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第18部分（第5页）
大通曼哈顿……………69
欧洲美国银行…………68
长岛信托………………67
资本量大
化学银行………………82
大通曼哈顿……………82
花旗银行………………81
北美国立银行…………78
欧洲美国银行…………77
长岛信托………………71
然而，在有关长岛自身的两项里，情况正好相 。
方便长岛居民
长岛信托………………75
北美国立银行…………66
欧洲美国银行…………52
化学银行………………51
大通曼哈顿……………47
花旗银行………………45
有助于长岛经济发展
长岛信托………………73
北美国立银行…………67
欧洲美国银行…………54
化学银行………………54
花旗银行………………53
大通曼哈顿……………49
在与长岛相关的项目里，长岛信托公司升至首位。考虑到；名字的威力，这一结果并不令人感到十分
意外。
制定战略
… Page 89…
长岛信托公司应该何去何从？常识告诉我们，认识自己的长 ，改变自己的短 。换句话说，打出广
告告诉预期客户，你们有一流的服务、和蔼可亲的出纳，等等＿
可是，常识不等于定位思维。定位理论认为，你必须从预期客户主动给子你的评价上着手。
而预期客户给 长岛信托公司的唯一评价是“定位于长岛”。如果接受这个定位，该公司就能把人侵的
大城市银行驱逐。出去。它的第一则广告推出了这个主题：
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