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流动资金贷款6（第2页）

“孙总的意思我们明白了，今天就先到这里，我们先回去了，孙总您也回去忙吧。”听着孙理带有威胁意思的话语，叶允依然笑眯眯道别。

“这老狐狸。”一上车，叶允的脸色变了，终于不再带着面具似的笑容。

说完，叶允不再言语，专心开车。

从恒通出来的时间还早，没到晚高峰，叶允开着车畅通无阻走在四环上，望着车窗外迎面开过的车流，秋水沉默半晌，主动开启话题。

“所以，叶哥，您怎么想。”

“你是怎么想的？”叶允搭在方向盘上的手轻点几下，将问题扔回给秋水。

“我还是觉得，恒通可以合作，不过得加担保措施。”秋水也没含糊，如实表达自己想法，虽然说恒通的主办客户经理是叶允，但秋水为了这笔授信，也付出了很大的心血。

“理由呢？”叶允没有轻易作出判断，饶有兴致的追问。

“有以下几点，一是恒通的现金流目前来看还很正常，账面上银行存款不少；二是受医改影响的企业不止恒通一家，这是全行业的事情，恒通已经做出来应对措施；三是恒通正在研发的药物，潜在市场非常大，如果赌赢了，恒通的规模能上一个新台阶，作为一个在风雨飘摇时候没有放弃他们的银行，以后合作的空间肯定大；最后还有一点，不知道您注没注意，恒通在院子里养了孔雀，矿泉水也是定制的，真财务状况出现问题的公司，没有闲心干这些事情。”秋水将自己的理由慢慢道来。

“可以呀，秋小水，这一套一套的，让我刮目相看了。”叶云一边摇头晃脑听歌，一边调侃。

“说正事呢，而且最重要的一点，孙总最后说的话，明摆着就是，如果我们这次抽贷，等恒通缓过来，就要把我们列为拒绝来往户了。”秋水补充了一句。

“孙理这小子算的够精的。”叶允嗤笑一声，一脚油门踩下，超过前方的车，侧头看了眼秋水：“恒通在我们行有多少存款？”

“恒通和我们签的是协定存款，我看一下现在的余额。“

所谓协定存款，通俗来说，就是利率较高的活期存款，根据央行公布的利率，活期存款利率只有0.3%，有些公司收付款频繁，存定期不合适，但活期利息又特别低，因此协定存款应运而上，银行和公司约定一个利率，当活期存款账户余额超过一定金额后，存款按照协定利率计息，根据公司资质不同，约定的利率也不尽相同，秋水做过的最高一家公司，利率甚至达到2%，恒通在C银行的存款，也是同样的操作。

秋水就翻出工作手机，点进CRM系统，选择存款栏，查看恒通存款情况。

“现在账户里还有三千多万，往日里流水最多的时候达到了六千万。”很快看到想要的数据，秋水想叶允汇报。

“抽根烟，介意吗？”

得到不介意的回答后，叶允将车窗按下，从烟盒里抽出一支烟，沉默的吸了几口。

过了很久，车内无人说话，只见叶允指尖的红点明明灭灭。

“我们不退出。”一支烟抽完，叶允做出了决定。“但是，让恒通追加担保。”

叶允的决定在业内也是常态，谁也不能保证自己放出的每笔贷款都很安全，但是不是出现明显的不良信号，银行不会强硬要求提前还款，在出现风险苗头的时候，客户经理会要求客户追加担保，确保还款能力，降低贷款风险。

因此，秋水接受良好，眉目不动地接着往下问，“好的，以什么形式追加担保呢？母公司担保还是实际控制人的房产质押？或者恒通大楼质押？恒通不一定同意，追加担保对他们后期贷款影响太大了。”

恒通目前的贷款，担保方式全部都是信用，如果在秋水这里追加了担保，别的银行也会要求增加担保方式。

“都不，不以担保的名义操作，让他们追加存款，并且把存款转定期。”

这倒是没有想到，秋水目露诧异：“这，恒通会同意吗？一个亿的现金流很不少了。”

“六千万，他们会愿意的。”叶允咬着烟解释：“现在的恒通，最重要的是稳住银行别抽贷，任意一家银行抽贷，别的银行都会跟上，这就不是一个亿两个亿的事情了，他们的现金流马上就会出问题，今天和孙总谈话，你也看出来了，别的行都没我们行谨慎，因此孙总一定会努力稳住我们这边，抽出几千万存个定期，又没让质押，4月份出年报的时候，报表也会很好看，应该没问题。”

说话间，已经回到银行网点。

“不过你也先别和恒通说，先用这个方案通过行里的预警会再说，你去准备准备，周五你和我一块儿去。”

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