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第20部分（第4页）

你在要找工作的时候再用这种办法，往往已为时太晚。利用友谊这匹马的方法是，定期与你所有的商

界朋友保持联系。

把他们可能感兴趣的文章从杂志上撕下来寄给他们（包括广告剪报），如果他们被提升了，给他们写封

贺信。

再有，别以为人们总能看到以这样或那样的方式提到他们的文章。不一定。如果有人寄上一份他们可

能没有看到的这类材料，他们总会心存感谢的。

4、第四匹马是好点子。

维克多雨果在临终前一天晚上的日记中写道：。每当一个想法到了该出现的时候，什么也阻挡不了它，

哪怕是世上所有；的军队加在一起也不行。”

人人都　道，在帮助你登上第一把交　方面；一个好点子比其他任何东西都管用。但是，人们有时对

好点子的期望值太。他们不光想要一个非常好的点子，而且希望别人都认为那是个非常好的点子。

世上根本就没有这样的点子。如果你想等到一个好点子能被人接受后才用，那就太晚了。别人会赶在

你前头用上它的。

用几年前人们谈论性交的话来说就是：只要已经进去了，那就是快要出来了。

要想骑上“点子“这匹马，你得做好受人奚落和　驳的准备。你必须准备好逆势而行。

你如果不打算冒风险，不打算受到纷至沓来的非议，就不会第一个提出新点子或新概念。

而且，你要耐心等待你的时机到来。

对于定位概念也是如此。有争论，就能使一个点子存活下去、被人们挂在嘴边。

有关定位的文章刊登在《广告时代》后没多久，利奥·格林兰（Leo　Greenland　）就撰文谴责两位作者。

但“专家和迷信　”却是他不得不用的两个还算好听的评语。

就连世界上最受推崇的广告公司总裁也出面用了一个词来概括我们的定位概念。

“胡说八道，”比尔·伯恩巴克　（Bill　Bembach）在全美广告商联合会在霍姆斯特德举行的一　会议上

如是说。

“一项原理是否可行的一个标志，”用心理学　查尔斯·奥斯古德　（Charies　　Osgood）的话来说，“是

它所受之　对的　烈与持久的程度。”“在任何一个领域里，”奥斯古德博士说，“如果人们认为某个原理显

然是胡说八道、不堪一击，他们往往会对它置之不理。　过来，如果该原理很难驳倒，而且使人们开始怀

疑起自己的某些可能关系到个人名声的根本观念，他们就不得不想方设法挑它的毛病了。”

决不要害怕与人交锋。

如果没有　道夫、希特勒，温斯顿丘吉尔会怎么样？我们都　道这个问题的　案。　道夫希特勒被

消灭后，英国公众立刻就把温斯顿·丘吉尔赶出了首相府。

一个电子或概念如果没有受到一点儿抨击，那就根本不叫点子，而是母爱、苹果馅饼和国旗，对于这

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些，谁D　不出毛病来。

5、第五匹马是信心。

对别人以及别人提出的点子要有信心。超越自我并且到外面寻找你的财富之重要性，从下面这个倒了

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