深刻的印象，你就永远比竞争对手做得出色。

…　Page　78…

15　国家定位案例：比利时

随着飞机票价格变得相对便宜起来，世界便成了旅游者的天下。

在过去的年月里，跨国旅行的只限于那些年长、富有的人。如今，这一情况发生了彻底的变化。曾几

何时，空中服务员个个年轻，而乘客都是上了岁数的。现在年轻的是乘客，年长的倒是服务员。

萨比纳面临的形势

在各施伎俩争夺跨国乘客的16　　　　　北大西洋地区大型航空公司里，有一　名叫萨比纳比利时世界航空公

司（Sabena　Bel－gian　WOrld　Airlines）入但是，并不是所有的竞争者都是在平等的基础上展开竞争的。比如，

环球和泛美这两　就一度在美国和欧洲两地拥有众多的门户城市。

而几年前，萨比纳只有一个出入城市：纽约。所以，如果当时你不想去布鲁塞尔，就不能坐它的航班。

除非遇上了劫持者，否则，萨比纳公司的每架飞机都要在比利时着陆。

萨比纳尽管在飞往比利时的航线上占据了最大的份额，但这仍然少得可怜，因为飞往这个小国的人并

不多。

以下是北大西洋地区旅客最近一年飞往16　个主要国　的百?

高考状元学习法  兵媚狼睿  快乐女孩成长笔记  大生活  川军抗战  游戏之三国志  民国背影:政学两界人和事 作者: 张耀杰  豺狼的智慧  都市人情感诊所:不快乐的人是笨猪  我不是王妃  丑陋的韩国人  中国犹太人传奇  实战成就实效  如何经营你的大学时光(完结) 作者_马浩然  三十六计与管理  漫长的战斗:美国人眼中的朝鲜战争  李开复为青年指点迷津:与未来同行  每一种性格都能成功  不一样的人生  帝国阉宦简史